《保险培训总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险培训总结（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保险培训总结总结是社会团队、公司单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者所有完毕后进行回忆检查、分析评价，从而肯定成绩,得到经验,找出差距，得出教训和某些规律性结识的一种书面材料。同步总结是一种词语，可做动词，也可作名词，此外也是一种应用文体。下面是小编整顿的保险培训总结范文，但愿对你有所协助！ 几天前我面试了太平人寿保险公司,有幸可以进入待岗行列，为此公司组织我们参与了为期两个月的保险培训,学习了诸多，收获了诸多，提高了诸多。保险培训时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 在招聘专场报告会上,经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完
2、毕了*个保险培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一种创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 在保险培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一种全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一种综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始。因此不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很陌生的。这就规定我们要以空杯归零的心态，从头开始学,从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课教师她
3、们都是我们学习的楷模，她们在授课中的工作态度都是我们后来工作过程中效法的标杆。投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一种阳光二期员工后来的工作格言。当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。 “相信自己,我是最棒的，最最棒的”这是我们保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简朴，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去,用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一种全新的事业,一种还没有被中国人完全接受的行业，也是一种容易被回绝的行业。在这接下来一种月的市场实践过程中，我们也许会被人回绝，我们也也许遭人冷眼。唯一能
4、支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的理解、对市场的理解、对保险业务员的理解;另一方面可以通过实践,磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。 真诚但愿我们的伙伴们都可以对的的看待这次保险培训，将培训的内容用到实践中去，端正自己心态,在自己勤奋下实现目的,达到公司规定，最后留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 20xx年，在xxx公司党委、总经理室的对的领导和省分公司个险销售部的指引协助下，我们紧紧环绕全市系统年初拟定的培 训目的和培训
5、方略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能 培训，力推和多产有质量的产品阐明会,坚持增员、发展、业务 多栖发展,通过抓工作贯彻，全市系统培训工作得到加强和进一 步发展。 20x年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19期,培训新人45位。其中新人育成培训班1期,参训新 人576位；组经理培训班3期，培训组经理32位；讲师、组训 培训班期,培训讲师、组训37位。举办营销员继续教育培训7 期，培训人数1101位。 全市系统有专职讲师2人，兼职讲师1人。 1、以增员为核心,大力增进业务发展。在这个人人都喊增员 难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系 列状况下，分公司个
6、险部以政策引导和强化增员及新人育成培训 为手段，积极贯彻增员方略和思路，及时、高密度的举办新人育 成培训班,从而提高了培训的效果和新人留存率,为此后业务的 发展打下了坚实的基本。 2、加强主管培训,提高管理水平。主管是销售大军的中坚力 量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业 务发展的重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提高中低层 主管的团队经营管理能力，我们举办了期组经理培训班,对全市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训,获得了 比较好的效果，有效提高了组经理管理团队、发展建设团队、陪 访育成属员的能力和水平，有效增进了队伍建设工作。、抓公司鼓励政策的宣导，推动业
7、务发展。我们紧盯公司 发展目的,积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥 专兼职讲师的作用,做好不同步期业务推动企划方案的积极宣导 和启动工作,提高了推动政策在业务员之中的反响限度,有力促 进了业务的发展。4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实行 效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日 志对的、有效运用的强化培训,协助业务伙伴解决疑点、难点， 规范了早会、职场和业务员的活动管理,有效的提高了“两个规 范”的实行效果。 5、通过教育培训进一步贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个主线机制。借助基本法推广实行，对全市系统讲师、 组训进行集中培训的基本上，分职场对
8、业务员进行分层级培训, 进一步提高三个主线机制执行实行水平，提高贯彻贯彻的积极性、积极性、发明性。6、分类培训与“32”经营方略紧密结合。讲师、组训与团队主管积极配合，对划分的各阶层群体,特别是低绩效群体进行分类指引和培训,对有效人力扩大进行宣导和指引培训。 7、以“三个保证”、“三化销售”模式为重点,运用教育培 训优化业务构造。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种 构造分析及解说，保证她们的销售业绩有明显提高;培训基本法，通过对利益点的解说来保证有效人力持续增长。 三、X年度教育培训工作筹划公司业务的发展和队伍的建设在XX年是核心的一年,市 分公司对教育培训工作重新提出了规定。根据X年业
9、务发展和队伍建设对教育培训工作的需求,我们要努力做好如下几方面的 工作:、开展依法经营教育,提高业务员自身素质。 要按照保险监管部门规定和总公司有关建设国际顶级金融保险集团的规定,对新人开设依法诚信经营培训课程,对其她业 务员专门进行诚实守信、依法合规经营的宗旨意识教育和培训,形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好氛围。 要运用和组织新人参与保险代理资格考试以及新人育成培训的方 式,加强新人保险专业知识、有关金融投资知识、基本法律法规知识的教育培训,提高业务员的自身素质，不断满足市场和客户 对保险业务员的需求。 、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。 只有持续不断的反复的加强
10、增员工作才是建设营销队伍的 有效途径,也只有教育培训,才是增员工作的有效武器。我们要 把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重，继续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训,提高育成留存，不断壮大展业力量。3、以进一步坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个主线机制为重点，开展多点多面式的教育培训。运用早会、结合基本法加强宣导增员利益点，特别是对主管,通过专项早会和培训使她们从观念上承认增员工作对将来团队的壮大和发展的重要意义。从提高活动量入手,进一步且灵活的开展提高活动量的培训。XX年内举办2期以上增员意愿提高培训班,对全辖人员全面培训一遍，切实提高全员的增员意愿和增员技能。把全员通过基本法季度考
11、核作为教育培训工作的重要环节来抓,年内筹划组织次以通过基本法季度考核为内容的培训,分主管和业务员两个层级,对全市系统所有人员在考核前一种月根据“预警”系统的考核预警提示状况进行培训，协助全员分析自己的业绩达到状况，增进业务均衡发展，顺利通过季度考核。 4、以进一步践行“53”经营方略为重点，对高中低三类绩效群体,分类指引培训，从而实现整体推动。 5、以进一步贯彻“三个保证”、“三化销售”模式为重点,对团队和个人的销售职责、销售方式、目的追求、业绩形态在整合调节的同步，充足运用教育培训加强改善靠新险种拉动业务的弊端和人员大进大出的局面,达到解决问题、破解矛盾的目的。 6、积极配合工作，加大主管培
12、训，抓好销售技能培训。积极为各考核单位提供培训支持,分县、分片组织举办新人育成培训班18期以上，为业务发展提供有效的展业力量。加大各级主管的培训力度,一方面配合省分公司做好中高档主管的组织培训,另一方面完善开发课程,运用既有课程资源,做好组经理 层级主管的培训提高,不断提高各级主管经营管理团队的能力和水平。抓好销售技能提高的培训,结合公司的政策制度，组织课程开发,做好全体人员的销售技能提高培训，协助低绩效人员提高业绩水平,改善收入低的状况，增进留存。 7、加强队伍建设,提高服务水平。今年,我们要根据营销队伍建设和业务发展对教育培训工作的需要,以及目前我公司教育培训队伍力量单薄的问题,加大专兼职讲师队伍的选拔工作力度,充实全市系统教育培训队伍力量。采用派出去和自我学习提高相结合的措施,提高专兼职讲师队伍自身素质，增强增援和支持服务营销队伍建设发展的能力与水平。
