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1、 混凝土销售计划总结 混凝土销售规划总结 201*-201*年度工作总结及工作规划 各位领导、同志们大家好，转瞬间,201*年已经过去，我们满怀坚决的信念，马上迎来了最具挑201*年,对于我们来说201*年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信201*年也是收获的一年。 作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成状况回忆如下 从5月份开头我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等；龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建立工程，唐江欧锦程工程御景城工程南康经济农贸市场工程上犹幸福港湾工程工程等的混凝土供给，在供给过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同
2、的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供给过程中，我们实行加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展现了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供给任务。得到了工地的满足评价。信任通过以上大方量工程混凝土供给阅历的积存，我们会赢得更多的客户和市场。; 201*年度工作规划 1镜坝市场节能照明产业园区。（估计2万方） 2龙华市场循环经济工业园跟踪效劳好开源矿业厂房建立工程（估计2万方）3唐江市场御景城工程的效劳跟踪（估计2万方） 4南康市场南康市场我们相比照较薄弱在14年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方） 5三江市场大学城工程现
3、处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（估计1万方） 其他围绕本公司周边的农村市场（估计1万方） 同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信念，在公司领导班子的带着下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会制造更多的效益，也为我们自己制造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！预祝大家新春欢乐！全家幸福！ 润豪混凝土有限公司 龙家福 201*1222 扩展阅读：经营治理中心年总结及规划201*1204 部门：经营治理中心部门负责人：石雄斌分管领导： 201*年度工作总结及201*年工作规划 岁末将至，回忆201*年经营治理中心工作，依据集团公司战略进展规划，经营治理
4、中心自201*年07月正式组建,同月成立深圳市利得行贸易有限公司,主要协作公司以扩大资金流水、保持公司资产升值，制造利润，持续增长为目的；以电商、资金托盘、实体收购、实体监管、商业运营为主要经营方式来实现目标，通过6个月的实际运营，在公司领导与相关职能部门关怀与鼎力支持下，在经营治理中心全体同仁的共同努力下，不断完善业务流程与工作技能，提升职业素养，已取得较好成绩，现将详细状况做如下汇报： 一201*年经营业绩总结与分析：1贸易部业绩汇总（单位万元）：工程板块工程内容指标时间规划销售额实际销售额电商板块澳星工程规划达成率净利额净利率规划选购额实际选购额垫资板块可可工程规划达成率净利额净利率规划
5、销售额（选购额）合计实际销售额（选购额）净利额净利率10月108.280.20%0.475.86%100101.59101.59%3.793.73%1101104.263.87%11月15201*1512月18201*18合计435005432实体业绩汇总（单位万元）： 指标工程导光板厂混凝土厂锦园生活馆销售目标833.41112550实际销售850733.6197达成率开票额开票率回款额回款率净利润净利率102%65.9%35.8%571/67%/413271.9/48.6%37%/259.8-361-802.530.5%/备注9月正式营业,前期开办费用较大9月试业,前期开办费用较大3201
6、*年财务收益状况（单位万元）： 指标工程导光板厂混凝土厂锦园生活馆总资产859.612967.52269.1固定资产212.68624.5347.8总利润259.78-361-802投资额416.68600/投资性质承包制30%股份40%股份回收额收益率75/18%/备注已按合同收回三个季度承包费按投资600万,按验资报告中的占股比例按两位创始人计股注：以上三个表格数据到10月31日止 第1页共8页 4各工程分析汇报：1）现运营电商工程： 澳星产品与京东电商合作，目前运行良好，到11月30日销售额为23.68万元，已根本达 到预期销售目标。 澳星产品电商目前净利润较低，约为5%，主要缘由是前期
7、每月要进展促销活动，前期以 做销量为主，现已联同京东平台完成了加价购、返金券等活动,同时向京东争取了二/三级页面广告位。 完成澳星产品的图片拍摄与优化，并胜利通过京东审核。 完成澳星产品生产进度跟进，物流分仓跟进，并对产品包装进展严格管控。完成澳星产品与京东的帐务核对，财务付款等例行工作。 2）预在201*年12月可以成交的电商工程： 绿色原野化装品上线京东平台，预12月可以签定合同，已完成前期与京东平台的评估、 合同谈判，现待绿色原野供给商回复合同条款状况。 估计12月完成澳星产品苏宁易购平台销售合同的签定，暂定发货由澳星工厂协作。 3）潜在电商工程： 澳星产品规划完成苏宁易购平台后，再同亚
