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1、 . 果冻录音网络营销执行方案导语2第一部分：91助手推广方案41.1平台优势41.2数据分析41.3推广手段51.4目标6第二部分：淘宝平台推广72.1开放平台介绍72.2需求分析82.3数据分析92.4推广步骤92.5目标10第三部分：长尾推广103.1长尾定义103.2可到达的平台精选113.3推广手段123.4目标13第四部分：广告联盟推广134.1广告联盟优势134.2平台选择144.3合作方式154.4目标预测16第五部分：事件策划营销165.1视频引流165.2事件策划165.3实现手段17第六部分：会员推广17第七部分：seo187.1建设187.2seo优化187.3效果监测
2、评估20第八部分：价格策略218.1产品价格设计218.2产品定价策略21第九部分：行动计划22第十部分：团队组建2710.1岗位需求2710.2岗位职责2710.3团队管理与激励政策31导语 根据产品定位和我们对互联网营销的调研、学习和深入了解，我们总结了一套适合于自身的，符合公司发展需要的互联网营销方案。推广主要由以下模式构成： 1、以APP市场为核心，互联网下载平台为长尾，迅速入市，建立基础用户群。 2、深入淘宝市场，寻求项目合作，抓住机会高调推广，打响产品知名度。 3、建立广告联盟CPI、CPA、CPS三种按效果后付费模式，最大化接触互联网用户群，引流到官网平台，培养粘性更强的用户群。
3、 4、根据用户群分类建立论坛直效推广模式，将产品推送到充分需求人群面前。 5、通过中顾网、华律网、专家博客等权威平台推广产品，了解付费产品需求，获取更高的付费用户转化率。 6、Seo：以网视频为亮点，提高转发量；定期事件策划具有新闻价值的视频和事件。 7、会员推广：布局SNS平台，扩散产品信息，设计会员奖励机制（买一送一），增加注册用户数量。 （详细方案请见下文）第一部分：91助手推广方案1.1平台优势91手机助手软件是由博远无线网络科技自主研发的针对iOS （iPhone/iPad）、Android平台的智能手机PC端管理工具。支持USB（数据线）连接、WiFi无线连接，与多设备同时接入，为
4、用户提供手机上基础资料对接和各种应用的下载服务。 该公司旗下91手机娱乐门户与安卓网以与其广泛的用户覆盖面和高黏度的服务战略，已经成为全国第一的手机公共服务平台。91 拥有超过一亿的注册用户，在游戏类中访问量排名居于首位，正致力于与智能手机软件、资讯、互动、娱乐方面的发展，具备自主研发各种PC机和客户端软件的能力，拥有深厚实力和广阔的前景。平台具有精准的用户定位和和客户端方便快捷的优势，是移动互联网应用产品推广的最优平台。1.2数据分析 在91平台上获取应用的主要方式是搜索。通过搜索的关键词和产品的下载数量分析，我们取多个关联关键词搜索结果中的前四位，发现这四款同类软件每日下载总量总是在200
5、0左右，平均每款软件日下载量 500 。这两个数字反映了这个平台的用户对这个产品的稳定的需求总量，可以假设，如果通过搜索引擎推广，能够将产品放置在首页前几位，我们便能在这个平台上最大化的获取意向客户或者说是拦截到最多的意向客户，拦截的潜力数字至少是每天500名。1.3推广手段 1、刷量操作：长期维护，配合首发争取上榜 2、关键词策略：通话录音、录音、录音笔等 3、产品发布策略：分类以时间降序显示产品，可以选择多类目，使用双版本（免费试用版，付费专业版），以每周版本更新为手段，周一至周五分别发布。 4、资讯、测评等频道投稿：加入栏目微博定期投稿，稿件根据目前编辑所使用的布局撰写，减少编辑工作量，
