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1、卫浴产品设计市场调研一、卫浴产品概念1、产品定义按字面意思就是卫生、洗浴，卫浴俗称卫生间，是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。2、选购卫浴四大法则一看消费者可选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或 少有砂眼和麻点的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。二摸可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有沙沙”的细微摩擦感为好。三听可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音比较清脆。四比主要是考察 吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力， 水如果被
2、吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而龟裂。尤其 对于坐便器，如果吸水率高，则很容易将水中的脏物和异味吸入陶瓷，时间一长就会 产生无法去除的异味。3、卫浴产品风格产品风格大致划分为欧式、中式、现代简约、田园风格。二、市场分析1、中国卫浴行业发展分析从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了 20年左右的发展。目前，中国 已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的 30%卫浴 配件约占世界总量的35%出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每 年的增长率为50%中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争 夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市
3、场上还没有一家企业能占据 10%勺市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。1）中国卫浴行业发展历史根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：第一阶段 （2000 年以前 ）2000年以前，美标、科勒、TOT等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市， 目标市场直切高档宾馆、 写字楼、 高档住宅。 本土品牌群居于广大不发达和欠发 达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。 国产品牌完全没有意识到危机的临近， 而 外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。第二阶段 （2000-2005 年）2000至 2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目 标再指高中档卫浴市场
4、， 与国内企业所属市场领域逐渐接近。 此时， 外资品牌仍 然占据 80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内 3000家企业瓜分，全 国性的本土卫浴品牌仍未诞生。第三阶段（2005 年至今）2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低 档市场开始触及国产品牌的核心利益， 甚至一些县级市场也随处可见科勒、 美标 的广告牌。与此同时， 国内卫浴品牌也加速发展， 出现了以箭牌、 法恩莎、惠达、 四维等为代表的一批民族卫浴品牌。 卫浴行业进入快速发展期， 外资品牌和本土 品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。2）中国卫浴行业发展趋势经历了 20 年发展的中国卫浴行业，该何
5、去何从？基于对卫浴行业多年的专 注和积累，慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：品牌化运作是必经之路品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOT仿口科勒，进入国内市场不过十五六年的时间， 早已经成为中国卫浴行业的领导品牌， 美标和乐家同 样如此。国内品牌要想像国内家电业一样， 占据主导乃至霸主地位， 品牌力是关 键，品牌化运作是必经之路。 国内目前最具代表性的箭牌、 法恩莎等品牌已经迈 上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。品牌整合加剧2 0 07年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风 波不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴
6、、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收 购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场， 而强者与强者 之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。新型高档产品与附加值受青睐目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国 际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到IS090000国际质量体系认证。 另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须 不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新 型卫浴产品
7、生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开 发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际 高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。3）中国卫浴本土企业发展的几点建议中国卫浴行业竞争激烈，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈， 数量众多的 本土企业若想发展壮大，继续转变发展模式，更好的寻找市场契合点。针对本土 企业，慧聪邓白氏有以下几点建议：促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速发展的阶段，要想在愈演愈烈的竞争中 分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。推动技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地 位的核心推动力，是企业
8、综合实力的体现，唯有技术创新才能给企业带来长久的 竞争力。产品融入环保功能：随着环保、节能概念的深入，消费者对这些节水洁具会 产生新的认识，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，不断提高 产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的概念。拓展中国的三四级市场：在小城镇，生活着数亿具有一定消费能力的消费者， 小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度 还快。中国本土企业应充分利用其本土优势，拓展广阔的三四级市场。2、行业现状及未来发展趋势现状1、休闲卫浴：卫生间 规格不统
9、一限制行业发展由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方 面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。2、产品质量：行业统一标准缺失一个缺少 产品质量标准 的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。3、行业历史短：未能准确预判市场趋势中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行
10、业工作 7年，对行业有深刻了解。4、陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴 品牌发展的原因之一。除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。流行趋势一：卫浴产品 家具化”日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用 的浴室柜
11、和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。流行趋势二：极简主义大行其道简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具 也变得直接而”最简”。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而 庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的 大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。流行趋势三：智能化卫浴产品渐成流行科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智 能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。流行趋势四：卫浴新材料层出不穷陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各
12、种材料都成为陶瓷制品 的替代产品。于是，瓷质釉面砖 将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其 设计底蕴。流行趋势五：注重健康环保健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到， 各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，至切、便斗，各个能够抗菌防污和能够节 水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步 取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。3、卫浴市场竞争激烈一一格局大变外企向国内市场疯狂进军我
13、国卫浴行业近几年来市场发展非常的迅速，尤其是国外品牌快速抢占市 场，令业界企业家有些不安。一直以来，外资在中国投资生产卫浴产品，往往由 于资金和技术上的优势，能将产品做到种类齐全、品种丰富；在营销上，定位高端市场，不断的蚕食中国的市场，封杀中国的企业。而近年来我们看到，由于中 国企业的奋起，中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。卫浴格局悄变用成熟的商业模式掠夺中国市场2003 年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOT（异军 突起，形成TOTO科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外 品牌，主要有日本的TOTO伊奈，美国美标、科勒、
14、摩恩、德尔达，德国的汉 斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而国内品牌如箭牌卫浴，销量 也达到12亿元左右，可以与TOTO等国际品牌一争高下，中国卫浴市场由个别国 外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。据悉，在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTOS日本占有70流右的份额，科勒在美国占有40流右 的市场份额。无论是生产产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网 点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而 且是不断改良的模式。由这些系统来支撑，就像一个健康的人体一样，这些国外 品牌都是比较有活力的。国外名
15、牌企业的生产线很长，种类齐全，覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度，消费者对品牌的认可度很高，对中国的卫浴品牌形 成一种市场封杀。比如TOTC卫浴，低档马桶终端售价才600多元。600多元 买一个马桶，消费者会买TOTO勺还是民营企业的？所以对洁具市场的封杀很严 重。而2009年，国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。中国将要由 世界工厂转变成世界市场，庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平，令众多 国外卫浴品牌看好中国市场。国际卫浴巨头把触角伸向中国市场， 也给一些实力 较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。4、2011卫浴洁具市场发展的“四大亮点”目前，我国已成为世界上最大的卫生洁具生产国， 卫生陶瓷产品开始大量出 口到国际市场，而且增长势头继续看好，形势十分喜人。近来，笔者仔细阅读自 国际博览会上获取的有关国家新型卫生洁具产品样本，对目前该产品发展动向进 行了分析与研究。认为在现今乃至以后几年内，面临国际市场不断变化着的新需 求，卫生洁具新产品开发将呈现以下四大特点，现发表出来，仅供大家参考。我国的卫浴市场不断地创新和完善， 科技也不断的更新，人们的物质生活水 平也在不断的提升，追逐新事物和新观念，使得卫浴洁具新产品的不断出现，经 过近20多年来在国际市场上的打拼与扎实、迅速的发展，中国的 建筑卫生陶瓷 产业终于登上世界大舞台，而为同
