《内衣基础知识及销售技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《内衣基础知识及销售技巧（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、内衣基础知识及销售技巧（一）第一课：产品知识一、乳房的基础知识： 乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没有肌肉和骨 头 乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散，甚 至出现病变 怎样保护乳房：多做运动，并选择合适的文胸并正确穿戴 乳房的类型划分：1、圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个 盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯2、圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈 圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯，、3/4杯3、半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄 棉杯或无棉杯4、纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突 出，并稍有垂态
2、，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩 杯5、下垂I型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶 点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸6、下垂II型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支撑力内衣的发展历史及来由： 内衣：这个充满女性气息的词会引起人们各种遐想，激发兴 奋的欲望，其内涵远比日常内衣如：短裤、三角裤、胸罩、 和长袜等丰富，现已演化成描述高雅而富有魅力的内衣制 品。这些内衣不仅限于亚麻布制作，更多的是蕾丝、丝绸、 雪防和天然纤维制品。最早的内衣可追溯到古埃及和古希腊文明时代，当 时的内衣单纯讲究功能性。在一些古迹图画
3、里，可以看到女 性用布带绑紧乳房以便参加劳动。15 世纪，欧洲的贵族们开 始在装饰繁琐的华贵的外衣内穿着简单的麻布制成的服装， 这不仅可以使华丽的外衣不被体垢所污损，还可以保暖。19 世纪，女性的内衣的质量和式样开始发生了微妙的变化，在 层层叠叠华丽的外衣的隐藏下，女性的身体变得不可捉摸， 宽衣解带的举动变得是如此的性感，让人激动，脱衣舞问世 了。19 世纪，当时的内衣是强制性设计，为了束博并塑 造女性的体型，出现了束胸内衣，其构造用钢片制成，严重 危害着女性的生理健康，在 19 世纪后期发起了一场妇女自 我保护运动，在此期间，女士们认为除了穿衬裙外，女性在 下面再穿其它任何东西都不利于健康，
4、在 19世纪后期出了短裤。在 20 世纪来临之际，女性的生活还是在各方面受到 限制，这不仅于体现在穿着紧身胸衣方面，当时，人们只能 偶然窥视到女性摇曳裙裾下微露的脚裸，一场要求性别平等 的妇女解放运动正悄然兴起。1947 年女性世界慢慢发生了悄 然的变化。法国画家亨利有一幅著作曾引起轰动，画面上一群 女孩子穿着沙沙作响的裙子。在 19 世纪 90 年代的巴黎跳着 颓废的康康舞，而 20 世纪 20 年代，裙摆的缩短使长筒袜日 益重要。20 世纪 50 年代的锥型乳罩强调胸部，将人们的注 意力吸引到乳房上，当时的胸罩成锥型；20 世纪 60 年代， 随着超短裙的出现，人们的注意力更多转移到了大腿
5、。 到了 70 年代，由于瘦裤脚和紧身牛仔裤的风行，使臀部又 成了焦点，相应地，小三角裤取代了坚实的短裤。当然内衣 不仅仅是体现性感区域，其本身也富有情趣，这也许就是为 什么男人总将女性内衣作为其最喜欢的礼物之一送给女朋 友或妻子，这是一种亲密的表现，可惜，男人们往往弄错尺 码。据伦敦有名的内衣店老板雅内.瑞格反映，男人们 在圣诞节和情人节前会蜂拥而来，购买迷人的内衣，大批女 士往往会在第二年 1 月份调换各样的内衣。女性内衣和面料本身发出性感的信号，白色：通常意味着纯 洁，是新娘婚纱常用的颜色；黑色：意味着成熟的性感；大 红：意味着活力和诱惑。二、女性在不同时期的生理特征及文胸的选择 少年时
