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1、Word版，可自由编有限公司商业计划书（模板）深圳市*有限公司编写年月日目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息 请参阅样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章 摘要宗旨及商业模式我们的产品和服务：市场定位（目标市场）：竞争：管理：资金需求：资金筹措方法：销售汇总：第二章公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1. 产品及服务1：2. 产品及服务2,等等:3. 客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术1. 专利技术:2. 相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1. 管理队伍状况2. 外部支持：3. 董事会： 七
2、、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者A , B等第五章产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划 四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持对顾客的服务：反馈与调节政策： 第六章市场与销售一、市场计戈U 二、销售策略1. 实时销售方法2. 产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定位策略1. 产品、服务2. 产品、服务B六、市场联络1. 贸易展销会2. 广告宣传3. 新闻发布会4. 年度会议/
3、学术讨论会5. 国际互联网促销6. 其它促销因素7. 贸易刊物、文章报导8. 直接邮寄七、社会公证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表 三、资金需求四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表：第八章附录一、你公司或项目的背景与机构设置： 二、市场背景三、管理层人员简历 四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销十一、专门术语第九章图表第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建 议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的 基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长
4、，不超过两 页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式本公司的宗旨是 此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任 务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什 么。本公司是一家 处于创始阶段 /处于高赢利发展阶段 /商品增值转卖 的公司。 你公司名称 的 法定经营形式是 独资/ 合伙或有限合伙 /专业公司 / 直属分社 /专业分公司 / 有限责任公司 ，法定 地址： 标明主要营业地址 。最近大部分时间 指出具体时间段 ，我公司在 具体的商品或服务名称 销售方面取得了成 就，具体表现为 利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高 。从预期财政分
5、析来看，我公司可 望在XXXX年销售收达到X元，税前利润为X元，XXXX+1年销售收入为X元，税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如： 1为新产品打开市场；2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3）增设零售网点或其他销 售措施；4）为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现状（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争 情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到 XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，
6、 XXXX+N年可增至 XXX元，200X年可增至 XXXF元）。现在 你公司名称 处在需要 有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需 要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。为了增加分销渠道 / 零售网点 /区域销售 /销售办事处 /或生产电子产品 / 直接邮递业务，等 等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持和服务系统，以适应增长 的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科
7、研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决 这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司 是解决这些问题最适当的选择？你公司名称 目前提供 具体数量 种产品： 列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括 上述列出产品的编号 。总体说来，我们现在的生产线处于 起步/发展 / 成熟 阶段。我们产品所使用的技术包括 外部提供的其它技术 正在说明具体行业或企业名称 中广泛使 用。目前，我们的 产品/服务名称 处于起步/发展/成熟
8、阶段。我们计划按着这种 产品/服务 名称继续扩大我们的生产线，发展项目包括 请列出扩展的项目 ：在产品生产过程中，或延伸服务范围过程 中，主要关键因素是 列出主要因素 。我们的产品或服务名称 是独一无二的，理由是 列出理由 ，另外，我们有市场优势，原因 是我们拥有 专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位于 生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市 场导向 。根据市场资源，根据 资料来源的调查显示， 最近日期 这个市场 批发额或零售额 大约为 X 万元；根据 资料来源 的推测显示，该市场到 200X 年将发展到 X 万元。在这里，你要说
9、明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少 （顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们 的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引 导顾客你的产品及服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看 中的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者，我们没有竞争对手 ，但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的 产品或服务 是一流的，因为， 写明原因 ，同时，我们的确具 有竞争优势，这是因为我们的产品 进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等 。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名，男/女
10、，具体职位。他/她具有具体年数 年的工作经验，有 具体年数年的 市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的其它训练科目 的经验。姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数 年的工作经验，有 具体年数年的 市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的其它训练科目 的经验。资金需求：我们正在寻求 资金的具体数量 万元的 分期贷款、权益或其他融资方法 资金支持，这笔资 金用于 详述资金用途以及为何本项目能赚钱 。我们采用 利润分红、二次融资、出卖公司或者 公开上市 等方法，在 Y 年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在
11、你的立场上 的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特 别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法， 你将走入死胡同。你必须提供一个快速高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表样式。 财务历史数据：前四年 前三年 前年 去年 今年销售额毛利税前利润财务预计：明年 后年 第三年 第四年 第五年销售额毛利税前利润资产负责汇总表：固定资产负责净资产在N年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市,利润分配，等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望在X年X月实现这一计划。第二章 公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地
12、了解一个成长公司的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成 请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如：互联网络由 设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场着名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望 具体的方式，如快速，价格合理，适销 对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式 。为达到此目标，我们采取 缩短新产品的开发周 期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等 等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以 阐述你公司希望达到的声誉 的态度对待资金监 护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集
13、团相互之间都是互得互助的 。为实现我们的目标， 你公司名称 需要资金，管理技术等等，列出你行需要的一切。、公司简介你公司名称成立于X年X月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造， 医用产品提供者，等等 。商业法定名称是 公司全称 ，法定地址是 公司注册地址 。本公司是一个 指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司， 等等。我们的主要办事机构位于 列出主要地址以及其它有关场所 。我们的办公楼大约面积为 具体数值 平方米，工厂或仓库面积大约 具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为 具体数值，要包括计量单位 。如果我们每月扩大 具体数值 能力，我们还需另增面积
14、具休数值 平方 米。有了资金后，我们可望在 二年内 / 一年内 / 一周内 能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权 若没有可以省略 ： 你公司的名称 现在生产 有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等 ，或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动 ，而且脱离了 政府有关机构名称 的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府 有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产线 和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何规定？风险程度如何？ 销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 具体的市场名称 市场形式十分复杂，我们
