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1、营销管理制度一、 总则：为了提高销售员的积极性，提高公司销售额，特制定此制度；二、 范围：本制度适合于湖南徐源科技有限公司业务员，不适合于门店营销人员与网络销售人员；三、 营销人员工资模式业务员的工资=基本工资+提成工资+福利；四、 基本工资基本工资主要由学历、工龄、业务量三部分决定，基本工资按月发放，先按工龄与学历进行发放，年底再进行业务量基本工资的发放；表一工龄学历薪酬1年以下（含）13年（含）35（含）年510（含）10年以上本科以上2500元3000元3500元4000元4500元大专2000元2500元3000元3500元4000元中专及以下1500元2000元2500元3000元3
2、500元表二：层级划分销售（回款）业绩（年度）系数底薪标准S1000万元（含）以上15M*15A800（含）1000万元14M*14B600（含）800万元13M*13C400（含）600万元12M*12D200（含）400万元11M*11E100（含）200万元10M*10F100万元以下08M*08说明：1、 M为表一所示的基本工资；2、M*08不能底于当地最低工资标准；五、 提成工资提高工资采用提面点的形式进行提成工资的计算，提面点的基准为销售回款额，但某项目未全部回款前，均只提项目回款金额的80%，如中途离开的销售员，余下的回款金额的提成比例不再发放；提成工资每月计算一次并发放一次；提
3、高工资的比例如下：回款金额100-200（含）万元下200-400（含）万元部分400-600（含）万部分600-800（含）万部分8001000（含）万元部分1000万元以上部分提成比例2%25%3%35%4%5%六、 福利按公司规定给营销人员购买相应社会保险等福利；七、 营销费用1、 营销人员外出的费用基本报销，其中500元以下的费用支出前报营销部经理核准，500元以上营销费用支出报总经理批准，营销人员一般在产生费用前应向营销汇报，特殊情况可事后汇报；2、 营销人员外出差的费用按规定进行报销，规定如下： 营销人员 省内出差省外出差交通费实报实销，除经总经理批准外，不能乘坐高铁、飞机；实报实
4、销，除经总经理批准外，不能乘坐高铁、飞机；食宿150元/晚，170元/晚3、每个项目产生的费用不能超过项目金额的1%，特殊情况经总经理批准外可以报销，财务对每个项目需作详细的核算；八、 营销价格产品营销价格由公司决定，营销人员在营销时不能低于公司的底价，如确实项目竞争激烈，经总经理批准外，可以低于公司底价的价格进行产品的销售；九、 回款营销人员要确保项目资金的回笼，如货款晚于在合同规定的日期或晚于合同规定日期三个月内，算正常收款，如晚于合同约定日期三个月收款的，公司将计收业务员货款6%的年息，或由公司另派业务员进行货款的回收；但公司不再发放业务员20%的提成额以及剩余货款的提成额；十、 其他本制度由公司人力资源部负责解释；
