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1、广州大学松田学院毕业论文（设计）题 目 紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：20 年 月 日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用
2、影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本毕业论文属于 1、保密 囗，在10年解密后适用本授权书2、不保密囗。（请在以上相应方框内打“”）作者签名：20 年 月 日导师签名：20 年 月 日 紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却
3、因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略Analysis for Promotion Strategy of the Zijin County Chen
4、gnan-Lily Wedding photography shopAbstract：since the 90s of the last century, with the rapid growth of Chinese economy, residents living standards continue to improve, wedding photography as an important part of getting married more popular, the consumption concept gradually formed in peoples minds,
5、 wedding photography industry to gradually rise. Because a couple married basically exclusive wedding, so greatly small wedding photography shop throughout every city, facing the fierce competition environment, some wedding photography shop do bigger more, get the public praise, while some are not p
6、opular with the masses and slowly fading under go to, how to walk out of wedding photography shop road of their own in the fierce competition, the formulation conforms to its own strategy is particularly important.In this paper, the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop as an example,
7、systematically analyzes the consumer psychology, Zijin County of wedding photography industry, analysis on the current management of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop, according to the data, and proposes the solution to the existing problems, and to develop in line with their p
8、romotion strategy, hope that through these promotion strategy changes can let the South Lily Wedding photography shop out of the present predicament, and develop their own customer groups, bring Ever fount benefits for the company. Keywords：Wedding Photography Shop; Competition; Promotion Strategy目
9、录1 绪 论11.1研究背景和意义11.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析11.1.2 本课题的研究意义21.2 文献综述21.2.1 国内研究21.2.2 国外研究31.3课题研究方法和内容31.3.1 研究方法31.3.2 研究内容42 促销相关理论概述42.1促销的内涵42.2促销策略42.3促销策略实施的意义63 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析63.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介73.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略8 3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析93.3.1提供的产品（服务）同质化93.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力93.3.3营销人员不
10、足94 结论104.1推广促销计划104.2基本促销策略124.2.1人员推销策略124.2.2广告策略134.2.3公共关系策略134.2.4微信营销策略13参考文献：14致谢：151 绪 论1.1研究背景和意义1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。根据中国民营经济周刊的婚姻市场有金可掘中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元
11、人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照，身份证照片之类的。十几年过去了，传统的照相馆已经是寥寥无几了，取而代之的是
12、现在各大影楼。作为时尚、新潮的新兴服务行业，该行业的纯利润一般都在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过的很滋润。不过，自从21世纪以来，影楼业的市场状况逐渐变得不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。百合婚纱摄影店自开店以来，十几年时间多了十几家竞争对手，其中还有不少连锁品牌入驻，有薇薇新娘，钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。近年，由于数码技术的横空出世并受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者却是寥寥无几，为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已
13、经非常的成熟，特别是智能手机的出现，手机的各种美颜软件越来越方便、手机的像素也越来越高，这些对影楼的市场有着深刻的影响。现在的影楼之间的竞争主要还是以服务类的竞争跟营销策略类的竞争为主。1.1.2 本课题的研究意义在紫金县城南百合婚纱摄影店经过一段时期的发展，已经积累了一定的客户，但是对于婚纱店来说，开发新客户和维持老客户都非常重要，如何制定合适的促销策略，对于婚纱店的发展具有一定的意义。本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的优劣，研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮助百合婚纱摄影店明晰市场竞争情况，提高市场竞争的危机感；并根据其存在的问题帮助其及时做出促销策略
14、的调整。本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的优劣，以便及时做出调整；并将为百合婚纱摄影店在未来促销策略的制定提供有益的参考和借鉴。希望能促进百合婚纱摄影店的发展，为其带来源源不断的利润，并且为同行提供有益的参考和借鉴。1.2 文献综述1.2.1 国内研究根据中国结婚产业发展调查报告 （2006-2007)指出，有 85.63%的80后适龄群体在结婚时会选择拍摄婚纱照，其中有将近80%新婚人群不会选择价格低于千元的婚纱摄影套系，婚纱摄影的平均消费从 3000 元/对上升到 4000 元/对。因此，我国的婚纱摄影业充满了机遇。张艳（2009）研究指出，“从经济成分上看，国营照相馆逐渐
15、消失，取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业；从企业管理层次上讲，过去凭经验的管理方式已不能满足现代影楼经营发展的需要，建立一套科学的管理体系是大势所趋；”1.2.2 国外研究朱利安.柯明斯在促销一书中提到，“你要认识你的顾客，建立顾客档案，这是一种理想化、平均化，但同时也是一种全面了解顾客的方法。你可以从中了解他们的思考方式，他们所受到的影响，他们什么时候准备向谁购买什么，如何购买，掌握这些是相当重要的。如果你了解了顾客，你就有机会劝说他们购买，如果你不了解他们，你就不太可能说服他们购买。没有顾客就没有销售，没有销售企业就该倒闭了。营销的任务之一就是要认识并了解顾客。如果你发现顾客的类型不只是一种，各个类型的顾客向你购买的方式都不一样时，你就得进行市场细分。每个有区别、可认知并且可单独划出来的顾客群就是一个细分市场。通过细分的方法，将所有类型的顾客区别开来，这叫做市场细分。只有当每个细分群体都有一种独特的购买方式，具有一定规模及购买力，现在或将来
