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1、与时俱进 科学发展努力做好新时期外部市场开发工作大庆油田有限责任公司井下作业分公司二九年元月井下作业分公司，是油田下属的专业化技术服务公司。在完成好“4000万吨持续稳产”核心任务的同时，一直致力于外部市场的开发工作，先后进入了印度尼西亚、蒙古和中亚等国际区块，进入了甘肃、吉林、山西和陕西等国内市场，提供了试油、作业、压裂、修井和钻井等方面的服务。2008年，我们积极应对各种挑战，强化技术服务、市场监管和经营管理，扣除钻井业务剥离因素，实现产值3.8亿元，较上年增长69，创造利润3212万元，连续10年被油田公司评为市场开发工作先进单位。回顾市场开发的艰难历程，我们主要是坚持了“四个并举”的主
2、导思想：一、不断调整战略思维，实现传统能源服务和新能源服务并举，适时拓展新兴市场井下作业分公司的外部市场开发工作，已经经历了整整十年的艰苦历程。进入市场之初，我们更多地是把目标市场集中在油市场这一传统能源服务领域。但是随着油市场的竞争加大，各种矛盾和困境不断涌现，我们感到仅仅把目标定位在油市场，具有很大的局限性。为此，我们注重不断调整战略思维，树立统筹开发的思想，做到超前思维，早在“十五”期间就前瞻性地把新能源市场也纳入市场开发日程，并于2007年适时抓住机遇成功介入了新能源领域的煤层气市场，不但为分公司培育了一个新的经济增长点，而且闯出了一片广阔的天地。煤层气，作为一种新型能源在我国的储量丰
3、富，不仅是煤田实现安全生产的需要，而且对维护国家能源战略安全具有重要意义，国家已经给予了高度重视和政策支持。2006年年底，我们在得到山西煤层气的项目信息后，在第一时间做出了快速反应，只用15天就完成了可行性报告，只用了10天就完成了合同签订，比以往的市场开发运作方式缩短了半年时间；提升由签订文本合约向压裂作业施工的推进速度，只用了2个月就完成了煤层气压裂作业项目部及队伍的组建、设备的调试运转和生活基地建设，达到了开工水平，比以往的施工前期准备缩短了4个月；提升煤层气压裂作业的施工速度，别的压裂队伍43天压裂了35层，而我们17天时间压裂了39层，创造了日压裂3层、月压裂71层的最高纪录，在山
4、西叫响了“晋城速度”。晋煤集团下属的蓝焰公司一次性与我们签订了三年的施工合同，我们的市场份额也由最初的20%上升到现在的50%。正是看到了煤层气市场广阔的前景，我们又把目光转向省内煤矿。2008年初，我们专门给黑龙江省矿产资源局写了一封信，建议尽快将煤层气开发工作提到议事日程，同时也表达了我们要为黑龙江煤层气开发事业做出贡献的强烈愿望。2008年11月，我们又在黑龙江日报和黑龙江电视台发表了大庆井下在山西煤层气压裂取得成效的报道。我们的建议和报道，也得到了省委的高度重视，省委相关领导还专门给大庆油田打来电话，希望大庆油田能够在黑龙江省的煤层气开发事业中大显身手。2008年年底，我们选派人员与省
5、内煤矿开展煤层气压裂的合作开发工作，如果能够大规模启动，市场前景将十分广阔。二、不断深化效益评价，实现有所为和有所不为并举，快速退出低效市场近几年来，“提高外部市场经济效益”成为了外部市场开发工作的重要落脚点。分公司制定了“年内不能回款的项目不施工、效益上不能实现盈利的项目不施工”的“两不施工”原则和“盈利的要扩大、持平的要占住、亏损的要撤回”的原则。对于修井市场和新能源市场坚定进攻思想，对于传统市场业务，加强效益分析，建立退出机制，果断放弃收益率较低的市场，使分公司在外部市场较好地实现了“有所为、有所不为”，适时淘汰了一批低效市场，保证了外部市场的健康发展。吉林市场在分公司外部市场比较特殊，
