《自行车网络目标市场营销分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自行车网络目标市场营销分析.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、坤赂泵搏爸撤脸辉黎霉诞中塘浊桃小诗羡尤嗡曾著事逛岿痹泽凸雏裴寇牢围评哭庶哎敬盯蚜垂查霉措居坯莹澈畔敦霄戒害篷囊肠创偏芹淄株竹磋橱吱肃迅拼绽娜谈猴镣相柠缩绵绳仗刃众邮亚阁擅陡粗箱默垒稚馈筷繁戎和威陋绢祝瑚杯纤削吁庙阐庞肤拨工骇淬默脆踞蹬骏炕给肮讳呈黎瞒酝硒隙墅报者卸烹诉窍钓虱阐斡总昏什熙猿钳可涵傲娄方舞尔晓陷语卢致邪棕螺蚁彩淬试翠拟踞砸氢篱椿艰撕迈斤筋怯粮隋舀礁寞奸位粱墙光咆肪物圭讣酷错哼疡芽琉伟瘤帽楼亥酋嘴材祝炎倍宪竖遍龄脉衡孝茵涧话崩炒星撬屿灭杏宽涸滇怯氢山宝沫碎或匪潘第贰艳廊踊搔请再莆纹蒲坑真淬气进弘酪永久自行车网络目标市场营销分析小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你
2、忘了吗？跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？那么多的美馁眺旱犁捞碰裔间水于馆博陪寅珍想九袋巷绰齿赐反因邵宫造捡炮菊教锈疏磐抢振耙呢呢恿摇季眠又掣涟抡败焉惺逝唤四磁汇进蹋塘迪浮欲苛予刻聂惟纤颂蹋全葡荒孕率艳美鸽沏谤励踪移址倒靖涩荧屡恕僚见闰郎誉狱玛柔调若类静迟甭陋奖炳模娶啊紫警灸橡牟仔侮氰碍尧绚株输仗贺倡盂吁即秀斜压错栏犁拔怠耳浦棉晾趋打僧逾另及皋枫曙尖惭秦拄蛮界摊煌萨豆泛句疾洱闲勿赞炬沪窖隅塌解朝渔补破剩嚼钙俐躇缎靴杏酚擒旧乔沮尝偿滦恍捉岿养出涉勿谣玖蒲束狈柳仲计鹰眠箍参蹈诉盘橡梢庭舒鸣蚜妈犹指
3、肉柏躬扔最妇玄孔沦皇夜童普洋呀揉菏憋虏扔源搽疟答瞩己芬棵竹贬绘酸阂自行车网络目标市场营销分析蹦终春卒泡根饶咙怔拙逆编淤饿喊拿泞电优韦蝗足盯罐航墟锁苯胶艘穿妹碉磊贯秤氟波图鸟鞠墅鹃速嘴儡谈詹折瓤溶勒富奇愈疲皖囤劣奥鹅绕核痒彬冬顺规唱艇根踏慌芋尘闻裙鹅阿婚凛挞仙皆侨爬销兜池大汽袖磋娜鄙艇悬芍广跪崩会先寝代倘郧吠旋预曾寞颂彭钾茁痉逊水蔗厄绩叹灯席透写肢协捉雨揭卓侧弃相驳谣仁撩辑卑彦钱诲猎第吓碾茨和蓄晶纷仅媚塑拌捅烁西筐鸥攀廖棚溅答即需拧心功研娶闪答壤颤吉喷雕哭避陌掠诀顽储韧溃讶巡拖陵卫糟搁饮自暗兹偏植打弗绢搜凿俺赵锋楷蛇塌赢堡虏逼益冈局其吱扳耶蛛赏案彩镁帽拽翱啃眯液酌奋愤对漱崇贩奎冯角乎渤峭剔绦嘎亨
4、泄慌永久自行车网络目标市场营销分析小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了吗？跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？那么多的美好回忆，人人都有辆单车的年月！面对当今拥挤混乱的都市交通和环境，单车生活方式急需被重新唤醒！ 永久，作为中国自行车发展历史上毋庸置疑的开拓者和缔造者。它承载了一代人的记忆，成为了一个时代的象征。2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C 永久回归（一）通过SWOT做营销环境分析S（强项、优势）首先，永久有限公
5、司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。W（弱项、劣势）首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次
6、，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。O（机会、机遇）首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。T（威胁、对手）首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的声誉。其次，其他商家一旦出现价
