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1、实用文档Word格式、可编辑打印总经理工作方案范文通用17篇 总经理工作方案范文通用17篇 总经理工作方案范文 篇1 为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，
2、对工作有较强的责任心，进步销售人员的仆人公意识。 3)培育销售人员觉察问题，总结问题,不断自我进步的习惯。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所理解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。 5)销售方式。 就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。 6)销售目的 根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根
3、底上进步销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约,使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望指导能多留意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分方案可否有用.还望指导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就! 总经理工作方案范文 篇2 一、工作方案 1、餐厅内部管理方面： 3、制定业务员每月的工作方案和工作重点以及部门行政管理
4、3、制定业务员每月的工作方案和工作重点以及部门行政管理。九、酒店效劳产品、产品组合或营销组合的创新，如客房新增IP电视系统，实行来宾有偿点播，以增加营业收入;夏季开发温泉冰浴产品等。除了上述营销手段外，我们还将在酒店内部推行全员营销，出台员工促销成功的嘉奖方法。 最终，值得一提的是使夏季“淡季不淡的促销策略。夏季是我们温泉传统上的“淡季。其实夏季在我们温泉还是大有营销的文章可做，做得好还可以使得“淡季不淡。那就是夏季温泉森林公园的“避暑和“森林氧吧市场。夏季温泉森林公园的气温要比市区低3-5度，茂密的森林释放大量的氧负离子，加上开发夏季温泉冰浴、夏季特色消夏冰饮、夏季时令水果菜等新产品，配以强
5、势的避暑胜地的广告宣扬和强大的营销网络，加上有竞争性的价格策略，可以吸引以避暑和度假为目的的会议和团队市场。 第四个方面：加强为员工效劳，强化员工培训和员工队伍建立，培育“人文关心和“强执行力相结合的企业文化，进步员工满足度。九、酒店效劳产品、产品组合或营销组合的创新，如客房新增IP电视系统，实行来宾有偿点播，以增加营业收入;夏季开发温泉冰浴产品等。除了上述营销手段外，我们还将在酒店内部推行全员营销，出台员工促销成功的嘉奖方法。 最终，值得一提的是使夏季淡季不淡的促销策略。夏季是我们温泉传统上的淡季。其实夏季在我们温泉还是大有营销的文章可做，做得好还可以使得淡季不淡。那就是夏季温泉森林公园的避
6、暑和森林氧吧市场。夏季温泉森林公园的气温要比市区低3-5度，茂密的森林释放大量的氧负离子，加上开发夏季温泉冰浴、夏季特色消夏冰饮、夏季时令水果菜等新产品，配以强势的避暑胜地的广告宣扬和强大的营销网络，加上有竞争性的价格策略，可以吸引以避暑和度假为目的的会议和团队市场。 第四个方面：加强为员工效劳，强化员工培训和员工队伍建立，培育人文关心和强执行力相结合的企业文化，进步员工满足度进展有效的评价。 目的：增加员工的敬业意识，不断提升员工的个人力量和综合素养。 4. 绩效考核管理 根据公司的实际状况，完善现有的考核体系，进步其可操作性。通过考核真正能觉察员工工作中存在的问题并关心员工尽快解决，使各项
7、工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。 目的：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。 5.薪酬福利管理 改革现有的工资体系，制定新?工资制度?，薪酬程度是由劳动力市场、相关法律、劳资会谈、决策层的管理理念和企业的支付力量打算的。制定企业可承受，员工可承受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目的：避开消失员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等状况，努力实现能者多劳，多劳多得。 三、体系管理 1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最根底的管理，也是特别有用的一种管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理程度的工具。设计一套合适公司并具
8、有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进展日常例行性的稽核要先练好内功，再想办方法开拓客户。 2.推动3C体系建立：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建立，做好产品、图纸、标准、检测与标准的全都性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进展抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。 目的：进步管理程度，进步产品质量，增加产品竞争力 四、商务管理 1.市场销售管理 不断引进新的市场人员，不断标准他们出差的要
9、求。连续坚持出差报勤制度，连续坚持出差报告制度，连续坚持客户回访制度。制定?代理商管理制度?标准新代理商资格审查要求，标准代理商支持程序。拓宽销售渠道，20xx年实行跑设计院争取产品上图的上图销售。 2.商务管理 连续报价与标书部门的人员阶梯培育;准时更新报价数据库的数据;报价实行实时询价的报价程序;制定新的?报价员考核标准?，进步报价的准时性和准确性，使报价的准时性和准确性与收入紧紧联络在一起;制定?售后效劳规定?标准售后效劳的程序和纪律，使客户评价与售后效劳的收入联络起来。 目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。 五、选购管理 制定?选购制度?标准选购流程，建立供方档案，建立供给
10、商评价体系，建立选购审核与选购对账流程，削减选购资源的铺张和选购失误。使选购方案的完成状况、选购准时准确的状况与选购部的业绩挂钩，与绩效收入联络起来。 目的：标准选购行为，削减资源铺张。 六、 企业文化建立 加强企业文化的建立;把一开集团建立成一支军队、一所学校、一座家园的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目的。使企业全体员工共享的价值观、使命和目的。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司进展的动力和轴心。 做到企业文化
11、的创立过程是全员参加和互动的;企业文化是进展员工的反思力量、对话力量和理解简单事物的力量;企业文化是常常打量企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目的：制造独具特色和布满团队分散力的企业文化。 七、争论参加建立公司鼓励机制、为公司战略进展进展人才储藏 制定公司人才战略，注意人才的培育，解放思想、广纳人才，建立一支与公司进展战略相匹配的管理人员与员工队伍，在公司形成员工是企业最大的财宝的气氛。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公司进展才会持续强劲，持续有力。 总经理工作方案范文 篇10 销售目的： 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中
12、一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在双达品牌上投入
13、较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期支配区域经理走访，加深理解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白
14、热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假设某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦觉察实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理： 1、
15、人员支配 a) 一人负责消费任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我
