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1、商人追求的是利润，开店铺最终也是想赚钱。店铺进来的是流量，出去的是利润。如果我们将利润除以流量，便得到一个重要的公式：流量价值 =利润/流量。然后我们将利润分解，得到：利润=客单价*流量*转化率*毛利率。综合以上两个公式， 我们便得到流量价值的公式，即：流量价值=客单价*转化率*毛利率。在人诸多的感觉器官中，眼睛接收信息的比例占到70% ；而在互联网上，通过眼睛 传递的信息占到95%；如果具体到淘宝店铺上，眼睛接收的信息占到99%。 那么眼睛能看 到什么呢？仅仅是色彩。这些色彩可以归结到2类：一类是文字，一类是图片。所以做电子商务一定要重视文案和美工，要重视视觉体验。文字传递的大多是理性的东西
2、， 图片传递的大多是感性的东西。在淘宝购物时，顾客的精准需求主要是通过搜索，通过文 字来传递的。因此做好关键词的布局是店铺的重中之重。综合分析几个比较重要的观点：1、店铺进来的是流量，出去的是利润。2、客户 主要是通过关键词进入店铺的。3、关键词体验了顾客精准的需求，也体验了店铺明确的 定位。关键词布局要分为4个步骤：一、找词二、分词三、分配词 四、组合词我们将逐一的来探讨这几个方面的方法。找词一一我们建议的方法是：1、淘宝搜索下拉菜单2、直通车推荐词3、同行业店铺 关键词。通过这些手段大致就可以将行业相关的词找的差不多。分词一一宝贝的名称，其实应该是一个偏正词组。中心词应该是个名词，代表着产
3、品 的基本名称。修饰语应该是形容词或者副词，主要是说明产品的特征。因此宝贝名称无论 多长，应该划分为2大部分，一是中心词，二是定语描述词。由于同一件产品可能有多种名称，比如：风衣、大衣、外衣、外套、上衣这些词都可以描述某一件产品，这就给中心词 的界定带来麻烦。另外：居家、家居、室内、卧室、居用、家用、日用、用品等也都可以 修饰某一件产品，中文的特殊结构都给修饰语的组成带来很不不便。但这也是魅力所在， 产品名称受30个字的限制，这才使得许多小卖家有了生存的余地。不至于因为产品名称太 长，大卖家将客户都一网打尽。我们明白了以上的2点，就可以对产品名称进行分解：分 解成最基本的词语，名称、形容词、副
4、词。一般的产品名称大致就这三类词。分配词一一有一个观点我们都很容易接受，“韩版修身裤”这个词同时放在两个产品 上进行测试，效果一定是有所差别的。我们刚才说了，商人追求的是利润，利润的最小单 位就是流量价值。受产品先天因素的限制，不同的产品使用同一个词的时候，其具有的流 量价值大都是不一样的，因此给店铺带来的利润也是有差异的。那么便需要分配词。分配 词的规则很简单，就是比较流量价值：将a关键词分别代入A,B,C,D四件产品，比较其流 量价值的大小。哪个大，a关键词就优选哪件产品。这需要一个很漫长的测试过程。建 议的方案是：使用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，优选出最佳的关键词， 然后分
5、配。优选的原则是流量价值，公式是：流量价值=客单价*转化率*毛利率。在这个 公式中客单价与毛利率基本上是已知的，主要是测试直通车的转化率。而且也认为直通车 的转化率近似等于自然搜索的转化率。（原因是：对于大多客户，并不认为直通车有什么特 殊，所以与直通车产品同一排的产品我们可以认为转化率基本相当）组合词一一我们通过一段时间的观察和测试，对于某件产品可以找出其比较优秀的关键 词，那么剩下的就是组合这些关键词。标题是产品的名称，因此其本身应该是一个名词， 中心词一定要是个名称。围绕着这个中心词，其它的全部都是修饰短语或者词组。根据我们的观察，我们认为30个字最多不要超过3段，可以是完整的一个长词语
6、。比较好的方式 是2段的格式：偏正短语+后补短语。举个例子：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣家居鞋轻便舒适”。将这个名称分解开：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣 家居鞋轻便舒适”。我们可以看到其中的中心词用了3次“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”， 其它的都是修饰语；其中“轻便舒适”是后置短语，它的作用不是用来搜索，是根据顾客的 心理，最后特别的突出产品的优越性或者其它促销信息。 通过这个例子我们要明白几点： 1、如果产品涉及到多个中心词，那么这些中心词要均匀分布，比如“拖鞋、凉拖鞋、家居 鞋”。2、产品名称最好分为2段，前长后短，后面的词最好不要超过6个字，而且
7、尽量使 感性的词，能够吸引顾客关注的词。后段的词的目的不是为了搜索，而是为了提高转化率。3、采用2段的格式，前段是重点，后段是补充，要符合两个原则：一是紧密原则，要使得 与产品最相关的词完全紧密，组成一个长长的偏正短语，或者多个偏正短语组合的并列短 语。二是权重原则，对于中心词和描述词，要根据搜索量或者转化率，从前到后排列。举个例子，比如中心词的搜索量从大到小：风扇、台扇、电风扇。修饰词的搜索量从大 到小：遥控、静音、节能、学生、迷你、正品。就可以将产品名称设计为：“遥控静音风 扇节能学生台扇迷你正品电风扇”。这样就完成了前半部分的操作。当然也可以根据转 化率对上面词进行排序，或者混合排序，这
8、都是可以的。只要符合了紧密原则和权重原则， 那么关键词的设置基本就到位了。后面如果再配合着几个字的后缀就更好了，比如“遥控静 音风扇节能学生台扇迷你正品电风扇免费维修”（这个只是举个例子，品名不到30个字， 还是可以再继续加词的）。ps：关键词代表着精准营销，它一方面体验了客户的需求，一方面体验了店铺的定位。最好的关键词是品牌词，因为这是独一无二的，没有人能和你竞争。另外根据淘宝搜索的 改版，逐渐将客户体验放在首位，因此要重视DSR，这是店铺的根本。关键词的布局是对外部流量的争取，另外店铺也在做好店内流量的引导。要观察顾客 的访问路径，提高访问页面数，这方面其实就是店内的标签设计。怎么能将店铺设计成一 个封闭的体系，使得顾客能买，多买，再买。这都需要很好的关键词布局，页面设计，更 重要的还是产品和服务。没有忠实回头客的店铺是很可悲的！对于大多数店铺，都可以观察同行业的店铺，分析其产品名称，分解标题，然后组合到 自己店铺，对自己店铺的关键词完成基本布局；后期可以通过量子数据对关键词进行一系列 的调整和优化，这都不难做到。这种方法对很多中小卖家都是实用的！更重要的方法是 做好产品，做好服务，拥有真实的忠诚的回头客和好评，才是重点。最后拓展品牌的影响 力，将品牌词语加注到关键词上面，让顾客清晰明白店铺的精确定位，这样店铺就能长期的 良性发展!
