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1、 学生的实习报告八篇 针对在市场经济条件下电力施工企业所面临的问题，提出了深化企业内部制度改革，大力开拓市场，提高投标报价水平，增加本钱掌握力度，提高技术水平和进展其它产业等电力施工企业在市场中求生存求进展之道，工程生产大学生实习报告。 随着建筑安装治理体制及运行机制的建立和完善，目前各省已建立起有形建筑市场，逐步推行工程招投标制，市场竞争更加剧烈。同时，随着国内电力需求趋于饱和，电源点的投资规模和速度都会大幅度下降，一些大型工程可能拖后或中断。大多数施工企业都不同程度面临任务缺乏、负担沉重的逆境。 由于我国目前正处在由规划经济向市场经济过渡时期，旧的治理体制还没有完全被取缔，加上法制不健全，
2、市场经济治理体制也有待进一步完善。在这样的市场环境下，原来就僧多粥少的施工行业除面临完全的买方市场外，还必需担当不正值竞争行为所带来的严峻冲击，形势相当严峻。市场经济要求施工企业在国家定额的指导下，依据自身技术和治理状况建立内部定额，提高投标报价的技巧和水平，并积极推动工程索赔的开展，最终实现在国家宏观调控下由市场确定工程价格的治理体制。 尽管目前不标准的市场经济体制对施工企业参与竞争很不利，但从企业长远的进展方一直看，施工企业走向市场已经是历史的必定。因此，如何在市场中求生存、求进展，在竞争中取胜就成了电力施工企业必需仔细考虑的问题。 1 安排制度和人事制度的改革 a)电力施工企业在市场经济
3、环境下，应学习集体企业、个体企业那些先进的、行之有效的人事安排制度。人事安排制度改革就是把现代治理思想和一些集体企业、个体企业的安排方法揉合在一起，使企业的安排制度有大转变，形成企业独特风格的员工安排制度。 b)对于企业的高中层治理人员，施工企业要从其进展需要动身，制定合理的人力资源规划，既培育一批复合型人才，又聘请一些高素养人才为企业效劳，并建立良好的竞争机制和流淌机制，为各级人员制造时机，稳定骨干队伍。 c)积极开展员工的技术培训，提高员工素养。施工技术治理人员素养的凹凸直接关系到施工企业的产品质量和经济效益。 d)企业在提高员工技术业务素养的同时，还应留意提高他们的政治思想素养，重点是加
4、强职业道德教育，使他们安心本职工作并具有良好的职业道德和敬业精神。 2 增加忧患意识，大力开拓市场 随着有形建筑市场的建立，凡属800万元以上工程工程都必需到有形建筑市场进展公开招标，这对施工企业将产生深刻的影响。另外，国家在几年内不批电源点工程意味着全国63家电力施工企业，将有一半被社会淘汰，市场就是这么残酷。电力施工企业之间将真正地在竞争中比本钱、比质量、比安全以及市场的开拓力量。 因此施工企业要树立剧烈的忧患意识，进一步提高企业治理水平，加强企业内部治理，包括企业员工治理制度、安排制度的改革以及本钱掌握，同时要大力提高市场开拓力量。 学生的实习报告 篇2 前言 本人在北京华文学院学习两年
5、汉语了，从一个汉字也不熟悉的高中毕业生，到现在已能流利地听、说、读、写中文，并且将在今年7月完成学业，取得华侨大学专科毕业证书和北京华文学院中级班结业证书。现将本人毕业前的实习状况汇报如下。 实习概况 我们于20xx年9月30日至10月10日在福建省实习，了解另一所母校华侨大学，了解其海外学生的学习状况，提高对学习中华文化的重要性和必要性的熟悉，增进对祖籍国的情感和学习汉语的自觉性。 实习内容 首先是了解母校。华侨大学华文学院是对外汉语教学单位，是中国教育部首批公布的有资格招收外国留学生的单位之一，是国务院侨办首批华文教育基地之一，是国家汉办支持周边国家汉语教学重点学校之一。华文学院的前身集美
6、华侨学生补习学校是经国务院批准，并托付闻名爱国侨领陈嘉庚先生于1953年主持创办，特地招收海外华侨学生、华裔青年以及外籍学生的特色学校。为适应海外华文教育快速进展的需要，1997年国务院侨办打算将集美侨校并入华侨大学，与华侨大学对外汉语教学部合并，成立华文学院。这就是我的母校。 其次，我们与三年级（下）的同学一起听报刊阅读课：“遏制白色瘟疫的扩散”。这节课特别有意思，教师的教学方法很好，不但让我们动脑筋回答下列问题，而且给我们有关的文章和照片，让我们更了解阅读的内容。 另外，我们和华侨大学的师生一起进展沟通和联谊，相互介绍了在北京和厦门学习、生活的体会。这是我第一次在许多人面前用汉语发言，讲北
7、京的气候，尤其是厦门人没有感受到的冬天。虽然那时很紧急，但我特别快乐，由于有这样的时机熬炼自己，提高汉语水平。 学校还安排我们参观了今年开头使用的新校区。新教学楼的面积比旧楼大许多，很现代，风景很美，设备先进而且充分，这引起了我读专科以后到华侨大学连续读本科的兴趣。 然后，我们又听了一次课介绍福建概况。福建是我的祖先诞生的地方，听了这门课以后，我可以理解我的祖先过去所经受的困难和他们对家乡的深厚情感，这让我既感动又兴奋。 华侨大学有两个校区，一个在厦门，另一个在泉州。我们也参观了泉州校区，那里生态环境很好，花香鸟语诗情画意，为学生供应的设备特别好，学费也不高。对我来说，是很值得去上的大学。 学
8、校安排的实习活动丰富多彩，我们还巡游了厦门的名胜古迹和武夷山等地，去过的地方都既美又独特。我最喜爱鼓浪屿。厦门鼓浪屿钢琴博物馆是中国唯一、世界一流的钢琴博物馆，展现了产自世界各地的稀世钢琴珍品。此外，最吸引我的是土楼。福建土楼是东方文明的一颗明珠，它以历史悠久、种类繁多、规模宏大、构造奇巧、功能齐全、内涵丰富著称，具有极高的历史、艺术和科学价值，被誉为“东方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上独一无二的、神话般的山区建筑模式”。因其大多数为福建客家人所建，故又称“客家土楼”。我家也是客家人，所以我对土楼很感兴趣，到那儿似乎回到家里一样。 收获 1。通过听课、学习、沟通，亲眼看到福建的名胜古迹，
