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1、 学校：西安财经学院行知学院院系：经济统计分院班级：财政1302班姓名：郭瑛学号：1301170249背景分析 陶艺是中国传统又古老的文化。“中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。行业前景 目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近
2、几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。项目概述 随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的陶艺店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电
3、子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营陶艺店的想法源于我们自身对陶艺，家居装饰的浓厚兴趣，以及陶艺行业巨大发展潜力的吸引。一、公司基本情况 （一）、企业名称：传承DIY陶艺 （二）、行业类型：新星行业 陶艺DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了
4、动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。 （三）、组织形式：传承DIY陶艺轩是一个合伙型企业，有五个合伙人共同出资组成。 （四）、主要产品： 立体彩绘，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己的喜好，在十几分钟内做出自己喜欢的彩绘作品，极强的美感和成就感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制作出来。立体彩绘最绝妙的是它的原材料就地取材，而且成本极低。软陶制品是根据客人照片订做的与真人长相一样的卡通塑像。作品纯手工雕塑完成，造型别致可爱，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具时尚与品味的经典艺
5、术品。（五）、创业者个人情况： 创业者创业情况 合伙人年龄性别文化程度技能特长爱好 张*21女本科演讲 看书 听歌 金*21女本科制作能力强 动手做东西叶*21女本科管理 发现新东西 勒*21女本科管理 看书 徐*20女本科组织能力强 看书（六）、创业的基本条件： 项目：手工陶艺 资金：有各个合伙人共同出资（七）、目前存在的问题 1.没有专业的技术和相关的经验 2.没有知名度，没有影响力 （八）、解决方法：聘请专业的指导教师，进行员工培训。进行广告宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。 二、项目的市场分析 （一）、选择项目的理由 目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生活压
6、力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。所以，陶艺吧成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这些 日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。 （二）、选择场地的理由因为我们经营的是手工陶艺，我们的目标人群为年轻人，而高校园区主流人群是学生，学生是新新人类。是时尚与智慧的结合体，大多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶艺行业作为21世纪当下最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜。学生大多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶艺正好可以使面对就业压力而精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂。 （三）、市场调查的基本
7、情况 经过调查，陶艺吧有着很好的发展前景，比较适合如今的社会群体。因此选择陶艺吧作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的选择。 （四）、目标客户和竞争对手的分析 我们传承-陶艺吧的最主要客户是大学城的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。 竞争分析 我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店。因为我们陶艺吧最要有饰品，各种陶艺杯盆，所以他们就是我们的竞争对手。 （五）、产品（服务）的市场定位 众所
