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1、创业策划书电脑营销策划书 项目名称:忠顺科技店 策划团队:忠顺科技店营销部项目负责人: 指导老师: 所在班级: 策划日期: 忠顺科技店创业策划书一、资金预算1.2 预计三年收入 第 页二、市场分析2.1 忠顺科技环境分析第 页2.2 市场营销策略第 页2.3 忠顺科技外部环境第 页2.4 对消费者市场分析第 页2.5 SWOT分析 第 页三、具体实施方案3.1 实施步骤第 页3.2 植物分配表第 页四、目标市场战略4.1 目标选择第 页4.2 目标市场细分第 页4.3 目标市场定位第 页五、风险控制5.1 风险来源第 页5.2 风险控制方法第 页六、可行性分析.6.1 创业平台的可利用性 第
2、页6.2 大学市场对IT产品的需求 第 页6.3 学院同学购买IT产品的习惯 第 页概要伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域，平板电脑作为我店主经营，平板电脑的方便携带，以及它的小巧雅致更是受到大学生的青睐。无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我店正是为
3、了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。公司概述忠顺科技全名是铜仁市川硐镇忠顺科技店，注册个体经营者为石维忠，经营理念“诚信、服务、共赢”，旨在全面提升学生的专业技能、培养学生创业意识。在这个过程中以学生团队为主体，抓住铜仁职业技术学院、思南师范学
4、院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在学院组建自己的团队。公司内部有董事会、总经理、商务部（策划中心、营销中心）、指导室、技术部（网络服务组、网络维护组、电子商务组）、财务部。董事会总经理财务部商务部策划中心 部营销中心部指导室技术部网络维护组部网络服务组部电子商务组部一、资金预算 1.1预计所需投资前期投资一共十万七千元：四万给总代压货作为货款出入弥补所需，八千做为一年房租，一万九千做为店内装修，两万作为资金周转，合计一共十万七千元。1.2 预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元(出去所送的东西)笔记本的出售量平均每台笔记本收入160元(除去所送东西)平板电脑的出售量平均
5、每台平板电脑收入250元（除去所送东西）二、市场分析2.1忠顺科技店环境分析我们计划在电脑领域中进驻大兴、川硐市场，以学生消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。“忠顺”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“华硕TF600T ”（集笔记本、平板于一体）和酷男追求性能、速度的“华硕KOOS”（集手机和平板于一体）两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑组装与维护基础知识培训到网页设计开发、网商基地到游戏群体交流等社交平台，相互促进增长知识，忠
6、顺科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。2.2市场营销策略产品销售主要分为电脑销售、电脑配件及外设销售、网络维护、软硬件维护、电子产品销售、参加招投标业务、U盘、路由器、交换机大行动和赠品宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上礼品赠送的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT
7、报价也可以顺势进入每个班级；路由器、交换机是我校每个寝室的必须品，在路由器、交换机进入每个寝室，此时可以把名片发放到每个寝室(为了方便联系)、赠品宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一定的礼品，礼品上有我店的位置和热卖产品，只有适当赠送才能让同学们更加珍惜、向往、期待。以铜仁职业技术学院为主要目标市场，开店的理由，选择在铜仁职业技术学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高、思南师范学院、市里学院的搬迁和铜仁市政府对大兴工业园区的重视这一契机、在学校开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。在选择地点的时候考虑到要选择一个价格比较
8、实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，现阶段以学校内一食堂三楼，现联通公司办公室隔壁，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择大力宣传的时期选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上不会亏损。在开学顺势大力宣传，重点目标客新学期无电脑人群，专业设计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。2.3忠顺科技外部环境2.4对消费者市场的分析-大学生对电脑消费特征1、复杂性购买行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的
9、价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、金滩的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价格是大学生消费的首要因素3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“平板电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大
10、学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。4、购买渠道相对多样在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分
11、还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。2.5SWOT分析忠顺科技的优势在于：通过团队对学校师生网络，计算机维修与装机服务，同时通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬，价格优惠，个性时尚(因为做学校市场最重要的就是质
12、量，同时考虑到同学们的家庭经济情况，还有售后)忠顺科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后服务频繁。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。忠顺科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所
13、需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中经管的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为经管学院的同学肩负着经济的管理，也猜疑刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是我们信息学院，但几乎有个共同点，那就是学生买电脑的高峰期都是开学时这段时间。忠顺科技的威胁：根据资料显示铜仁职业技术学院附近只有一家电脑服务店，电脑专卖店还没，我们店的存在的竞争对手主要是市里电脑城。三、具体实施方案待添加的隐藏文字内容13.1实施步骤(1)、开店前期的准备工作。在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、名片宣传，人脉推广，提供服务等
14、在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，在价格上不用太多介绍，那是相当实惠，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，我们通过老师与老师，老师与同学间的这种关系，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。(2)、实施过程产品销售主要分为U盘、路由器、交换机优惠价和名片宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。寝室则以路由器、交换机名片进入每间寝室，IT报价也可以顺势进入每个班级和每间寝室，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)
