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1、销售部薪资及绩效考核管理制度一、目1、为了增进企业业务发展，激发销售部员工工作热情，实现企业销售目，特制定本制度。2、增长销售人员工作积极积极性，提高销售人员新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍团体合作精神，以使企业整个销售团体形成互相协助、交叉学习和共同提高良好局面，同步为企业人才梯度建设打下良好基础。3、培养销售人员对企业忠诚度，能长期地追随企业共同成长。 二、制定原则本方案本着公平、竞争、鼓励、经济、合法原则制定，意在客观评价员工业绩基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作爱好和热情，体现以选拔、竞争、鼓励、淘汰为关键用人机制；强调薪酬竞争性和鼓励性，并向营
2、销体系关键骨干人员倾斜。1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等有关信息至企业。2、绩效贯彻原则：根据销售人员工作业绩，企业及时地贯彻有关绩效。3、公平公正原则：企业在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、范围合用于企业销售部所有人员。四、销售部组织架构总经理销售副总销售会计销售内勤营销经理销售助理区域经理营销助理市场助理五、薪酬模式1、总体收入基本工资+绩效奖金+津贴补助。2、实际收入总收入-扣除项目。3、绩效奖金销售奖金+绩效工资。4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。5、扣除项目：个人所得税、社保个
3、人支付部分及其他应扣款项等。六、薪酬模式阐明1、绩效奖金：企业销售业绩到达一定原则，为奖励员工辛勤工作而设置薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生费用予以一定补助。3、销售奖金：根据区域销售业绩予以一种鼓励奖金。4、绩效工资：通过对员工工作业绩、工作态度、工作技能等方面综合考核评估。5、设置原则：奖金高于基本工资，企业通过高奖金形式鼓励区域经理提高工作积极性，增长产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（一）基本工资基本工资基础工资+岗位工资+工龄工资。1、基本工资阐明基本工资：基本工资不是销售人员重要收入来源，它是销售人员基本收入，是销
4、售人员最基础生活和工作保障。（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活原则、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45左右。（2）岗位工资：岗位工资是根据职务高下、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50。（3）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。2、基本工资管理规定（1）基本工资调整：根据企业经营效益，经董事会同意可以对基本工资进行调整。原则上是每年 月进行调整，基础工资调整幅度重要根据当地生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据企业薪酬制度规定。（2）岗位工资管理：按照企业薪酬制度有关
5、规定，员工根据聘任岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位最下限一级，经六个月考核，再调整等级；对于岗位变动，根据晋升增薪，降级减薪原则，工资变更从岗位变动后1个月起调整。绩效奖金（二）津贴补助1、津贴补助阐明：包括有通讯补助、市内交通津贴、出差伙食津贴。2、津贴补助规定：销售人员出差时会予以一定补助。（三）绩效奖金绩效奖金销售奖金+绩效工资。1、销售奖金（1）计算公式：销售奖金基准奖金销售到达率（2）基准奖金：企业规定固定值（详见背面基准奖金部分）。（3）销售到达率：（销售到达率实际销售额/目销售额*100%）。（4）目销售额：是在对市场销售状况进行综合调研及切实评估后经企业同意
6、后确定销售金额，目销售额是在充足遵照市场规则前提下制定，不一样销售区域其目销售额也许不一样样，就是同一销售区域因不一样阶段其目销售额也也许不一样样。2、绩效工资为了充足调动各方面积极性，形成科学合理绩效管理机制，推进企业业务发展和效益提高，不停提高员工执行意识和工作绩效，对员工工作纯净及时进行考核。（1）将个人收入同其本人工作绩效直接挂钩，会鼓励员工发明更多效益，同步又不增长企业固定成本。（2）严格、长期绩效工资体系是一种有效措施，让企业不停改善员工工作能力、工作措施，提高员工绩效。（3）这种措施使绩效好员工得到了奖励，同步也能获取、保留绩效好员工。附：工资构成表项目薪等岗位基础工资岗位工资绩
7、效 考核津贴补助备注通讯费交通费一销售副总一、试用期为三个月。二、市场助理晋升至区域经理需持续6个月以上100%完毕销售任务额，且每月需开发1家以上进货额不低于5万元客户。二营销经理三营销助理四区域经理五市场助理六销售助理七销售会计八销售内勤七、试用期薪酬1、 试用期间工资为（基础工资+岗位工资） 。2、 试用期间被证明不符合岗位规定而终止劳动关系或试用期间员工自己离职，不享有试用期间绩效奖金。3、试用期合格并转正员工，正常享有试用期间绩效奖金。附：销售部区域经理绩效考核表：级别月销售回款业绩基础工资岗位工资提成比例交通费通讯费招待费见习万以上（含 万） %初级万以上（含 万） %中级万以上（