6、甲方众多而且大多为合资合作的小油田，管理难度非常大。由于进入市场初期过于强调市场的覆盖面，有活就干，使一些信誉不好、实力不强的客户也进入了我们的服务范畴，尤其是形成了几千万元的陈欠，给分公司的管理带来了很大难度。通过实施“两不施工”原则以后，分公司坚持对几十家甲方进行痕迹管理，把那些回款不好、信誉不好、实力不强的甲方列入黑名单。进入黑名单的甲方，即使给我们很高的价格，我们也不给其提供技术服务。例如：吉林汇源和顺威公司已经被我们坚决剔除在了目标市场以外，使我们近几年没有再形成新的疑难欠款。同时，分公司也加大了对陈欠的清剿力度，采取成立清欠工作领导小组，取得吉林油田的协助等办法，使陈欠清欠率达到了
7、99.9，较好地解决了吉林市场的问题。1999年，为了拓展发展空间，我们成功地打入陕西压裂市场，从此拉开了走向外部市场的序幕。市场摔打，我们付出了努力，锻炼了队伍，积累了经验，叫响了品牌，结交了朋友，收获了回报，仅在陕西延安市场就完成油水井压裂5955口，创产值2.38 亿元，累计增产原油210万吨。我们取得的成绩是有目共睹的，但是问题也摆在我们面前。尤其是在开发规模相对稳定的延长油矿西区分公司压裂市场，不规范的市场操作、不合理的施工价格以及不断涌入的施工队伍，使我们的施工难以取得良好的经济效益，甲方施工价格一降再降，平均口井价格已经由1999年的4.3万元降到了2006年的3万元，利润空间非
8、常微薄。在实现持平都已经很困难的情况下，尽管甲方一再挽留，尽管员工对西区产生了深厚的感情，听说要撤走员工们都流下了热泪，但我们还是下定决心于2007年初，将陕北两支队伍中的一支派往山西从事煤层气压裂，另一支留在陕北专门从事多裂缝等技术含量较高、价格较高的服务项目。留在陕北的队伍，2007年创产值3000万元，实现利润500万元，也取得了较好的经济效益。派往山西的队伍，我们有选择的确定合作伙伴，有标准的确定施工价格，集中与信誉度高的晋煤集团合作开展煤层气的压裂，两年共实现产值1.8亿元，实现利润6200多万元。三、不断实施科技创新，实现应用常规优势技术和开发特色技术并举，努力进入高端市场实践中，
9、我们体会到，“走出去”固然非常重要，但盲目地往外走也是不可取的。如今的市场竞争如此激烈，不占领高端市场，积极向高附加值的产品输出、业务咨询和技术服务方向发展，市场开发就没有生命力和创造力。工作中，我们不断加大科技创新力度，通过强化常规优势技术应用和特色技术自主研发并举，培育具有自主知识产权的核心技术，用优势技术为油田公司的国际化提供技术支持，使我们用二流的设备创出了一流的水平。依靠传统优势技术，拓展服务空间。从我们的服务领域上看，经过多年的实践和创新，积累了几万口井次的技术和实战经验，形成了国内一流的9套修井工艺技术、16套压裂工艺技术，为外部市场开发工作提供了强有力支撑。我们依靠现有的修井技
10、术成功为中国石油印度尼西亚分公司提供了两口井的修井技术服务。这两口井是甲方的高产井，印尼当地的队伍已经先后做过6次作业均没有成功，最后才找到了我们，而我们只提供了两名技术人员和5个活齿外钩，并只用了15天时间就完成了这两口井的作业，令美国的监督佩服地竖起了大拇指。依靠现有的压裂技术，成功进入并占稳了吉林、陕北等压裂市场。尤其是在吉林市场，通过采取短宽缝、限流法、多裂缝等压裂工艺进行施工，使分公司在吉林市场的份额逐年提高，服务的客户由最初的5个增加到现在的30多个，年产值由2001年的几百万元增加到现在的4000多万元，工作量增长了近10倍。依靠现场试验，解决甲方技术难点。甲方的技术难点就是我们
11、的服务方向。2005年4月，在陕北青化砭油矿进行的隔层保护压裂技术现场实验取得了成功，为甲方的疑难井救治找到了新的门路，得到了甲方的高度评价。2005年，长庆钻井市场一直被卡钻、起下钻困难和泵效低等难题所困扰。为了改变这一状况，分公司组织攻关队开始试验、建立和使用了“两性离子聚合物泥浆体系”，使钻井速度得到了大幅度提高。2007年，长庆油田开始进行超低渗透油层采油试验，在试验井风险大、效益低的情况下，我们的队伍有效解决了坍塌和洛河层井涌，22天就顺利完井第一口试验井，比甲方预计建井周期缩短了4天，为甲方在该实验区块的钻井和布井提供了极为关键的首批数据。依靠自主研发，培育市场优势技术。在山西煤层
