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1、制冷工年终工作总结制冷工是国家规定的一个特殊工种，也是一个通用的叫法,他需要 经过培训取证才具备上岗，他的主要工作是操作制冷系统.制冷工年 终工作范文，欢迎阅读，（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全 面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福 建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制 冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有 全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑 惑，船老大们对我们的制冷方式和效益分析基本赞同，由于没有亲身 使用过该产品，没有对产品提出
2、过多的问题，许多想购买的船长邀请 我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别 渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同， 使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中， 对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网 的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原 因，及时召开业务人员市
3、场形势分析会，最终我们决定走上层路线， 于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我 们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台 机组的成绩，这样一方面可以的检验机组性能，另一方面奠定了 山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今 年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有 3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的 技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务 人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的 情况下，使每名业务员既当终端客户
4、的业务员又当代理商主管，既突 出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销 售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查 督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销 售部的工作稳步发展。我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已 经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法， 各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员 考核办法，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户 对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要 求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理办法，该办法在对 销售
5、部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、 发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路 作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范 了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律 顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出 现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提 高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部 集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的 问题，并调整营销策略，尊重业务人员，以市场需求为导向，大 大地提高了工作效率。从销售部成立之初，我们便站在以
6、寻找战略伙伴的角度，和公司 一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远相结合 的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面 大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔 民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面 推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的 利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售 网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查 力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实 力较强的8人中选定
7、为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同 的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江 省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪;福建省厦门市得志贸易 有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省 总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、 压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下， 代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得 到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商 在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司 的制冷机组销售前景更树立了信心。（一）产品在推广过程中出现销售
8、缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话 沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟 悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今 的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反 复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅 是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全 面的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔 民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对
9、性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能 更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻 碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使 用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现 身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现 的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产 品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少， 况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类 少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲 身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。回顾
10、即将过去的一年，xxx制冷机房在调试，试运行到正常运转 逐步走向正轨，在厂部及设备部领导的正确指导下，围绕以生产为核 心、克服人员紧张等诸多不利因素，经过全体员工的共同努力，保障 了生产任务的顺利完成，但也存在许多我们在以后的工作中应注意的 问题，我在厂部及设备部领导的信任下，在主机房担当班长职务，我 深感肩负的重担，在这一年中，不断提升自己的综合素质。现将一年 的工作总结如下：老厂机房由于无专人看管，前期工作重点在于抽氨降压，定期对 老机房进行巡查，在二月下旬至三月上旬进行第一次倒氨操作，共倒 氨29罐，每罐约320公斤，总计倒氨量10吨左右，九月上旬进行第 二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐约
11、330公斤，总计倒氨量2.3吨左 右。Xxx主机房采用新型各种型号的螺杆机组，在调试人员指导下， 对各种机器设备的构造原理和维修保养方面有很大的进步，一年来， 已更换8台机组轴封密封圈，更换8台2520机组单向阀，14号机组 由于运转噪音大，更换一台新的机头，噪音有所减小，更换7台蒸发 冷电机，由于机组运行磨合到期，对九台机组全部更换冷冻机油，共加入22桶约3700公斤新的冷冻机油，与冷藏车间员工共同完成冷藏库热氨冲霜，201#库、205#库各热 氨冲霜一次，202#库热氨冲霜2次，与质检科质检员对每天产品的冻 结效果进行监控，出现冻结效果偏差，及时查找原因。在机房内部深 挖潜力、降低能耗，在
12、保证完成生产任务时，不断探索新的节能降耗 措施，如对各类库房多次进行热氨冲霜，提高产品冻结效果，减少对 各库房的降温时间，对各机组，各种制冷附属设备进行单独电表安装， 对用水量、用电量做到实时监控，发现用电、用水超标时，及时查找 原因，及时处理。对主机房各机组及附属设备进行单独电表安装，对主机房的用水、 用电量成本考核有了科学的依据，对进一步挖潜、节能降耗、降低生 产成本起到了很大的作用。对热回收器投入使用，降低冷凝压力，无 形中减少用电成本，此技改项目还未完成。对炼油机的投入运行，减 少冷冻机油的采购，对废旧机油的再生利用都将产生不小的经济效益。5290小时，-28C系统运行时间4590小时
13、，-42C系统运行时间 9423小时，-45C系统运行时间2838小时，空调系统运行时间4450 小时，到12月份，已生产鲜品2732吨，冻品27509吨，单冻产品 3332吨。到12月份，用办公室工作总结 水量平均每月100吨左右，用电量控制在2700度/日，吨产品控制在190元/吨左右，经过不断 挖潜，生产成本控制在可控范围。对各类评估工作提供相关表格，对有缺失的项目及时进行补充、 完善。各种规章制度进行补充、健全，形成规范化、标准化模式，并 制作成标识牌，挂在车间醒目的位置上。1、上半年车间参与xxx组织的消防演练，通过这次消防逃生演练，增强车间全体员工的安全生产意识和消防有关知识，四月
14、份 车间也组织一次夜间氨泄漏应急处理演练，收到很好的效果，使员工 牢固树立“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚 实的基础。2、加强对新进员工的制冷专业培训，车间采取由班组长牵头，具体负责的方式，对新员工的业务技能、安全生产知识等进行实 际岗位操作培训，使新员工逐步胜任车间安排的岗位工作。八目前制冷车间存在的问题。1、制冷车间各种机器设备运行成本居高不下，用水量、用电量等能耗比较高，跟同行业相对比，差距比较大，车间用电量占加 工事业部总用电量76%左右，达90万度/月，夏季用电量接近100万 度/月，分析原因：主要是月宰杀量少，宰杀规模在8万只鸡左右， 成品量每月4000吨左右。
15、机器设备选型方面有不足之处，目前机 组运行还未达到预定的经济效果，出现“大车拉小车”现象，经济运 行效果差。2、机器设备故障率高，运行系统存在问题。各机组运行状况良好率整改措施低，故障频发，已先后更换8台机组轴封“O”型 圈，8台2520机组单向阀，更换14#机组机头。制冷附属设备故障 率高，蒸发冷电机频繁出现故障，已更换7台电机，现要求厂家其余 的5台电机全部更换，单冻系统管道出现液锤声，到目前还无法判断 具体原因。3、机组振动频率高，地面产生裂缝，2520机组本身重达12吨，加上运转负荷可达18吨的重量，再加上机组的基础不扎实，没有 做防震槽，造成与周边地板共振，地面开裂、振动。虽经各方努
16、力， 一定程度上降低危害性，但从长远来看，可能会出现不可预期的危害 性。4、加快技改项目的实施对热回收器技改尽快落实，尽早投入运行，降低冷凝压力，减少用电成本。对滤油机滤芯采购尽快到位，对废旧机油的再生利用，产生不小的经济效益。9.明年的工作重点。根据xxx明年的经营目标，宰杀量达到12万只/日、产品量220 吨/日等目标做一些重点保障工作，确保生产任务圆满完成，作为机 房主管，携同机房全体员工做好以下工作：加强对机器设备的日常 维护保养，根据生产任务，合理开停机组。做好员工的思想工作， 因势利导，转变员工观念提高认识，确保车间员工队伍的稳定。进 一步挖潜增效、节能降耗、积极探索、安全生产、提高效益的新措施。 继续落实安全生产责任制，加强各项管理工作，提升车间管理水平。总之，在新的一年里，围绕xxx加工事业部的生产经营目标，加 大车间管理工作力度，加强员工各
