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1、元气森林营销渠道整体打法:率先走完线下便利店,巧妙避开与传统饮料巨头们的正面竞争,快速抢占新生代消费者;然后走线上、大型商超,完成扩张版图的战略意图。第一阶段:搭乘连锁便利店东风,快速精准触达目标人群2016年开始的近几年,是连锁便利店的扩张期,数据显示:连锁便利店数量从 2016 年的 9.4 万家增加到2018 年的12.2 万家,新渠道的增长必然将带来新的增量市场。元气森林率先选择一二线城市的连锁便利店作为市场切入口,进入诸如711、全家、盒马、便利蜂、Today 便利店等互联网型的连锁便利店。高适配性渠道,目标人群高度吻合。连锁便利店85后、90后消费者,占比高达94%;其中女性占比6
2、0%。元气森与连锁便利店目标群体的高度适配,其目标消费者为年轻女性居多、中高收入群体居多。他们之所以购买元气森林一是关注健康,二是愿意为爱好付费更高价格。第二阶段:进军线上、传统商超、地市零售店,收割更广大人群一方面是,由线下往线上布局以谋求增量;另一方面是,从线下的连锁便利店向传统商超、地市零售商店进军。这一点,从元气森林招聘岗位95%都是地市销售可以窥见一二。抓住那群Z世代 做最懂年轻人的茶路径一:流量明星带货,当红偶像明星代言元气森林前有费启鸣、王一博、邓伦、黄景瑜等流量明星点赞,后有黄晓明、成龙一线明星打call,燃茶更是邀请魏大勋作为代言人!路径二:B站、综艺,和年轻人玩在一起元气森林跟跟时下大火的B站(动漫、二次元、游戏)、综艺结合,与年轻人玩在一起,与B站神剧生活如沸合作同时,牵手热门音乐综艺IP我们的歌,花式植入。路径三:怕自带流量不够?跨界来凑国潮盛行之下,元气森林联合国货美妆品牌稚优泉推广,直接引爆传播。路径四:社交造话题,构建年轻人社交生态圈社交如今已经变成生活的一部分,尤其是Z世代年轻群体。元气森林长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。不仅有费启鸣、许凯等明星发文关注,更有直播界一哥李佳琦等头部KOL推荐。元气森林在小红书的种草,有个对比数据,搜索“元气森林”,你会看到有6000多篇文章,而同为无糖茶饮的东方树叶的5倍之多。