12、气市场，我们收获了提高自主创新能力的喜悦。煤层气压裂与油井压裂在工艺上相似，但在技术和指标要求上却不尽相同。与油井压裂相比，煤层裂缝多要求的液量大，加砂量大，每口井都相当于油田的大型压裂。技术人员认真摸索合理的煤层压裂施工参数和施工供液流程，找到了适应煤层气压裂施工的设计方法，研究开发的以套管注入、高排量、活性水携砂为主的煤层气清水压裂配套工艺技术，突破了大庆油田清水压裂砂比最高不能超过10%的惯例，为山西沁水盆地的煤层气开发提供了压裂改造技术支撑，在同行中很快形成了自身的技术优势。使蓝焰公司的煤层气产量从2007年的60万立方米，增加到2008年的140万立方米。蓝焰公司领导感慨地说：“20
13、07年做的最成功的一件事，就是引进了大庆的队伍。”同时，通过两年的实践，我们还相继掌握了煤层气钻井、射孔、压裂和开采等一整套开发技术，为未来我们大规模进入煤层气市场进行集团作战奠定了基础。四、不断锤炼队伍作风，实现发扬大庆精神和实施人本管理并举，全力打造大庆品牌在外部市场，与兄弟单位的队伍相比，在构成的硬件上都是相同的，都是由设备、技术和人员组成的。但是，甲方又明显的感受到了大庆队伍的与众不同，这种不同恰恰在于我们通过发扬大庆精神、铁人精神，不断锤炼队伍、历练作风，维护和升华了“大庆油田”的品牌形象，为我们开拓外部市场提供了巨大的精神动力。 质量优良，组织严密。在设备和技术的支持下，我们通过严
14、格执行“两书一表”，严格按照标准化操作，注重现场的HSE管理，保证了施工质量。尤其是在山西煤层气市场，我们通过强化生产组织，极大地提高了工作效率。作为进入煤层气行业的一支新军，打破了中原压裂队在这里保持3年的月压裂23层的最高历史纪录，实现了月压裂71层、日转水2000立方米、日加砂118立方米的纪录。2008年，我们一支队伍就拿下了蓝焰全部工作量的50，是另外两支压裂队伍的总和，创出了闻名山西的“晋城速度”，令兄弟单位感到惊讶，给了甲方一个惊喜。作风顽强，无私奉献。在蒙古塔木察格项目第一批物资动员过程中，天气寒冷、时间紧迫，全体赴蒙将士以车当房，平均每天只睡4个小时，终于在蒙古海关闭关的前一
15、天顺利完成了设备动员任务，创造了闻名外蒙的“塔海精神”。外部市场一名项目经理，母亲突然去世，没能在床前尽孝，噩耗传来，他独自跑到山上，面向家乡的方向泪流满面、长跪不起。一名工程技术人员，为了解决卡钻问题，一年没有回家，女儿打来电话，为了搪塞孩子他顺便说了一句“等下雪的时候爸爸就回家了”。一句不经意的话女儿却信以为真。当大庆下起了第一场雪，天刚蒙蒙亮，女儿就到火车站去等爸爸。这一个个感人的事迹，正是全体外部市场开发和施工人员，顾大局识大体、顽强拼搏、无私奉献的真实写照，他们更是“大庆”品牌的忠实守护者。大庆人特有的精神风貌，有效提升了大庆油田的知名度和信誉度，晋煤集团党委书记在干部大会上深有感触
16、地说：“都说学大庆，今天大庆就在我们身边。”2008年年底，蓝焰公司为了保证我们2009年启动资金充足，先期预付2009年施工款3000万元。人本管理，打造和谐。几年来，分公司充分认识到外部施工队伍和员工的艰苦程度，想千方设百计为外部市场创造条件。在外部人员待遇上，不断改善食宿条件，提高外部市场津贴标准；条件允许的区块认真执行倒班制度，保证外部人员及时得到休整；在解除后顾之忧方面，对赴外工作人员由所在单位特殊关照，节日分东西由专人送至家中，遇有急难险重事宜，分公司都派专人协助处理；积极改善外部市场的通讯和网络状况，实现了员工与亲人国际长途直达和网上视频见面。每个项目组与施工队伍之间、项目组和施工队伍内部，都呈现出了团结和谐的良好氛围。百年油田风帆正举，市场开发正在征途。尽管金融危机和动荡的油价不时在影响着我们的事业发展，尽管各种不确定因素和潜在的矛盾困难在影响着我们的效益增长，但是我们坚信，在油田公司党委和油田公司的正确领导下，我们一定会坚持“四个并举”，发扬大庆精神，
