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1、门店工资绩效考核框架 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、 工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类 通泰路店）岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005001000店助1500400600店员1500200500收银员1500300200月销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C类 国基路店、相济路店）岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005001500店助15004001000店员1500200800收银员1500300300月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B类 天
2、瑞路店）岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005002000店助15004001400店员15002001100收银员1500300400月销售额35万元以上门店：（A类）岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005002500店助15004001800店员15002001400收银员1500300500二、 岗位工资考核 根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、 绩效工资考核 以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考
3、核比例计算出各项任务。 1、中药销售任务考核占比：10% 2、药品销售任务考核占比：60% 3、广告产品销售任务考核占比：8% 4、单品（10个）销售任务考核占比：10% 5、保健品销售任务考核占比：12% 实际发放绩效工资=各项（任务完成率*20%）*绩效工资 备注：各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%完成率100%时，系数为 1； 完成率100%时。系数为1.1+提成。四、 提成考核任务超额部分*3% ：店员超出部分提2%，整店超出部分店长提1% 。总部工资绩效考核框架 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效
4、期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位：元岗位基本工资补助岗位工资绩效工资车补奖金商采23002005001000营运230020050010001000各岗位员工2000200300500一人多岗300备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。二、 岗位工资 由总部制定三、 绩效工资 有总部制定考核指标四、奖金 奖金基数计算如下： 70万元门店销售完成额85万元 总奖金=销售金额*0.7% 85万元门店销售完成额100万元 总奖金=销售金额*0.9% 100万元门店销售完成额 总奖金=销售金额*1.1% 奖金分配如下：商采部经理：奖金=总奖金*
5、0.27营运部经理：奖金=总奖金*0.27员工总计： 奖金=总奖金*0.46 每人的奖金=员工总计/人数绩效考核草案 为了充分调动员工的积极性，把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致，特制订以下绩效考核办法：一、 总部 首先明确各个岗位分工，岗位职责，才能责权利一致。 （一）岗位划分 业务经理 营运经理 | | 采购 录单 库管 数据 营运 （二）岗位职责业务经理 职责 : 1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作； 2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责。以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参考市场上竞争对手的商品信息，以
6、有效满足顾客需求为己任，做到不断货、不缺货，及时准确地为门店提供商品服务和引导，在商品环节为门店提供最大保证。1）了解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和淘汰工作。2）收集行业新特药最新信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。3）研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合，为本公司商品引进和淘汰提供指导。4）研究各门店商品结构和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进，滞销品淘汰工作。3、流程设计：合理规划部门各岗位流程，制定标准流程规范；4、流程监督：监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下：（1）计划采购工作的管理，保证不遗漏、不缺货、不断货。（2）商