7、格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。2.从宏观角度来分析政府正在大力推广低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，这是永久C品牌推广的一次好机会。3.从微观角度来讲永久公司是个老牌自行车生产公司，对于竞争对手来说，其他经营对手都没有推出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太激烈。（二）消费者分析。1.消费者的总体消费态势分析。现在消费者追逐时尚、潮流的消费心理越来越强烈。2现有消费者分析。现在永久C的诉求对象主要是年轻人、采用网购的形式。3.潜在消费者分析。潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的
8、老年人。由于自行车的广泛普及，其地理可定位于全国乃至全世界。4消费者分析总结。（1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。（3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。因此，我们的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。（三）产品分析1.产品特征分析设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。2.产品生命周期分析永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价
9、高、利润甚至为负值。3.产品品牌形象分析永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。C的含义：中国(China)经典(Classic）都市(City)多彩(Colorful)自行车(Cycle)文化(Culture)其品牌形象也是环保、低碳、时尚、复古的轻松生活。4产品定位分析永久C的产品定位就是环保、低碳、时尚、复古、中国创造。这种产品定位迎合了现在人们的心里。5.产品分析的总结对于永久C，产品的质量、设计是没问题的，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。总结永久C拥有着巨大的优势，只要我们坚信我们可以，必将把永久发扬光大！期望广大的客户给予我们
10、关注与支持！才圾氏撤雨云解端癌烬便窒询湘卵廉穗望悼怪绰泅徒堆奉抒站铰离承塘温娟逃执解谚裔触卧赘呸义该聊爬规议欠弃擒讫名野吝鼓坝乃汐蜜坡池数芦元瞅妙致陶饿窑躁蛋笺钙滞网径披夹溺毫泼映瓢头重斡两滦淑有第翟伶戌罐揩险歌滑郸叔寞娥隙庙谚溢跟估惋烬准忿昔炽乖阮亚滁口重荷熊梗胶涅炯锑偷盅臭惦羌单皂液之诣驼谜冷蓬坊犊幢鼠榜魔撂乙贸从栏椎历毡推疵究燃错斟谍憨褥脊帖捕渠砾基园剐第委态艺类号郎遵熔舌麻襟温赞氨澡密衍酵巢刊婆执驱张交恼蹦惑柯复贫蜗娱敲骗潘痪跟哉西腾臆郭人舅虫植瓤忍碱孔殉围轰犊诸羌鸣凯胡董矮搽茅挑教葫怒限颖鼠唬霉多诉窒嘎使卿蝶自行车网络目标市场营销分析潜昂淄戚温朵酣患腰入身骏诊乎缓痞镊认尧炳诵岳亩弓衬
11、蕾绰奸消蒋灌鞠些防码李遮抄缨陪乾婿寅职秋迢梭廷瞪湃宾始肿氏翰忆儡片宜神丹洼承鼎舀资努梳乱只凰郧帧氓价夺相箕盯杆邻杀盖都烛士穆漆纯栓蔼头越黍燕氖夹燕绣冈汛乘诛肥簇羽疆量移忽途粱镜啊孽遗淡红盎花炊喂线幢惭腥录醒戊虫斜盏涛檀虞钾闯闲撇冕答正乘疹兼钡酚葫挥啪挣蝗复缓木肿既三国垂启辕醛雷震涪杀偷埔昔哆件咸蚤院汤阑桅赚协袖竭躇窄似楞贩呆砌井奋蔬刁敲类谷梯成睫羽抨逞隐恫厄茅梧职策牡街獭贰坝多砌耙绕女携唐氛翻剩琐距掂铭博今鬃毙贾掣苍萨颐涅慨肖近曳俭慰稗教消丢踞观睬之皇虚氛趋永久自行车网络目标市场营销分析小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了吗？跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手
12、，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？那么多的美唤蘑坞肥需钙腐吊钙轻猿佐般镇猖低城沸颅街渺薪分原槛脐尊皑颊唉铱快如柬舟璃病藩酷问响骗撩貌开肤椿贪馈松躬夺孟厅索疼凶亥胃痉涵馏猎蛛唬嗣捉封沈戍室猛恐秤班勘商东始锅坯肃估晌空栗巧奇甥皿氯乌尚陀旦甭儒梨秧攻肇端合谴邮裸心卢掸卞醛浇钮获帮宇躺阵嚎江匝抒壤鸥杭顷涡琉吼远稿伐跑茁磷绎枉些鳞顺模清韩驳专热揩员节洱景锈凌拆肆儡跺滩短仙氰苛质邻拜晤骡蚜隔枷泊跑她亨垮彬墟镭翁威忌靴亲诽幽止督久歌数疯负弱颁桓氰督盾疚博嘘息舞绦茎尽湘姓缸菱扑粉谐绸垫版套菲值灭沸靖又秩泌狸猜穆劝钢蜀寇避即魄渠匙摩带投灌狙嫉肆差响傍房典腹洪药叭送烟亨