8、皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭；随便一个杯子都可以用来喝茶等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。 (六)、 服务优劣势分析 此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。 此项目的劣势是陶
9、艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接受现代陶艺时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。但是我们会针对这些问题一一解决的，比如不断推出各种活动，增加人们对陶艺的兴趣。 （七）、 经营 陶艺最重要的是陶土，陶土材料主要来源于湖南、河北等盛产陶土地方的厂商，泥土尽量在本地挖取，能省去一部分资金。店里的员工要进行陶艺课程的培训，要求每一个员工熟练掌握制作陶器的每一个步骤，还要根据员工的特质进行针对性的培训,有奇特想法的员工也需要专门的培训,使这些员工能发挥他们的专长,更好的服务顾客。（八）、 财务 项目
10、单价数量总价 拉坯机2500￥512500￥ 窑炉10000￥110000￥ 泥、釉等2000￥/吨1/21000￥ 工作台500￥63000￥ 制陶工具30/套30900￥ 房租100000￥/年1年100000￥ 装修80000￥ 问卷调查表200份50￥ 广告单1000份200￥ 总价 207650￥ 除了以上表格列出的项目外，还有店员、陶艺老师每月的工资大约需要20000元，所以总计需要250000元。阅读下面的材料。根据要求作文。请以“秋天的故事”为题，写一篇记叙文。要求内容充实，贴近生活；字数不少于700字。【答案】秋天的故事因为有火，冰才会融化；因为有爱，世界才会充满温暖；因为有
11、你，我的生命里才会出现阳光。题记瑟瑟秋风吹过，和着风儿，一滴晶莹饱满的泪珠从她的脸颊划过，滴落在枫叶上，将叶片打湿，快速地落向泥土。同学们的话好像一双无知的手，把她的一颗看似坚强的玻璃心摔得粉碎，碎片也跟着枫叶一起，掉向无尽的深渊。承受不了的刺激让她再次坠入黑暗，再次回想起五年前的那次意外。那个秋日，她才六岁，刚来到这个大城市里，欣赏着各种新奇的东西，忘记了与父母过马路一声巨响，血溅在她的脸上，她惊呆了，她从没有见过这样的情景。泪珠混合着鲜红的血液，“滴答”，“滴答”，落在几乎铺满落叶的泥土。后来，泪水让她变得坚强，她学会了独立。到学校后，她以优异的成绩夺得奖学金，生活才有了着落。可现在同学们
12、不相信她的努力，来指责她，怀疑她“卑劣的手段”。想着想着，痛苦的滋味又涌上心头，忽然感觉背后有人拍她，猛地一转身，竟然是老师。“想什么呢？”老师温柔的声音响在耳旁，她慌忙地抹了抹眼角的泪花：“没什么，没什么。”“或许你可以和这片树叶一样融入这个世界。”老师终于离开，她松了一口气。已是深秋，树叶普遍开始变黄。一棵金黄，不，应该是一棵几乎金黄的树上，长着一片半绿半黄的树叶，显得与众不同。一片碧绿的树叶，为了秋天的到来，让自己努力地变成黄色。“或许你可以和这片树叶一样融入这个世界。”老师的话回响在耳边。也许我可以吧。她开始试着帮助别人；试着关心别人；更重要的是，她，终于开始尝试着挤出笑容，哪怕是假的
13、；每天，一定会看见她面带笑容上学，哪怕她不愿意。很快，同学们发现，她仿佛包装过一样，与之前完全不同。从冷漠，不讨人喜欢，到热情，喜欢帮助别人。这之间的秘密，只有她自己知道。一个月后，班上来了一位新同学，仿佛是她之前的影子，同样内向、冷漠。她想到了什么，看看老师，老师竟然也在看着她，对她眨眨眼，示意她快去。她鼓起了勇气，走上前去：“你好，我是林夕，我们可以做好朋友吗？”那女孩吃了一惊，仿佛从来没有人对她这样。“老师，您说的没错，我们果然成了好朋友！”她笑了，真正的笑了，像极了阳光照耀下的那片半绿半黄的秋叶。她身后，那个女孩跟着她一起，害羞的笑了。【解析】试题分析：本题属于命题作文，题目要求以“秋
14、天的故事”为题，写一篇记叙文，内容充实，贴近生活。写作时首先要注意理解标题的中心词是“故事”，修饰语是“秋天的”，要抓住关键词“秋天”，然后再构思写作，要注意文体是记叙文。点睛：命题作文注意点：（1）要抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分（2）明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。（3）展联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要
15、一环。（4）巧构思，化抽象为具体。选材若太宽太泛，会给人“空”或“浮”的感觉。要解决这一问题，不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式，从细微处，具体生动地展现对生活的感悟。（5）炼语言，注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。阅读下面的材料，根据要求作文。很多时候，我们在自然山水中寻觅阳光，在亲朋好友中寻觅阳光，在伟大人物中寻觅阳光但我们常常忽略了，我也可以是一束阳光，照亮自己，照亮他人。请以“我也是一束阳光”为题，写一篇记叙文。要求不要套作，不得抄袭，不少于800字。【答案】我也是一束阳光黄昏，在一条阴阴的小巷里，一位老人孤独地坐在一棵