6、周三投稿。 5、评论、分享、投票：不断参与产品评论、投票、分享，以影响搜索结果的产品排名。1.4目标1、 APP推广通过91模式的尝试，建立标准化APP推广模式，高效复制到其他的APP平台，360、安卓市场、机锋、豌豆荚等比较常用的平台。打造软件下载网络旗舰店，树立市场风向标。从中获得大规模的下载用户转化。2、效果预测（2012.8-2012.12.31）提升软件下载量与注册量。基于平台特性，前期主要还是免费下载量为目标。自然下载量*天数 500次/日*120天=600000次-伪下载10000 约50000次。用户转化预测：下载客户如果不是手机无法使用的原因，或者是只选择了本地使用方式，大部
7、分情况下会注册成为用户，用户的转化比例现在无法精确得出，但我们工作的重点就是反复强调和突出注册的利益，或者设计注册的额外利益，以提高下载客户的的注册比例。第二部分：淘宝平台推广2.1开放平台介绍 从开放平台可以看出大淘宝战略的启动和实质性的举措，从竞争到竞合，淘宝已经进入到引领各行业共享其资通过开放途径，推动各行各业定制、创新、进化、并促成新商业文明生态圈。借此机会，将我们的产品直接与淘宝买家、卖家接触，利用淘宝600万卖家和每日两千多万流量创造商机，这是众多平台总和也敌不过的，一旦可行，也可以省下巨大的推广费用。2.2需求分析围绕电子商务平台的监督和服务规，产品和卖家、买家乃至淘宝客服均有良
8、好的切入口。对卖家来说，恶意差评事件从偶然性开始已经发展成为一种职业，谁都不希望自己被恶意差评，影响自己的信誉。对买家而言，作为对淘宝旺旺的一种补充性沟通工具，能够起到更好的消费监督作用，卖家遭遇恶意差评的同时，不少买家也因为恶评受到来自卖家的威胁和谩骂。当然对买家而言我们看中的并不仅仅是关乎淘宝购物的应用，而是能够快速撬起蕴含巨大目标客户的平台一角。最有效率的手段，不是单单将产品提供给卖家或买家使用，而是与淘宝达成具有深度的直接合作。只有直接与淘宝合作，产品的价值对于卖家而言才能最大化，我们的产品才能上升到品牌高度，营销方面必将事半功倍。从开放平台的三个接入方式来看，卖家应用、买家应用、服务
9、接入，我们的产品作为服务接入的方式无疑更加适合，淘宝也绝不排斥任何对电子商务有所贡献和价值的第三方服务。从应用角度出发，卖家遭遇恶评后的解决方案是向淘宝申诉，要求取消恶评。而淘宝恶评的申诉规则仍然从本位主义出发，根本难以解决卖家的需求，因此大部分卖家对此心怀不满。如果无法同淘宝达成监督平台的合作，我们的产品仍然不能从根本上解决淘宝恶评的问题。正因为这样的需求和解决需求的矛盾存在，我们才拥有了在淘宝平台上施展营销的契机，从自下而上的推广产品入手到线下的公关，开放平台的试水一步步推进合作，直至与淘宝形成深度合作，一切皆有可能！2.3数据分析 卖家数量（截至2012年，估计总店铺数将超600万） 平
10、均每家店客服数为3个，总客服至少可达1800万。（截止2010年8月6日上午9点，淘宝网一共有2616060家店铺。其中一金冠8家 五皇冠297家 四皇冠753家 三皇冠2307家 二皇冠10306家 一皇冠33909家 五钻的店铺36953家，四钻89916家，三钻113810家，二钻161724家，一钻215993家；五心149590家，四心162192家，三心268610家，二心433557家，一心252869家；没心级683266家（于2005年做下对比截止2005年8月11日15点，淘宝网一共有176260家店铺。其中五钻的店铺11家，四钻90家，三钻418家，二钻1532家，一钻4
