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2、悬，使消费者 记住了商品或劳务信息。设悬体广告大致有以下三种表现方式：一、 一悬一答式 一悬一答，即这一次设出悬念，下一次解答悬念。比 如解放前上海某剧院请梅兰芳赴沪演出， 当时梅兰芳已在北京唱出了 名，但上海人却知之甚少，剧院在上海各大报纸上登广告，只推出斗 大的“梅兰芳 ”三个字，其它则只字不提。许多人不知道 “梅兰芳 ”是个什么人物，竞相猜赌， “梅兰芳 ”一时成了上海人关注的焦点。不久， 各大报纸又登出广告，对梅兰芳进行了介绍和宣传，人们才知道 “梅 兰芳 ”原来是个京剧名角儿。 广告极好地达到了宣传目的。 又如，1989 年 7 月，湖北襄樊工业贸易中心在襄樊日报上用了近三分之一的
3、版面，推出 “襄樊工贸近日将举行一次大型活动 ”、“请注意近期襄樊 日报和襄樊电视台的消息 ”几行大字，引起了人们注意。 一个星期后， 襄樊日报和电视台上同时出现了解悬广告： “襄樊工贸盛夏奉献给襄 樊人民一片冰心：让利 50万。”一时襄樊沸腾。二、一悬多答式 一 悬多答，即这一次设出悬念，接下来的几次分批解答悬念。比如联想 集团于 1993 年 5 月在参考消息上登发的一系列广告。 5 月 6 日 的为：明天将会发生什么 ? 偌大一个空间，只有这八个小字，外 加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢?到了 5 月 7 日，在同一版的同一地方， 联想集团以同一个标志推出了这 样
4、一个广告：汉字时代开始了 ! 第一台专为中国设计的 hpDJ500Q 汉字喷墨打印机今天诞生了 !全汉化的使用方法，工作安静无噪音， 打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的hpDJ500Q现代办公设备精品。5月8日接着推出：砸碎旧的针式打印机！避免嘈杂的噪音、彻底提高公文、报表的输出质量，您只需用hpDJ500Q汉字喷墨打印机替代旧的针式打印机，即插即用而您的花费也许会更节省。5月9日又接着推出：一在手，服务十奖品！ 当您购买hpDJ500Q 时，您将享受到联想cAD幸运卡带给您的优质服务和惠普的三年保修， 并将有机会参加每两月一次的幸运抽奖，不要错过呀！ 以上参见张道俊：广告语言技法，社会科
5、学文献出版社 1996 年 10 月版，第 58 页 59页。三、多悬一答式多悬一答，即在一个阶段内，围绕一个主题分批设出悬念， 最后集中解答悬念。 如台湾广告公司为三阳 工业公司 1974年推出的 125 野狼摩托车而设计的系列广告：第一天 广告： 今天不要买摩托车，请您稍候 6 天。买摩托车您必须慎重 考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。第二天广告： 今天不 要买摩托车，请您稍候 5 天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想 不到的好车，就要来了。第三天广告： 今天不要买摩托车，请您 稍候 4 天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要 来了。第四天广告： 请现稍候 3 天。要
6、买摩托车，您必需考虑外 型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。 第五天的广告： 让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省 油等，都能令您满意的野狼 125 摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。 第六天广告： 对不起，让您久候的三阳野狼 125 摩托车，明天就 要来了。第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告， 产品正式上 市。 这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性 悬念式手法，成功地将新产品推销上市。又如， 1967年8月 17日，台湾地区各主要的日报上，都刊登了一则广告。篇幅不大，面积 只有全二栏，但很惹读者们注意。广告的左端，画了一个地球的欧洲 部分，
7、右端则画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是 一句套红的六字标题： “有朋自远方来 ”。边上用小字，配排着几句简 单的说明： “有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物送给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢 ?请看明日本报。 ” 很多读者看了这则广告，都猜想又有一种新产品要 上市了。同时猜想到这当然是自国外进口的新货。 次日，各主要 日报上紧接着又刊出一则很惹读者注意的广告，面积亦只有全二栏。 广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观， 外面有丝带批扎 着的大盒子。广告的左端，是“千里迢迢”四个套红的大字。其次的文 句是：从德国来到台湾的这位朋友，名字叫
8、“An1”我们给她取了中 文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境随俗，她带来 10 万份见面礼， 送给企业家、各界经理人、公教人员、金融界人士、推销员、明星、 歌星、运动家、勤奋的学生。只要您写信到 x信箱，附回邮，随即寄 给您一份礼物，先到先送，送完为止。”读者们看了这则广告，虽然还不清楚这究竟是一种什么新产品，可是写信前往索取这份礼物 者却极多。 在这则广告刊出 40多天以后， 1 0月初，各报又相继 刊出一则面积超过全十栏的大广告， “恩旺”正式上市销售。同时函索 礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的恩旺和 一份印刷得很精致的恩旺临床验报告。 这时，大家才先后从报纸广告 上及回信的内容中，明白了恩旺是一种德国汉司大药厂出品的药品， 有调节人体神经系统的功能和消除疲劳。最后，小编希望文章对您有所帮助， 如果有不周到的地方请 多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支 持！
