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1、.FABE销售技巧一、FABE的定义F：Feature(特色)A：Advantage(优点)B：Benefit(利益)E：Ertificate(证明)FABE就是特色、优点、利益、证明二、FABE销售技巧的实质FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根终究一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，要点是要将产品的性能转变为顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）对照较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。M=V（价值）/P（价格）1三、FABE列表举例。1镜片篇：特色（F）优点（A）利
2、益（B）证明（E）白树脂镜片比重小（不易碎），抗冲轻；安全；不闹心在柜台上做比较试验（与玻击璃片）敲击一下镜片（CR-39）与白树脂镜片对照，加硬钻石加硬片硬度高、折射率高轻薄、雅观、耐磨后，镜片明显变亮，透过率高，硬度大表面多层膜设计，透光抗疲倦镜片，防反光，视界戴加膜镜片，拍照时不需要树脂加膜镜片清楚、雅观、防水、防雾，率达98%以上把眼镜拿下，否则会有亮点易冲刷抗辐射镜片镜片表面镀了一层金属打电脑，看电视时保护眼用抗辐射球做试验演示给膜层，能间隔电磁波睛，防电磁波辐射顾客看抗紫外线镜片能吸取UV400以内全防紫外线，保护眼睛用UV测试仪来做检测演示的紫外线比较轻26%，薄34%（轻薄、雅
3、观,减少视觉用非球面道具做演示非球面镜片500度数球面的镜片）；畸变，视物更清楚、真实；减少像差、蜗纹；进行厚薄比较视界广阔视界变广阔发水膜镜片表面镀了一层颗粒更小更耐磨，使用寿命加长用发水膜道具演示的膜层，使镜片更圆滑不相同地域，镜片度数不使青少年能减缓近视，控可以给顾客看镜片表面制近视加深。的表记；渐进多焦点镜一，看近、看中、看远对中老年人，能减少戴二用国家领导人做报片能在一付镜片完成，美付眼镜的麻烦（打麻将时方告时仅戴一付眼镜观愉快，过分自然。便）用焦度计测镜片度数2镜架、隐型篇.特色(F)功能(A)利益(B)证明(E)经过光学办理，镜片没有任看物体清楚，光学收效可以放在白纸上看镜片光学
4、玻璃好，不简单起划痕，使的透光度或拿起来放在何杂质，耐磨，硬度高用时间长眼上感觉光学红片与脸部皮肤颜色凑近，透光看起来传神，比较雅观将镜片放在手上或脸部性较好让顾客观察放在脸上让顾客观察，加膜不反光，增强透光度，高度戴在脸上镜片清楚透照相时没有亮点可以观可以减少边缘光圈亮，雅观察和比较高折射降低了镜片厚度配戴轻快，雅观镜片厚是因为度数高双光看远近都清楚工作生活方便说出设计原理并试戴特别抗冲击，比玻璃强60使用寿命长，更安全地镜片的结构告诉顾客PC片倍，比树脂强10倍，抗冲保护眼睛，合适做激烈可摔给顾客看击不简单裂片，合适配无框运动的患者铜合金价格优惠，不简单断裂花销少，优惠看价格锌合金不简单长
5、绿锈，相对低价花销不多，比较合用看价格，试戴镍合金硬度高，不简单变形，结实不简单变形，结实，戴手感、比较、试戴上愉快，不用经常调整使用时间长，长远保持指出镜架上的镀金标镀金（包金）电镀、亮度、颜色长远性好亮度和颜色，表现出高识，试戴档、气质、雅观18K金永保不褪色使用时间长，表现出富指出镜架上的K金标贵识，同配戴首饰起保健作用，长远不老化，避邪、治头痛，可以作把玳瑁传说讲给顾客玳瑁架听，看，让顾客看其玳雅观为珍藏品瑁的颜色和亮度镶钻点缀，表现眼镜的品位高，高雅提高了身份和地位与配戴金银首饰、雅观珠宝相同.标志鉴识质量高低，防范假冒伪买到高质量产品，买到好产品厂家都会打上标劣真货志表现产品的品位
