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1、区域市场管理动作分解培训试题课程考试已完毕,目迈进入下一步制定改善筹划！本次考试你获得150学分！ 得分:100 窗体顶端学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售任务如何分才公平： 回答:对的 1. A 瞎分 2. 凭感觉分3. C互相分任务量4. 按照市场级别增长率分 .有关销售竞赛理解不对的的是： 回答：对的1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接协助。 2. B销售竞赛可以避免大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛合同的时候要签完整 4. D 以上都涉及3.假大款的特点是： 回答：对的1. A销量大2. B 所在都市终端一塌糊涂 3. C 八吨车专门往外放货 4. D 以上都
2、涉及 4.厂家和经销商的关系是: 回答:对的 1. 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C合伙伙伴 4. D 像敬上帝同样敬起来,像防贼同样防下去 5说服老经销商做超市的绝招是: 回答:对的 1. 好吃 2. 必须吃 3. 觉得她会吃 4. D以上都涉及 6.有关终端销售的观点错误的是: 回答:对的 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B零售店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看,要先把批发做好,然后再抓零售店4. D 零售店掌控仅仅是为了推新品牌,新口味,树立品牌形象,更好的为二批服务，引导消费 7.呆滞品是如何产生的： 回答：对的 1. A 市场产生的
3、 2. B 员工造出来的 3. C 领导造出来的 4. D 以上都不对的 8.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：对的 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C报仇 4. D以上都不对的 9.精减表单要考虑的是:回答:对的 1. A 表单的可执行性,计算填表时间 2. B 有无资讯价值 3. C 由谁来填报表单 4. D 以上都涉及。 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答:对的 1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. 全品项销售4. 专销1.投资的风险来自于: 回答:对的1. A 你懂不懂 2. 古玩行业3. C股票行业 4. D 房地产行业12.在
4、超市里购物属于 回答:对的 1. A 扩张性消费2. B冲动性消费 3. 无限制性消费 4. D以上都不对的 13.有关终端销售的观点对的的是: 回答:对的 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商。 2. B 二批最没有忠诚度，因此要跨过二批做零店。 3. C 零店直营要考虑获利能力,直营零店的目的是要实既有利润的销量4. D直控零店,铺货率由厂家自己做 零店业代负责的相邻区域应当间隔几天拜访比较合适: 回答：对的 1. A 一天2. B 二天 3. C 三天 4. 四天 1.对呆滞品理解错误的是： 回答：对的1. A 呆滞品产生一定要有人负责任 2. 销售是链的过程
5、,看市场不是县老爷巡访 3. 呆滞品是市场产生的 4. 重大转折阶段 窗体底端单选题.有关销售竞赛理解不对的的是： 回答:对的1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接协助。 2. B 销售竞赛可以避免大户俱乐部 3. C跟经销商签销售竞赛合同的时候要签完整 4. D 以上都涉及 2.说服老经销商做超市的绝招是: 回答:对的 1. A好吃 2. 必须吃 3. C 觉得她会吃 4. D 以上都涉及 3.有关终端销售的观点错误的是： 回答:对的 B1. A通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商 2. B 零店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4
6、. D零店掌控仅仅是为了推新品牌,新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 新品不被注重的因素是： 回答：对的 D1. 销售人员习惯卖单品2. 老产品最容易起量 3. 单品销售的人是草包 4. D 以上都涉及 5.超市恶性砸价与采购沟通一方面要： 回答:对的 B1. A 造杀气 2. 弄清晰打特价的因素 3. 不提此事 4. D以上都不对的6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：错误 1. A 金钱 2. B 竞争3. C 报仇 4. D 以上都不对的 7.特权客户的特点是:回答：错误1. A 销量大 2. 脾气大 3. C 历来不把区域经理放眼里 4. D 以上都涉及 8.一种
7、没做过超市的经销商，忽然做超市了,会遇到的问题是： 回答:对的 D1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善3. C 订单混乱 4. D 以上均有也许 9.中国商品的主渠道是: 回答：错误1. 超市2. B 零售店 3. C商场 D 集贸市场 1.赊销行业的特点是: 回答：对的1. A 层层赊销2. 只有厂家只赊给经销商 3. 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 .“过程做得好,成果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：对的 A1. A 可口可乐 2. B 百事可乐3. C 宝洁 4. 联想 12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适: 回答：对的
8、 1. A 你的货一定要赶在邮报背面发2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不对的 13.打冲货第一原则是： 回答：对的B1. A 一致对外2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不对的 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答:对的 B1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. C 全品项销售4. 专销15.保证经销商给超市送货不断货要做到: 回答：对的D1. A 先进先出 2. B 专项库存,卖场优先 3. C 动态盘点 4. D 以上都涉及 6销售行业的特点是:答案D A:销售行业
9、很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都涉及 7.销售任务如何分才公平:答案A :瞎分 :凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 9.高频率订货会会导致： 答案C A:销量增长 B:库存积压 :随着着充砸价 D：价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 :紧急协商，争取有价无货 B：控制导购C:采购沟通 D:以上都不对的 .一种没做过超市的经销商，忽然做超市了,会遇到的问题是： D A:送货不收 B:经销商库房管理不善 C：订单混乱 D:以上均有也许 3精减表单要考虑的是： D :表单的可执行性，计算填表时间 B:有无资讯价值 C：由谁来填报表单 D:以上
10、都涉及。 4.新产品销售最难的工作是: D:经销商进货 B:零售店铺货 C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： A A:销量 B:忠诚度 C:人际关系 D:综合考核 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： B :重点突出销量，铺货率 B:突出增量考核 :全品项销售 D:专销 2.在超市里购物属于 B ：扩张性消费 B:冲动性消费 :无限制性消费 :以上都不对的 3.说服老经销商做超市的绝招是:D A:好吃 :必须吃 C:觉得她会吃 D:以上都涉及 5.赊销行业的特点是:A A：层层赊销 B:只有厂家只赊给经销商 :只有经销商赊给批发商 :只有
11、批发商赊销零售店1.销售行业的特点是:D :销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C：销售行业不公平 D:以上都涉及 .应对倒鸡毛的解决措施是: A:断货收购 B:破坏她的客情 C:官方手段D：以上都涉及 4.经销商应对采购强势风格应当: A：以硬碰硬 B:放弃 C:让她牛,让她有满足感 :以上都不对的 1.打冲货的指引思想是: CA：感化 B:睁一只眼闭一只眼 C:够狠 D:以上都不对的 .有关销售竞赛理解不对的的是： A A:销售竞赛这个促销政策对销量有间接协助。 :销售竞赛可以避免大户俱乐部 C:跟经销商签销售竞赛合同的时候要签完整 :以上都涉及 3.假大款的特点是： D ：销量大 B
12、:所在都市终端一塌糊涂 :八吨车专门往外放货 D:以上都涉及 5.线路手册涉及的内容是: :拜访路线图 B:客户名册卡 C:客户销售登记表 D:以上都涉及 2.销售任务如何分才公平: A A:瞎分:凭感觉分 C：互相分任务量 D：按照市场级别增长率分3.中国商品的主渠道是: B :超市 B:零售店 C:商场D:集贸市场 .高频率订货会会导致: C A：销量增长 :库存积压 C:随着着充砸价 D:价格下跌 5中国乡镇市场通路的特点是: A A:穷乡镇的客户关系好,富乡镇的客户关系差 B:穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 :穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D:以上都不对的 1.经销商跟经销商之间冲货一般是为了:C A:
