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1、销售人员薪酬考核标准、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一 个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1. 基本工资1.电话补助销售部i基本标准1销售经理I:500元/月销售主管300元/月销售人员1200元/月销售助理100元/月市场专员:150元/月物流专员150元/月i销售部1级别工资标准i1|备注说明!1 1销售经理5000 元1iIi11销售主管11 13000 元1:i1i公司根据销售人员工作经i验、能力、资历确定入职级1别，并允许10
2、%上下浮动；-I1!11销售人员11500 元销售助理1500 元市场专员1500 元i物流专员|1500 元IjI1j2.基本补助2. 出差补助 1）出差补助标准三级城市二级城市I一级城市备注80元/天100/天1120/天每城市拓展周期为3天_Ih 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3个工作日，若客特别户要求必须停留 3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出 差补助；2城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、
3、 扬州、连云港、大连；三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市3. 绩效奖金1）绩效奖金基数销售部|绩效奖金基数i备注说明|销售经理3000 元1销售主管i1 11500 元1 1:1:11销售人员11500 元1:1销售助理500 元|每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核11市场专员1 1500元1 ；11i物流专员i500元1销售人员（试用）无i:2）绩效考核标准:绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11 1
4、5从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16 20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11 15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C610无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16 20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11 15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16 20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11 1
5、5屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16 20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11 15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效评分方式绩效考核分二总经理评分X 40盼总经理助理评分X 20%+市场部总监X 20%财务总监X 20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金 =绩效考核得分/%X绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成
6、实际发放 80%4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5. 销售提成1. 提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额X 曲超出保底任务部分X %差额提成部分X）X 70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额X 曲超出保底任务部分X % +差额提成部分X+超出基础任务*%）x 70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额X %超出保底任务部分X %差额提成部分X+超出基础任务X %+超出目标任务X 8% X 70%2. 销售提成发放1销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2 ）销售奖金
7、按季度发放，实际发放 70%剩余30%乍为年终奖励;6. 年终奖1. 年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和X 30%2. 年终奖金基数考核考核：指标率年终奖金比率I云口 !奖金比例！评审指标k.4 r.T!项目；ABCDABC；DM a a had 4. i 退换:彳匕 货-as N4 a a亠B = tad.20%年度累计退换货金额年，亠kba&taaasd44sa g = aad&%以内-w a a亠 tad 亠亠 s a =4 sad* h- %BAtaa = H ba亠ma亠4sa亠-a %Bsa AA s a aa taa a a 亠亠 u%XEBa aaa a亠saa
8、.110% aa80%n 亠 sad aa a aa i60%亠 had 亠4 s a亠 J30%ii额外投入i20%年度累计规定 政策外市场投 入金额实 际 回 款%以内%1110%80%60%i30%1 1i出差费用20%年度累计出差 费用（车费、 出差补助）%以内%110%80%60%!30%:i:i；客户 维护20%年度累计6个 月不回款客户 数量年 度 累 计2个以内34个56个6个以上110%80%ii60%130%i客户 开发20%年度累计新开 发客户数10个以上810473个以下110%L_ .80% .60%. _J130% |1iL-一 J3. 年终奖金发放说明年终奖金按照
9、年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放,八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由 总经理批准生效。3. 新员工绩效考核分连续两个月在 60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定 是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1. 晋升标准1. 季度绩效考核分第一名;2. 季度回款达标率第一名;3. 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果; 同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生 效。2. 降职标准1. 季度绩效考核分最后一名；2. 季度回款达标率最后一名；3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；4. 季度遭客户投诉 3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3. 淘汰标准1. 连续两个季度绩效考核分最后一名；2. 连续两个季度回款达标率最后一名3. 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上 3个条件的人员， 由总经理助理向总经理提交降职申请， 由总经理批准生效。 九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助 理审核后给予合理答复。