8、马逊平台合作，目前已与该平台洽谈合作细节。永衡电子秤已进展工厂实地考察，正在进展京东电商平台及价格利润分析的可行性评估。优瑞恩血压计已进展工厂实地考察，正在对接京东与易讯网，评估本钱价格体系的可行性。ABAQ洗护产品（化装品德业），已进展初步评估，规划在绿色原野工程上线后，视销售状况再做上线安排。 4）现运营垫资工程： 湖南可可现已垫资101.59万,预12底前回款,另规划在12月中旬还需垫资179万,经营管 理中心加强风险治理,已要求对方出具每月销售数据及财务相关资料。 5）预在201*年12月可以成交的垫资工程: 广州瑞鑫垫资合同已通过对方及法务审核,正在走会签流程,预12月10前完成签定
9、,针对 此工程经管中心已做了细节评估,尤其是加强风险管控,要求对方供应销售数据及财务资料,并随时可以承受我司人员的抽查。 6）潜在垫资工程: SKG电器工程垫资,已在11月25日完成公司实地考察,立项资料已得到公司领导初步审批, 规划在12月重点洽谈此工程,因此工程按现有状况分析,可快速做大资金流水,且收益率可以到达约7%,风险较小,直接与京东平台签定回款合同。 此工程规划201*年流转资金约在1.4亿,利润约1000万左右。 7）实体收购工程: 深圳市胜艺康达科技有限公司,主要生产安防五金外壳,进展潜力巨大,已初具规模,已进 第2页共8页 行了实地工厂考察,目前正在盘点净资产,对公司进展一个
10、精确的估值,规划在12月中旬完成收购合同的签定。 此工程收购经管中心主要以扩大资金流水及利润收益为重点,同时确保企业有持续进展的 空间。 8）潜在实体收购工程: 欧龙优高分子材料,此工程经管中心认为进展潜力巨大,属国家支持行业,已在进展初步评 估,正在与对方洽谈初步合方案. 5.导光板厂: 自201*年03月正式营业以来,运行状况良好,到10月份止已完成销售额850万,净利润达 259.8万,本司投入资金回收75万(共三个季度). 客户数量达50家,目前工厂方面正在进展客户资源整合,保存优质客户(单价高,订单多, 回款快),逐步压缩回款周期长的客户，保持公司良好运转。 治理人员团队根本稳定，主
11、要在基层员工流失率较高，到达17%，主要状况为工厂治理制 度与薪酬体系不完整，已规划在201*年度做调整。每月20日出具运营简报，并提出良好建议。 6混凝土厂： 自201*年8月份正式取得混凝土三级资质证书，到10月份止销售额到达733.6万元,利 润为-361万(主要属前期开办阶段),业务量已有明显快速上升，运行良好. 客户前期较为零散,主要由于没有取得混凝土经营资质,取得三级资质后,合同客户订单明 显增多,但回款压力较大,混凝土厂已进展完整的评估及调整.运营团队人员稳定,流失约在4.7%. 每月20日出具运营简报，并提出良好建议。 7.锦锈桃园安康生活馆: 经营治理中心201*年09月份起
12、,正式全面介入前期筹备,从工程跟进,人力资源规划、岗 位职责、餐饮试业、会员招募手册、工程引进、财务与选购体系文件建立到全面正式开业期间的重点跟进。 到201*年10月止已完成销售额197万，利润为-802.5万(属前期开办阶段),前期运行已 初步形成体系，但还需进一步完善。锦园生活馆的物资选购、食材选购的单价及审核程序完善及食品安全的监视。锦园生活馆经营本钱与财务分析，每月20日完成经营简报，并提出良好建议。 8恩歌源装饰设计公司： 正在对接相关人员及了解后续运营状况。 9商业运营： 上海鸿海大厦商业运营前期介入，前期与各职能部门的对接与沟通，帮助协作招商营销管 理中心完成鸿海大厦业态分布及
13、业态配比工作，针对后期运营治理出具了针对性的治理制 第3页共8页 度，以备随时接手自营商业工程的运营。 参加上海名车城工程概念设计方案的研讨，并供应有关商业配套运营的建议。完成上海粤菜市场、知名会所、商业效劳型办公室的市场状况调查报告。 10其它重点事项汇报：1）治理制度建立： 完成经营治理中心工程监管治理方法及考核指标。完成商业运营治理制度，餐饮行业监管治理方法。可可工程仓储监管方法、仓库治理制度、商品出入库制度。贸易部201*年进展规划电商仓储与物流将来规划方案。 帮助锦园生活馆制定会员招募手册、财务治理制度、选购规章制度及流程、营业效劳流程。已建立经营治理中心部门例会制度，每月定时完成月
14、工作规划及周工作总结及规划。 2）团队建立： 经营治理中心现有8人，详细分工如下表： 部门负责人贸易部餐饮消遣治理部商业运营治理部人数1511主要工作职责负责经营治理中心全面工作负责电商、垫资、收购工作负责餐饮及混凝土厂经营监管工作负责导光板、商业运营工作备注帮助贸易部工作完成经营治理中心人力规划（组织架构）、岗位说明书。完成贸易部将来业务进展规与人员团队配置规划。 帮助锦园生活馆完成人力资源规划、组织架构、人力聘请与培训、岗位说明书。 二.工作中的缺乏及建议:1.工作缺乏及改良措施: 经营治理中心因组建时间不长，团队人员正在逐步建立，尚存在以下缺乏之处：工作综合力量与沟通技巧有待连续提升，多总结阅历，多请教各职能部门，以到达提升团 队综合战斗力量。 连续完善本中心工作流程与标准，充安排合相关部门工作，以到达整体团队最高效益化。对本中心存在的问题，积极面对，勇于担当，突破难题，寻求符合公司进展的方式进展调 整与学习。 第4页共8页 2.对公司的工作建议: 建议集团
