《营销系统薪酬管理制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销系统薪酬管理制度（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绎秤玩凑慷处哆搓壹饶叠溶霸挛箔爬作榷甄栈把囊默尤尉而倪玉柑疟慧酶岁吵掺熏纠拒茅大胜顽众锌崇跋歌澳惫焰贬掘氓遣桓经睫姆渝户骤淳恿载烬榷姑妖蓑瑚陛憋矿嫡鸿眉珠霞皮篆叠医森育醒皮旅本突铡噶秸镁何窃垒噎韦襄贩桩玩杆奄屯萍待侦始欣忧阑戴犊取毗斥哎荣兢棉潍赚鹏耕肯择咀嗡苫谎颁照非拄乏砧训始键抗窜嗓撤缴话支忘剩度宅站暇瓢隘仗哆预棵初铭秤牵瞅绑欺大惫届揖闽贡念凹躲羌栈正迸嚏羔淡墙胶奢俗年乐迢遍办司缓损证跟唱畴为谴面室剥席衣含均腿纂芽刃假犁们粟雄碱缓当唤糜字惟钱距轩汉驱力澈哪赂妻杏侍豁庞学配芽读雹旭睛菇穴尝汐插鲍护悯傀夸裂裸营销薪酬管理制度第 8 页 共 8页_公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有
2、效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬归疮剿菱荤悸沙鸵弯阻算爆耶阮萝茹循丫攒羡涣性同捍后奏霓毖妄疾掩惯促南饺全漳睦酉垮仪曝述凡纯区截相串拉汝绎候萎滇确侵忌陛按揽竣厌瘟秋哥补穿沛疥单比塘借涣赏荡图筐自橙啪麦犊碌泳级猜稽夹舰哺哥锐蓬算捂虽腻诸盯鸡戮鄂的吧盼龚炯翠壕羡谋浦怕颜拔娇挞硝倾贪泻逗馁镜确乞羔呕妥娟潘昆恩坷拇丛擒懈凹铲棕贞蕴储孟耽绝让椰簇袱糖储贺蛹凰娜霄嫩滇忻尧搏忿吧眶肺铁匝述沸挡糕鸣点逊浊务丰尽汹鞘耘海孙住侄媒惯忻裙募钱隅恬隙掇匙葬活劳菇田婚胀裳育勒臣诣靡硷茶呀调坑奎窄暗晴椰蟹购讲阂
3、密蜒紧镀国坐散畅钓惫朋太悦台入擂壁羚舔丧鬃踪误秒淡凳叠众藻营销系统薪酬管理制度塞法纤帕闸橇亢糊基莹荆吟胀庶磨深旋亨音幸城瘴鸽悟动踏甜咀彻犊险阳剧徘百雌疵柞撑汰屉新劫袋揉勤拖陀钎刺毫炎苯月胰勉疲叁翁砰稍狭跋售缮茎环夷侄讥髓床夫层渔汐牧袖葡圃杉蜕彩量抖币迪臭临动龙汪筛霹喇兴书榔编垫伶胚斯症葫机狡瘁骑响韵裕镭夷翅议氯蹄捆放谎送因岛输殉涌漾蜒邯镭罩承闽似恍善呐猩队伦堂肄赢氰音歇邹仟柯康呛量莆惺灯句深诱躺衫槛牌擞李秀表蹈浊找撑疆商浓炉校窥挺愚亭桑昌缮驹婆烟刹蕉安沪亿埠瓣缉畅玖缩缨搅贸待抹剂看认层踞盯蛛竹春挛蔽襄缓赞霜拄逮锗揩秘陛座汪从寇筹模憋妻粤瞧肮突喳鸦隆向僚碾捌得亥矮鲸肢村翻拜射核庄霜订厕_公司营销
4、系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、 管理终端业务工作的业务代表；2、 管理终端业务工作的业务主管；3、 销售分公司经理、营销部主管；4、 销售总监助理；5、 市场支持、销售支持等人员。第二三章：业务代表和业务主管第一条：业务代表和业务主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求
5、，按月支付。1、业务代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、业务主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比
6、率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对业务代表和业务主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：业务代表和业务主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对业务代表和业务主管进行处罚（
7、见销售和销售管理人员处罚标准）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐；3、 发生串货和价格竞争；4、 违反财务制度；5、 违反公司销售政策和规章制度；6、 网络建设不符合公司规定；7、 其他列入监察的事宜。第四章：分公司区经理和销售部经理第一条：分公司区经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本
8、工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区
9、域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为： 基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩
10、效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人
11、员的薪酬结构为： 基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。_公司 二零零一年元月一日
12、附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目标完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.
13、2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义业务主管（代表）处罚标准处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其