8、含 万） %高级万以上（含 万） %资深万以上（含 万） %销售部业绩核定及奖励细则1、转正之后大区经理，月销售回款在 万元如下，底薪按 %发放，销售回款只算年合计，当月不记提成。持续两个月月销售回款在 万元如下，底薪按 %发放，招待费用减半。2各办事处（除去许昌各区及禹州区）经理底薪在上述原则之上底薪增长 元/月，通讯费用为 元/月，招待费用在上述基础上增长 元；出差交通费用实报实销，住宿与餐费按天120元/天核定报销。3、营销经理销售提成: 区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %；区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %；区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %。销售团体区域经理人
9、均业绩低于 万，只发基础工资。4、营销内勤：区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %； 区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %；区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %。区域经理人均业绩低于 万，只发基础工资。5、销售提成按季结算60%；其他40%年终发放。销售部设置季度销售冠军与销售回款冠军奖，奖金500元。设置新客户开发奖，新增客户（化工客户买化纤也称为新客户，化纤客户买化工也成新增客户）持续三个月销售回款金额按 %予以奖励。 惩罚细则1、月度销售额（销售回款金额）持续两个月倒数第一名，惩罚500元;月度销售额（销售回款金额）持续两个月倒数第二，惩罚300元。2、不准时上报5日报报
10、表第一次50元，两次以上每次惩罚100元；不准时上交下月销售计划，一次惩罚100元。3、赊销账期超过50天账款，按超过时间计算，以月息1.5分计算利息；超过3个月账款，在计算考核销售回款时扣除赊销金额进行月度考核（原则上扣除金额不超过总赊销金额40%），并以此参与月度绩效考核。备注：凡营销人员或管理人员经企业考核不合格者，予以解雇或降职；触犯法律，企业依法追究其法律责任。附：市场助理薪酬体系：级别区域月销售基本工资岗位工资销售提成交通补助通讯补助见习万以上（含 万）初级万以上（含 万）中级万以上（含 万）高级万以上（含 万） 销售助理考核规范1、遵守工作纪律，服从区域经理工作安排，圆满完毕销售
11、试验。2、做好试验室值班工作，认真、严厉完毕值班试验，并清洁好试验室，摆放好试验药剂，做好试验成果汇报。3、协助大区经理做好销售前、售中、售后跟踪服务，及时向大区经理和企业反应客户生产经营状况及使用我们企业产品状况，及时处理客户异议。4、协助大区经理做好市场调研，不停开发新客户资源。5、市场助理：区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %； 区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %；区域经理人均销售 万以上，提成为销售额 %。区域经理人均业绩低于 万，只发基础工资。6、不停学习，提高试验技能，丰富销售管理知识，提高营销技能。 奖励与惩罚1、奖励：试验奖：成功放大货，并且产生销售。一次奖励50
12、元。创新奖：优化试验成果，产生最大效益，通过企业鉴定适于推广者，一次奖励100元；参与月度技能考核。2、惩罚：试验值班缺席一次，惩罚20元，没有找人替代值班者惩罚50元/次。区域经理应及时指导助理进行试验，并检查效果。没有尽到检查指导工作者，一次惩罚50元。八、绩效考核为了调动企业员工工作积极性，激发员工工作热情，提高工作业绩，增强企业竞争力，保证企业目顺利到达，特制定本绩效考核措施。考核内容为员工本人当月工作完毕状况及综合体现。1、绩效考核管理目项目考核项目权重比率原则分数计算方式销售业绩60%100实际销售额/当月销售任务*0.6业务知识技能10%100下错单、发错货、资料错、客诉每次扣1
13、0分开拓新客户数量10%100每月至少开发一家新客户，否则扣除所有分数服从上级领导10%100不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分出勤状况10%100每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分注：考核成绩在95分以上发放100%绩效工资， 85-94分发放80%， 60-84分发放60% ， 60分如下不发放绩效工资。备注：奖惩方面考核得分直接加减当月绩效考核得分。2、奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1）奖励：记功、记大功惩罚：记过、记大过、罢职开除2） （1）整年度合计三小功为一大功（2）整年度合计三小过为一大过（3）功过相抵：以一功抵一过，一大功抵一大过（4）整年度合计三大过者解雇（5）
14、A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励措施1） 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。2） 到达月度销售目者，记功一次。3） 到达六个月、整年度销售目者，记功一次。4） 超越年度销售目20%（含）以上者，记功一次。5） 其他体现优秀者，视奉献程度予以记功。（三） 惩罚方面1） 挪用公款者，一律开除。企业并循法律途径向挪用人追踪。2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不管与否知情，记大过一次。3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4） 凡运用公务外出时，无端不执行任务者，一经查证属实，以旷