11、408家；五心5963家，四心9691家，三心22986家，二心46535家，一心29200家；没心级55426家。）。2005年至2010年8月6日淘宝每天约有1355.44家，每年约有51万店铺加入到淘宝这个大家庭中来。2.4推广步骤1、 卖家推广阶段（2012.8-2012.9）：以恶意恶评事件切入，根据卖家心理，寻找低心与低钻卖家进行主动式旺旺在线营销（无钻的卖家测算达200万，三钻以下卖家达60万），建立淘宝卖家样本群数量为5000个。2、 市场公关阶段：(2012.9-2012.10)：收集使用卖家反馈和案例，以服务接入合作为目标深入接触淘宝相关部门。3、 开放平台推广阶段：（20
12、12.9-2012.11）产品接入开放平台，分别向卖家和买家推广，借助前期所积累的人脉和淘宝SNS店铺大力推广4、 服务接入：根据开放平台的使用数据与淘宝正面合作（以数据库共享方式推出消费监督服务）。2.5目标 达成以上方式，预测建立48000淘宝卖家用户。第三部分：长尾推广3.1长尾定义作为一款移动互联网应用产品，除了核心的推广平台外，互联网平台更不容忽视。不管是91助手还是豌豆荚，他们的优势是缩短了移动互联网应用人群和所需产品的距离。但是我们的大部分目标用户仍然对互联网的粘性最强。他们分散在各种垂直型和综合门户上，每个人都有一个或者多个长期依赖的平台。利用这些平台，我们能够快速找到目标客户
13、，一方面有助于我们在APP市场的推广，另一方面也能更好的利用在APP市场建立的口碑，进行更好的产品辐射。因此，我们更不能忽视产品在传统互联网的推广，由于我们的目标客户非常分散，我们也无法预判各类客户的价值以与使用产品的出发点，因此前期我们的目标是尽可能完整的罗列各种类型的目标客户并发掘他们找到他们的路径，从他们的需求角度出发，诉求我们的产品。我们姑且将这些大大小小所有的互联网平台称之为长尾，将他们汇总起来，就是我们的全部的市场。要找到长尾，首先我们要对目标客户的需求做一个清晰的分类：充分需求：用于解决纠纷的凭证获取手段，纠纷类型多样化，商业合同纠纷、婚姻家庭纠纷、劳动合同争议、民间借贷纠纷等。
14、非充分需求：主要用于是非判断凭证和防性的权利保护，应用非常广泛，比如消费投诉、客服投诉、社会职能部门服务监督等。其它可能应用的领域：具有纪念意义的语音存储 具有以上需求的客户一般会浏览哪些，他们一般通过什么渠道获得自己需要的信息，根据这些互联网人群的习惯，我们将可利用的平台分为以下几种类型：与充分需求关联的法律综合，设有法律救援、权利救济途径的综合、法律机构官方；与非充分需求关联的综合门户资讯、垂直型门户、应用下载平台、商务平台、各类论坛等等。3.2可到达的平台精选1、互联网下载平台：91助手互联网、豌豆荚互联网、机锋网、360网、太平洋、中关村、华军、非凡、苹果园、IT168、手机中国、安卓
15、网、小熊在线、手机之家、木蚂蚁、tonpad智能手机网、泡椒网、安智网、手机乐园、绿色软件联盟、下载吧、PC6下载站、西西软件园、天空下载、PChome下载、应用汇、当下软件园、未来软件园、数码资源网、当乐网。2、综合手机频道：腾讯数码、网易手机、3533手机世界、搜狐数码、新浪科技手机、3G门户3、大型综合社区、地方政府门口、知名论坛：tom、雅虎、大旗网、千龙网、天涯论坛、西祠、猫扑、19楼、荆楚网、齐鲁网、网、在线、热线、大河网、南海网、在线、热线、地宝网、网、文新网、舜网、网络电视台、在线、在线4、垂直型法律服务援助平台：中顾法律网、华律网5、人气律师博客6、大型女性服务平台：瑞丽女性网、爱尚网、闺蜜网、爱丽时尚、onlylady女人志、育婴网、亲贝网、7、大型B2B、黄页（商贸、工贸交易）CPC或固定广告位3.3推广手段1、广告联盟效果广告投放。2、论坛：以用户身份混迹论坛，发帖。3、交换合作：与相关机构进行合作对接，开设专题专栏的形式进行交换合作。4、 群：寻找用