7、品入库和商品调拨，核实商品数量，作好商品质量验收工作。（3）库房仓储和发货工作，检查库房商品是否按GSP要求分类摆放，商品仓储安全和发货准确，并定期盘点库存。5、商品控制：按商品的品类、品牌、品种，控制总库商品存销比，动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。动态调剂门店需求、存货。指导公司进货和库存关系的调整，审核采购计划和订单，跟踪采购作业。汇总门店采购计划，保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应，减少断/缺货率。及时组织公司季节、节庆商品。对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。门店专柜专柜商品的调控和管理。定期分析门店商品动销状况，及时调整不适销商品，规范门店补货计划
8、。6、指导和审核店长工作：指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性，指导和监督店内商品陈列。7、做好与公司各部门间的协调和沟通工作，保证公司各项工作合理有序。商品采购新品引进和淘汰工作1、根据商品部年度商品管理计划，制定月度商品引进和淘汰计划2、分析各门店商品销售数据，合理配制店内品类组合，为门店进货提供指导。3、通过各类数据分析和信息收集、整理，引进优质商品。4、根据门店反馈信息，做好老品淘汰工作。5、新品、促销、带费商品管理。6、效期、滞销商品管理。7、促销活动特价商品管理和买赠政策。8、每月新引进商品培训和资料下发，淘汰品的说明。9、了解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性，消费者
9、偏好，消费习惯，为各门店提供适销对路的产品组合。10、做好新品谈判工作，要求厂家必须提前通知断货、涨价信息。新品采购流程竞争对手商品信息收集门店销售商品数据分析专业网站信息收集新品筛选网上查询参加药会部门经理审核索要GSP手续质检通过后转交采购订货确定待采品类或品种业务员门店信息反馈老品淘汰流程电脑标示淘汰现有库存促销通知采购不再进货确定淘汰品（个别需求单独按量采购）效期、滞销、不动品分析收集门店信息商品采购1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信息，情况制订月度商品采购计划，并做好季节性产品备货工作。2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务员和厂家的计划。3、商品到货后核对随
10、货同行与发票金额是否相符，检验报告单是否齐全并做好记录。4、做好购货商品打款登记工作，每月根据到货和付款情况与财务对帐。5、门店返货登记和处理。6、厂家返点记录。入库员1.按GSP要求负责所以有商品的入库具体工作如下（1）接到验收凭证后进行商品入库（公司商品直接入库，如有数量、批号、效期有差异通知采购员与商业公司进行沟通，解决后方可入库。业务员商品与我公司采购员核对数量与单位，采购员确认后方可入库，如有数量、批号、效期有差异通知采购员与业务员进行沟通，解决后方可入库）（2）新品入库时，验收完成后查看随货同行是否符合GSP要求，并询问质检部手续是否符合GSP要求，根据质检部提供的信息确定入库标识
11、，建立新品完成后进行入库。（3）入库商品有差异时，如能减款直接进行减款，不能减款时通知复核员进行记录以便下次来货时及时向厂家索要。（4）商品价格有变动时及时通知采购员进行调价，并发送工作日记。（5）商品入库完成后负责将票据传送到库房,由复核员验收,核对后签字.（6）为各门店办理自行采购商品的入库出库手续.（7）辅助复核员进行商品的复核。（8）配合质检部进行商品查询2.负责办公用品库,中药库所有商品的入库工作中药库，接到随货同行后进行入库（如有新品建立新品，并及时询问中药营业员新品的零售价格。如商品价格有变动时及时进行调价并发送工作日记）入库完成后把商品调拨至各门店，并把票据按GSP要求扣戳、签
12、字。办公用品库，接到验收凭证后进行商品入库（如有新品建立新品）3.负责GSP及G票据的整理工作,整理结束后打印送至财务部门.4.每月底负责打印药品的购进记录,质量验收记录,采购计划,(商品库及中药库)5.负责大库月度退货记录制作，包括直营店、加盟店.（六）库房保管、出库配货库房保管员岗位 负责大库商品的陈列、储藏、安全管理。1库房管理工作，要注意商品的安全，努力防止商品的损坏和失窃。2 严格按GSP分类原则陈列药品，处方药与非处方药、内服药与外服药、药与非药、易串味与一般药品分开陈列，中药饮片与中成药按品种、用途分类摆放，标签使用恰当，放置准确，字迹清楚，准确标明品名、产地、规格、价格等，便于
13、保管和配货。3 危险品只能陈列代用品或空包装。4 凡质量有疑问的药品，一律不予上架销售，并存放于退货专柜。5 库内严禁储存三无产品，质量不合格产品，不得代储私人药品。6 及时向部门领导反应缺货情况，并督促补货，检查库存药品是否都上货架，所缺商品是否有补救措施，所有药品均按先进出原则出库。7 毒性中药饮片应专柜存放，专人管理。8 拆零药品应集中存放于拆零药品专柜。9 防火、防盗、防水、防台风、防停电等防范措施。库房出入库复核员岗位 1、严把药品出库关，对出库药品严格进行核对与质量检查，保证出库药品的品种、规格、数量准确无误，质量完好，包装及标签符合规定要求2、药品出库应遵守“先进先出”近期先出和按批号发货的原则；3、验收员应根据凭证所列药品品名、规格、厂名、数量与实物逐项核对，并做好出库复核记录；4、填写入库商品差异记录，当下次相关厂家来货时，及时索要调整记录。5、有下列情形时停止发货：1）药品包装有异常响动和液体渗出；2）外包装出现破裂，封口不严，封面严重损坏等现象；3）包装标识模糊不清或脱落4）药品已过有效期；5）其他不符合药品规定的。库房养护员岗位 岗位职能：承担本企业在库药品及质量检查和养护工作，采取有效
