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1、-题 目 浅谈个人网店营销策 学生 栩恒 专业班级 电子商务2班 学 号 202106071 所 在 系 经济贸易系 指导教师 孟刚 完成时间 2021年4月1日 . z-浅谈个人网店营销策摘要本文简要介绍了网上商店的含义、特点及类型,分析了当前网上商店在经营上遇到的一些问题，电子支付方面、平安隐私方面、货物配送方面。以及详细地探讨了网上商店在经营上的策略，分析网店如何定位、讨论网店在经营上的策略。本文确研成果可以帮助从事网上开店的个人及企业降低和躲避经营风险，如何吸引顾客，留住顾客，让网上商店成功经营起来，从而从中获利。只有充分利用网络资源营造出一个有利于自身开展的网上经营环境，才能在剧烈的
2、市场竞争中立于不败之地。随着“电子商务的呼声在中国日渐高涨，网上商店的模式也慢慢被消费者认可和承受，在零售业竞争如此剧烈的今天，网上零售商不仅要与传统零售商共分一杯羹，还要在网络同行中占有一席之地，可谓任重道远。关键词：网店；经营；策略Discuss about Online business strategyAbstractThis paper briefly introduces the online store of its concept, characteristics and types,detailed discusses the current online stores in
3、 the management of some questions. Electronic payment aspects, safety privacy and cargo distribution. And discussed in detail in the business of online shop, analyzes how online strategy in business orientation, discuss the strategies on the net. This paper could help research achievement in that sh
4、op attached to personal and enterprise to reduce and avoid business risks, and how to attract customers, retaining customers operate successfully, let online stores it so as to profit from it. Only make full use of network resources to create a conducive to the development of their own online busine
5、ss environment, to the fierce market petition. As e-merce calls growing in China, online stores pattern also slowly recognized and accepted by consumers the intense petition in retailing, online retailers today with traditional retailers were not only to partake in network counterparts, but also, it
6、 occupies a place to implement.KEY WORDS: online; Business; strategy 目录一 引言1二 网店概述 2一什么是网店21、网店的起源22、网店的开展前景 2二网店的特点3三网店的类型及经营模式31、综合商城32、百货商店43、垂直商店44、复合品牌店45、轻型品牌店56、效劳型网店57、导购引擎型5三 网店经营过程中的问题7一网店经营中的问题71、电子支付方面72、平安隐私方面73、货物配送方面7四 网店经营策略9一 网上商店对传统商店的影响91、营销理念发生深刻变化92、商业利润的来源渠道改变93、对传统商业中介的影响94、商业
7、品牌无形资产的价值倍增9二 网上商店的定位101、顾客定位102、商品定位103、效劳定位114、价格定位115、商域定位12三 网店的经营策略131、吸引顾客策略132、信任建立策略133、销售促成策略134、情感投资策略14完毕语 15致16参考文献17. z-一 引言网上商店是电子商务的一个重要表现形式，也是电子商务不可分割的一局部。20世纪90年代初，美国和加拿大最先出现了网上商店形式。随后，网上购物的浪潮推进至欧洲、亚洲乃至全球。在中国，电子商务模式出现于1994年；第一家网上商店最早被认为是1996年省一位农民在网上卖鲜花开场；1998年起，我国网上商店逐渐增多；进入21世纪，随着
8、互联网的普及，电子商务的影响力也逐渐提升，网上购物的消费模式也开场成为中国网民日渐青睐的新时尚。那什么是网上商店呢.网上商店或称为网络商店、网上开店、网店，是指建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店，是继邮购、自动售货等无店铺销售方式以后最具创意的零售方式，它是以互联网为媒介，为公众消费提供商品和效劳，并保证与其相关的付费方式的电子化的无国界、无区域界限的网络零售方式。网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销开展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不
9、能做仆人。因此，网络营销方案的筹划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动到达为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那局部重要顾客建立结实的关系。否则，大局部的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。如何才能让网店得到回报.本文就这个问题进展了探讨。分析当前网上商店在经营过程中遇到的问题，分析网店如何定位，探讨网上商店在经营上的策略。. z-二 网店概述什么叫做网店：故名思意，与传统市集店铺类似，其有所不同的是，网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店，是网络信息的一种电
10、子商务，卖家通过网络展示和宣传其产品或者效劳，并把产品或者效劳卖给消费者，即购置者的经营方式，这样的行为可以叫做网上开店，我们一般称为，网店。一什么是网店网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进展实际购置，并且通过各种支付手段进展支付完成交易全过程的，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。1、 网店的起源网店源于何时，目前处于什么状态，今后的开展趋势如何，这对于一个卖家来说，应该是要掌握的知识。既然开了网店，就应该对网店的来龙去脉有所了解。说网店的起源，实际上我们就
11、是在说电子商务的起源。尽管网店与电子商务是两个不同的概念，但网店属于电子商务的一种，正因为世界上出现了电子商务，网店才应运而生，如果没有了电子商务的支撑，网店也就不存在了。电子商务这个概念在大致起源于上世纪的七十年代。当时一些大公司通过建立自己的计算机网络实现各个机构之间、商业伙伴之间的信息共享，这个过程被称为EDI电子数据交换。EDI通过传递标准的数据流可以防止人为的失误、到达降低本钱、提高效率的目的。有专家估计，在世界1000个最大的企业中，有95%以上的企业在使用这一技术。它过去是、现在仍然是电子商务的根底。事实上大多数人是解释不清楚电子商务这个概念的，专家们也在为它的准确定义而争论不休。简单地讲，电子商务就是是指两方或多方通过计算机和*种形式的计算机网络进展商务活动的过程。它包括企业和企业之间的商务活动、网上的零售业和金融企业的数字化处理等过程。一些专家甚至认为电子商务包括商业活动中的所有容，进无论是