6、高，质量配戴酣畅，使用时间长，看镜架的美洁度，看焊精致（做工）好，做工精致，结实耐用，接点及镜皆的各部位，不简单坏雅观试戴款式（形状）不相同的款式合适不相同的脸搭配好了，看起来有气依照不相同的脸型选择不型质，漂亮同的款式品牌享受名牌，表现品位，提高身份和地位，与购买其他名牌产品一（华伦天奴）象征身份让人更敬爱样（如衣服）制造工艺车削不相同的生产工艺决定镜片依照顾客的眼睛选择合参照价格表上的生产工的酣畅度适的镜片艺基弧（8.4）基弧的大小是决定与眼球基弧合适了，配戴舒基弧大小在眼睛里是什可否切合适，不会对角膜造成伤害么样，可以给顾客画图看含水量（大）保持眼球水分眼球不感觉干涩，保持含水量大就是镜
7、片吸水湿润多含水量（低）吸取眼球水分少眼睛不会因为镜片的吸含水量少就是镜片吸水收而感觉眼睛干涩少款式（大方框）防风沙收效好，对眼睛保护层收效较好试戴比较合适脸型宽大的人颜色深的遮光收效好，雅观，减少强光对眼睛颜色（镜片）试戴，对着阳光看浅的不阻拦视线，防强光的刺激，可以防范镜面反射及强光不刺目，看得清楚，眼看测试片，向室外看看，太阳镜偏光镜睛不易疲倦，防范眼睛刺目，防400nm的紫外线放紫外线测试吸取更多的紫外线白天挡强光，夜晚防范会车会车时能看清路面，不戴上眼镜看射灯感觉，司机镜时车灯刺目刺目，除掉反射光，光说明夜视镜的原理线更柔和能有效防范风沙、虫子吹入骑车、摩托车更安全，大框（防风沙）不
8、受搅乱更使用特别工不言而喻眼里，护目，防水作的人群直径（大）合适黑眼球大的人配戴（角异物感小，酣畅镜片的直径应大于眼球膜直径大）12mm最合适.直径(小)合适黑眼球小的人配戴(角戴上松紧合适，酣畅直径大的是泪液无法循膜直径小)环中心厚度定型好，结实、合适初戴不简单出现裂片，摘戴拿实物操作实验散光是厚(硬)者，更正散光收效好方便，简单操作如何被更正的中心厚度让初戴者最低限度地降低眼睛更酣畅，无感觉试戴薄(软)异物感抛弃型半年抛保持优异的卫生及清楚度眼球轻松，不简单惹起镜片蛋白质积累少，炎症保持镜片清楚抛弃型月抛更好地保持卫生清楚度眼球轻松，不简单惹起镜片蛋白质积累少炎症，保持镜片清楚造型（工艺）
9、突出个性表现顾客的超前花销意名人陪戴的眼镜都很奇工艺腿识，追求个性，与时兴特，追求个性全包腿可以防范皮肤过敏夏天出汗不会腐化皮塑料不会腐化皮肤，可包腿肤，配戴酣畅以试戴脚套（高档）减少耳部压力酣畅试戴超弹弹性好，不挤压太阳穴戴上轻，愉快摸、看、试戴粗框结实、牢固不简单损坏，安全，耐框粗焊接点接触面大用焊接牢固，摸、看轻快轻配戴轻松、酣畅、不压摸、看、试戴迫鼻梁钛合金硬度高，比重小，轻，雅观、轻，不压迫鼻梁，看摸试戴、比较，说明电镀颜色长远使用时间长钛金属的比重小，很轻不挤压太阳穴，不易被折酣畅，没有压迫感，不记忆合金会夹得脸两侧有印迹，试戴断，合适各种脸型不易变形减少对鼻梁和耳的压指出镜架的纯钛表记，纯钛轻，不腐化皮肤与其他记功架比较轻重迫，不会腐化皮肤和试戴醋酸纤维架抗压，合适皮肤和金属接触戴上安全、牢固，不腐1、可试弯过敏的人蚀皮肤有时压一下镜架纤维架2、试戴不会变形.醋酸板材架比较抗挤压，耐老化，材质一般不会被压坏，安可弯折实验，让顾客看板材架透明，雅观全，配戴干净，高雅材质，与一般架比较塑胶架颜色多样，合适不相同肤色顾轻松、雅观、愉快，摸、看、试塑胶资料客，材质娇嫩，很轻不腐化皮肤玻璃变色室内室外配戴都可以，1、变色试验解决眼睛怕光的问题给工作生活带来方便，变色2、讲明变色循环原理眼睛获取保护.