6、期：1、生理特征：1118 岁开始，少女的胸部渐渐隆起，但不 丰满、成熟，通常为娇小玲珑的胸型2、文胸的选择：以夹棉围和双针织布为主，花边、刺绣较 少用，少女文胸不同于普通文胸，通常不用较为固形的模杯， 文胸不加钢圈，其肩带和下围较宽，适合少女运动和身体发 育的要求，它不需具备一般文胸的矫形、推挤和美化胸形的 功能，只是对少女发育中的胸部提供最基本的呵护，并利用 文胸柔软的外型为发育中的胸部提供成长的空间。 青年时期：1、生理特征：青春期后，体内的激素开始运作，在月经后 的第一个星期，乳房没有任何异样，相反在月经前的一个星 期受黄铜体影响，腺粒增大，乳房鼓胀增长，并出现疼痛的 感觉，这期间若没
7、怀孕月经周期正常，那么转化后的乳腺结 构则发生变化，这时乳房稍胀，敏感减弱。这种现象因人而 异，它也会受到激素的变化而改变，受到月份的改变而改变， 这种周期会随着女性的一生而不断运作。2、文胸的选择：这个时期由于生理影响再加上是女孩人生最快乐的时期，也许会因为生活没规律或暴饮暴食，而造成个别部位肥胖，同时由于生理周期至使乳房变大变小的原 故，应准备一到两件比自己尺码稍大文胸；这期间文胸的选 择面也广，可尽情的根据自身的体形来选择不同有文胸。 妊娠时期：1、生理：怀孕后，乳腺会继续发育乳房将改变为：1乳 晕色素沉积加剧，随着怀孕月份的增大而增大，将变成褐色； 2乳房表面的静脉网增大；3用手检查“
8、葡萄串”的 感觉加剧；4乳房鼓胀，体温较以前高；女性在怀孕期 间，胸部通常从第三个月开始增大，到第十个月胸围会增大 到 58CM2、文胸的选择：这一期间乳房的保护较为重要，舒适合体 的文胸能为产后恢复打下好的基础，应选择棉质稍宽松的， 有钢圈的文胸，它能有效的托起胸部，可选择杯型薄型的大 罩杯较为理想 哺乳时期：1、生理：在孕期的最后几个月，输乳管峰窝增长较慢，乳 腺开始分泌，分泌的是初乳，在分娩后的几天在催乳激素的 影响下，乳汁开始增多，排入输乳管，供婴儿吸食 2、文胸的选择：这个时期应保持胸部的清洁，可选用纯棉 面料，透气性好、不易过敏，无钢圈的妈咪圈 哺乳期后：1、生理：假如乳汁没被吸食
9、，催乳素则不再分泌，乳汁也 就停止，乳腺回到休眠状态，许多输乳峰窝存在下来，乳房 已不能恢复到怀孕前的乳腺结构，整个乳房的形态发生了变 化，在这一阶段，女性的腰腹部由原来的 6070CM 生育过 后则变为90100CM,腰腹会增长45CM；同时肌肉受到松 弛，臀部也会下垂并增宽45CM；而且脂肪堆积较为严重2、文胸的选择：乳房变得松弛和下垂，这个期间内，需要 到专业性较强的内衣店，重新测定身材尺寸，选择文胸一定 要有钢圈，通过钢圈对文胸的支托和保护可以减轻胸部的变 形，胸部下垂或缩小的人应选择有插棉的胸围，它可以把胸 部有效的提起来，显得胸部丰满而坚挺，这个时期应选择高 档的蕾丝文胸来穿着，针
10、对腰腹部的改变，这个时期应选择 合适自己的身材的收腹裤及控制好自己的身材，另外还可配 合腰封及背背佳，来矫正体形。 更年时期：1、生理：乳房纤维组织、脂肪组织、乳腺已大不已前，乳 房将下垂，荷尔蒙激素减弱，乳房已进入完全休眠状态2、文胸的选择：更年期间选择的文胸均以舒适、透气 为主三、产品的基础知识1：产品的种类及功能 种类：文胸、底裤、睡衣、矫形系列、家居服、保暖内衣、 情趣内衣、婴儿内衣、袜子、 功能：文胸的功能：保护乳房防止乳房下垂，支撑乳房的 重量，减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈 现完美矫形系列的功能：能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并 推移脂肪使之呈现出优美线条，重
11、女性魅力。2：文胸的基础知识 文胸的杯型分类及穿着效果：按材质划分：1夹棉杯：薄杯型、透气性好、亲肤力好，按缝制成各 种不同的杯形，适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、 哺乳期间的女性穿着2模杯：通过高温处理一次性成型，它不是只靠钢圈的 承托力和肩带的拉力来抬高乳房，还通过在钢圈的同时，依 靠模杯固定的造型而垫高胸部，具有造圆润胸型的作用；适 合胸型偏小的女性穿着。按穿着效果划分： 1大罩杯（功能杯型）：它覆盖面最大，包容性最好， 可将乳房全部纳入罩杯内，具有支撑、提升的效果，舒适、 自然并能保证乳房的稳定挺实，避免下垂，适合丰满的女性 穿着。2立体杯（性感杯型）：前幅呈 V 字形，半斜包裹