9、我不仅学到了丰富的学问，而且提高了对学习中华文化的重要性和必要性的熟悉。 2。了解了我的母校华侨大学华文学院。 3。作为华裔新一代的我，找到了祖辈的脚印，感受到家乡福建山美水美，是我们海外儿女魂牵梦绕的故土。 结语 这是一次让我收获许多、印象很深的实习。感谢教师们对我的急躁帮忙！通过一年来的学习和这次实习，我体会到五千年的中华文化历史悠久，源远流长，我要连续学习、继承和发扬她。 学生的实习报告 篇3 一、根本信息 实习时间：20xx年1月5日5月5日 实习单位名称：XX省劳动就业训练中心 实习岗位：市场专员 二、实习单位根本状况 (一)实习单位介绍 XX省劳动就业训练中心成立于1993年5月，
10、是经省编委批准的直属于XX省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：担当各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训询问等相关领域，师资力气雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自闻名企业实战阅历丰富的高层治理人士和行业专家，全部课程均有实战工具，领先行业信息。 (二)实习单位文化 公司自创立以来，在“重视人才、鼓舞创新、效劳为本、进取不断”的企业精神指导下，以“做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业”为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益剧烈的市场竞争中逐步进展壮大。 (三)实习单位组织构造 XX省劳动就业训练中心下设
11、六个部门：行政处，财务室，教务处，询问部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的治理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。详细生产流程是：由网络部宣传推广，使更多人知道职业培训的重要性，到询问部询问，询问部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。 三、实习内容 (一)岗位介绍 我在XX省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所询问职业详细状况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。 (二)顶岗实习内容 1、网络营销 网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以便利潜在学员在利用搜寻引擎搜寻时尽快搜
12、寻到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，百度贴吧等教育培训分类下的职业培训工程下发帖。 发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，联系地址等工程的详细内容。 2、电话营销 通过网络营销吸引潜在客户主动询问，利用根本业务学问指导学员的职业进展方向。为学员介绍所询问执业的职业进展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的
13、详细内容。促使学员报名，交费，过来承受培训，提高职业素养和职业技能。 电话营销主要是留意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的完毕语祝愿。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员询问三天后进展第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。 3、学员接待 学员来访预约发出之后，在商定来访时间当天电话回访学员确定其来访详细时间，以及在乘车路线方面是否需要帮忙。依据当天的天气状况提示学员是否带雨伞，添加衣服。学员到询问部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其具体了解，之后承受学
14、员现场询问。尽量引导学员报名承受专业职业培训。 4、学员报名 首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证明一张。学员报名时主要留意学员报名资料是否齐全，精确。比方统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。 然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费前方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要留意分清给学员正确的提示和填写模版。 最终，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的根本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交
15、费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。 5、后续效劳 后续效劳主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提示，以及考试之后成绩查询时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。 四、实习收获及体会 在XX省劳动就业训练中心的实习使我学到了许多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容。学会了网络营销和电话营销的根本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的阅历。 (一)实习收获 1、提高职业素养，培育严谨、热忱、仔细的态度 职业培训行业首先需要扎实的
