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1、.房地产销售经理转正申请书及申请报告房地产销售经理转正申请书及申请报告尊敬的领导：首先感谢 # 能给我这个机会，让我在 # 这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。我是 # 咨询有限公司 # 分公司的一名经理。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸 !到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历，也给我留下了精彩美好的回忆。在这段时间里 ,我自认能够完全胜任工作。 根据公司的规章制度 ,现试用期已满申请转为正式员工。初入 XXXX, 我对工作没有经验从而出现一些小差小错需要领导指正 ,领导都于以细心的给予了指点。 这些
2、经历也让我不断成熟 ,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此 ,我要特地感谢 XXXX 的领导和同事对我的入职指引和帮助 ,感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正房地产销售经理转1 / 17.正申请书及申请报告。XXXX 公司团结向上的企业文化氛围 ,使我在较短的时间内适应了这里的工作环境 ,同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这 2 个月历练 ,我现在已经能够独立处理本职工作 ,当然我还有很多不足的地方 ,特别是处理问题方面的经验还有待提高。 在团队协作能力方面也需要进一步增强 ,更要不断继续学习以提高自己销售业务的能力。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精
3、神、思想境界等方面得到了 /fanwen/1573/ 提升 ,同时还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业的美好明天是要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天会更加美好、更加辉煌房地产销售经理转正申请书及申请报告。我很喜欢这份工作 ,虽然我以前也参加过销售工作， 但是在 XXXX 的这 2 个月来我学到了很多、 同时也感悟了很多 ;看到 XXXX 的迅速发展 ,我深深地感到骄傲和自豪。也更加迫切的希望以一名 XXXX 正式员工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目标 ,以体现自己的人生价值 ,并和 XXXX 一起成长
4、。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自2 / 17.己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心和责任心，一定能够为公司的发展尽自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。在此，我提出转正申请 ,恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作 ,为 XXXX 创造价值 ,和 XXXX 一起展望美好的未来 !即使我的申请一时还不能得到领导的批准，我也会继续努力认真工作， 为自己能早日成为XXXX 的一员而不懈努力。谢谢 !敬礼延伸阅读：房地产销售经理述职报告一、准确判断市场，把握营销战略方向(一)市场现状分
5、析1、包头作为中国西北三线城市， 房地产市场发展较为缓慢， 20xx 年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的项目，年销售不足10 万平方米 ;价格方面，进入 20xx 年，价格有所下降房地产销售经理转正申请书及申请报告。整体市场尚处在初级阶段。3 / 17.2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强（ 2017 年社区重阳节活动策划方案 : 孝敬老人），购房人群对房地产广告敏感度低 ;包头市场房地产项目营销
6、推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。5、包头市政府行政效率高、 拥有良好的行政口碑， 包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。(二)进行准确产品定位20xx 年第二季度，包头项目完成了历时1 个月的区域市场深入研究， 包括竞争个案的客户构成、 产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于 x 月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原 8 栋 33 层规划调整为 10 栋，形
7、成楼层高分别为 33 层、 30 层、 21 层、 17 层的错落规划。4 / 17.(三)确立基本营销原则基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：1、确定事件性营销推广主线： 以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。3、以政府关系营销为突破口： 携手政府做活动， 借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象 ;整合政府
8、资源促销售，带动市场销售快速展开。对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作搭伙政府，做事件营销。二、 结合项目特点，严格执行集团标准营销动作(一)强势形象入市，为万达实力正名包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：1、户外迅速布点： 在三线城市， 户外的作用功不可没5 / 17.房地产销售经理转正申请书及申请报告。 20xx 年 x 月底，12 块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。2、房交会先声夺人：创造性采用 8 平方米 LED 大屏幕作
9、为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验 ;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动， 同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。3、软文八连版解读万达： 长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。经过 x 月、 x 月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果房地产销售经理转正申请书及申请报告。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组
10、。(二)绝对中心地段，价值为你而来作为包头市唯一的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板6 / 17.块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了首届城市发展峰会及千人产品推介会。1、携手政府热炒板块： 首届城市发展峰会邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景 ;政府领导做万达广场的代言人， 强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场
11、在包头有口皆碑2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的万达会会员卡认筹做了完美铺垫房地产销售经理转正申请书及申请报告。(三)现场氛围营造，做足体验营销在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的万达中国7 / 17.行，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。1
12、、售楼处开放： 颠覆包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘， 并设置冷餐、 弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。12、万达中国行活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD 万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对
13、万达集团和万达广场的良好口碑。(四)整合政府资源，实现主动营销包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体8 / 17.做法为：指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。三、 强化营销团队建设，注重销售技巧提高包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划
14、于x 月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重房地产销售经理转正申请书及申请报告。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。1、企业知识培训在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心 ;同时在接待客户过程中， 也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。9 / 17