12、乳房，有很强的承托力；在杯碗内的下托及侧部加厚棉并带有片， 鸡心位小，侧托效果明显，令乳房向中间靠拢集中、性感的 呈现迷人乳沟，适应人群较广31/2杯（功能杯型）：包裹乳房的一半左右为1/2杯, 肩带可脱换，没的肩带也可穿戴，又称两用胸围，机能性较 弱但具有均匀的承托力，提升效果不错，使胸部看起来更浑 圆，适合胸部姣小的人穿着及搭配露肩、吊带服、及晚礼服 饰；不太适合丰满人群43/4杯（传统杯型）：包裹乳房的3/4杯部分，耳仔 位比5/8杯较高，强调侧推力及集中力较好，体现迷人乳沟， 适应人群广55/8杯（性感杯型）： 5/8杯有称切角杯，包住乳房5/8的部分，耳仔位比3/4杯短，适于穿低胸或
13、V字型外 套，不会露出耳仔部分，露出上胸的平滑曲线和迷人乳沟。 文胸的尺码的划分：按罩杯分：1A 杯方式差距CM型号上胸围下胸围上胸围下胸围1012.5B上胸围下胸围12.515 C 上胸围下胸围1517.5D2B 杯3C 杯4D 杯按下胸围尺码分：170号码间距 CM7068727573778078828583872753804853、内衣与各种身形的配合： ：胸形扁平、扩散外溢者：胸部扁平、扩散所造成的外溢 是有很多种原因的，除天生之外，有些是因为长时间不穿胸 罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是因为不知如 何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把 你本来漂亮的胸部给弄得
14、扁平；也有些女性是因为款型没有 选好，至使胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女 性请选用集中型的文胸，也就是 34 罩杯的文胸，它能使 你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。 ：胸部娇小者：胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不 要认为自己的胸部大小，是否可以不穿文胸或着穿较紧身的 文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限 制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通， 加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果 你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小 型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有 按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对
15、健胸 都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比 较适合娇小胸部的女性。 胸部丰满者：丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、 漂白、灰白等）的内衣。中性色或各种加灰色系，都会减弱 丰满女士的光彩。同时，黑或白色的内衣，与各色外装搭配 都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的内衣。 运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性 面料是这类内衣的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘， 使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣，因 为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容 易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加 压衬的底裤，强力腰封也不益干体形塑造，反倒给人厚重的 造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。 文胸最好选深罩杯和 3/4、4/4 型，宽肩带、加土台，加钢 丝托，有利于丰胸的造型。1/2 罩杯往往承托不住丰满的乳 房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。 胸部下垂者：胸部下垂者往往是因为胸部较高，但乳房肌 肉松驰，不穿戴文胸，时间久了就产生胸部下垂。要想恢复 胸部原有的健美，首先你要选择比平时大一号的文胸，并尽 量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸，使之加强衬托，由下 往
