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1、实用文档Word格式、可编辑打印公司市场营销的年底考核工作总结精选17篇 公司市场营销的年底考核工作总结精选17篇 公司市场营销的年底考核工作总结 篇1 春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到_公司快3年了，在_也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃进展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了许多同时也懂了许多，从一个什么也不懂的销售参谋，到今日的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我呈现自我和学习的平台，让我可以有学习和进展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与关心，正因为有了你们的关心，补冲我的缺乏，我才可以一点
2、点的的进步，取的今日好的成果，下面我把自己这一年的工作和学习状况，做一下总结， _年4月份来到公司我全年销售了35台，而_年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目的是100台，经过自己的努力和全体员工的帮助下，我完成了，并超额完成了我所定的目的，取的了121台的好成果。_年我还要有新的目的和新的打破，我信任，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信念，对我们整个整体有信念，我信任只要努力，只要付出就肯定会成功，加油。 销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平常生活都高要求的要求自己的言行，在高素养的根底上还要更要加强自己的专业学问和专业技能
3、，要想做为一名优秀合格的销售参谋，必需可以理解和吃透竞争车行的动态，说出他的缺乏之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是理解客户心理都有了很大的进步，回忆过去劳碌的工作，每谈成一个客户，非但凡那些不好谈非凡叼难的客户，到最终的成交，都对自己是一种磨练，工作总结?公司销售部老员工工作总结?。 同时也是一种挑战，如今看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有圆满，但有一点是值得确定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平常工作中应当怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个陌生人，或者是一个一般的客户，当作伴侣，亲人，只
4、要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和确定，这是我在海马的探究和阅历，记得宏大的乔基拉德说过，要想要客户信任你的车首先要信任你的人，我认为是很有道理的。我信任只要我们真诚付出了就肯定会有回报。 公司市场营销的年底考核工作总结 篇2 为了提升自己的工作力量，我特写下之前一段时间工作的工作总结，盼望能从中汲取阅历，提升工作力量。 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建立：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，安康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案?博寿堂中医院市场营销绩效考核管理方法?、?导诊日报表?、?导诊就诊流
5、程表?、?导诊职责?、?导诊考核表?、?导诊考核根据?，?专家讲座、义诊嘉奖方案?、?市场部制度?、?提成方案?、?市场部考核表?、?市场部考核根据?、?客服考核表?、?客服考核根据?、?市场部兼职人员管理制度?、?市场部管理制度?等十多项制度撰写和施行，对标准我院市场人员的行为起到良好的标准作用。 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站进展_春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者效劳为主妇送安康礼，关爱安康在行动，幸福明天共共享，并和_义工协会联手参与塘沽阳光家园启智中心义工活动，和?_时报?共同举办送安康进社
6、区、?约会春天?、小巷总理体检活动以及送安康进军营等等，并和开发区x行合作进展?贵宾尊享x行养生讲座?，及贵宾中医养生体验活动;和_x共同举办百人大型讲座?对抗年轻，安康生活?，并在我院周边赞助太极拳队及_道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节筹划感恩尽孝活动，在我院企业文化建立中写下重重一笔尊老尽孝，并得到_电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送安康进校内，在等幼儿园、早教中心开展?小儿生理病理特点?的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联络居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导28次，其中?_时报?报导我院23篇，_电视台报导我院3次，_播送电
7、台报导2次。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建立，市场部人员装备不全，目前缺筹划主管和营销主管，网络推广主管随着_x的参加，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和筹划主管始终在查找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有23名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗工程的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和进步，加紧对我院专家的深化熟悉，站在市场的角度觉察各个专家身上的优势及
8、其医疗工程的市场优势，盼望在以后的医疗工程推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的工程在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。 三、20_年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建立中发挥其乐观作用，随着20_年的到来，市场部应筹划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，乐观参加筹划包装医疗工程，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 公司市场营销的年底考核工作总结 篇7 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的缘由吧!首先是访问客户的
9、时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，如今自己这两个月自己才做了多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己如今在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 自己的订的工作目的： 自己订的工作目的没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我信任终有一天我会成功的，就是只想
10、不做是不行以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有! 今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费力呢!就是自己就没有自己的客户群，开头就没有根据王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，如今够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是如今自己应当有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么如今应当还有36个客户吧!有吗?没有假设自己在如今有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好! 市场不一样： 如今就今年的状
11、况应当是我们为主，但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的缘由吧!就像今日客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必需交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万! 总结一下就是如今我们应当更好的更亲密的观看市场的动向，才能更好的把握我们行业是形式! 进步我们自己的业务力量和自己本身的素养!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的伴侣广泛，交际力量强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的学问是肯定不行缺少的，所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问，在做人方面要
12、比一般的人有更好的交际范围，和交谈力量! 如今我做的就是进步自己效劳质量和业务力量，使一批老客户的业务能稳固并进展起来。在将来的工作中，我要更加进步自己的工作力量和专业素养 卖场、中型卖场：目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的凯利农万货。年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好;送货补货不准时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不理解;竞品状况不明晰。如此一种为难状况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一为难状况，一方面从人员业务素养问题上解决，条件成熟的状况下尽可能启用有相关工作阅历且业务力量强的业务人
13、员，另一方面争取在大型卖场的各种X活动不致断档，否那么X大型零售终端的销售很难有质的进步量的飞跃。 四、中型卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业效劳。做好对竞品与本品进展优优势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与局部中型卖场，不连续实行形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前猜想、事中跟踪与事后效果评估。以求到达产品在终端的销售稳步进步。 4、小型零售终端：调动X人员工作乐观性，充分发扬能者上、庸者下的鼓励机制，严格执行对直销工作的考评、监视，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，快速占据小型零售终端市场，进步产品掩盖率、占有率，进步销售量。 5、组织专人负责团购、劳保市场，特殊是加
14、强心相印产品的单位定制，进步销售。 以上是本人就职近个来对总结及提出的方案及各种建议，不周之处，盼望各位指导赐予教诲，并盼望指导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，信任大家都是为了,都是为了在河南有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。信任河南、河南员工肯定会有一个美妙的前程! 公司市场营销的年底考核工作总结 篇13 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在指导的正确指导下，乐观绽开了市场调查、_开业及_推广一系列工作。转瞬间，20_年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步。在公司工作一年来，
15、完成了一些工作，积累了一些珍贵的阅历从中获得了一些收获，也明晰的熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1.市场信息的搜集。 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开搜集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2.信息分析和甄别。 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研搜集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3.市场部信息库的建立。 市场部应当建立自己的数据库，通过对所搜集信息的合理分类和系统整合，市场调研搜集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 存在缺乏及改
