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1、个人季度工作方案表 大家都知道，凡事预则立，不预则废。有方案，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准的流程。就不会出现先射击后画靶子的状况，打到哪儿就算哪儿。下面就是给大家带来的个人季度工作方案，盼望能关心到大家! 个人季度工作方案一 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人看法的基础上，结合市场的实际状况，就20_年11月、12月、20_年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案： 一、销售一部所属区域市场现状： 1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，
2、分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种缘由不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、.：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和.，但
3、由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、第四季度销售工作方案： (一)、本季度销售一部区域市场的工作方案： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣扬活动，尤其是终端渠道的陈设宣扬; 2、河南：从十一月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣扬和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：
4、以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的状况下，暂担心排前往各地级市场招商; 7、.：本季度支配一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛
5、依和.分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的.另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本季度销售一部回款方案分解(727万元)： 区域名称 东北 河北回款方案区域名称100万元167万元 50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场 .50万元陕西 50万元北京、天津50万元 备注：1东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点方案数： (四)、本季度区域市场人力增补方案 (五)、本季度区域样板市场的终端建设方案数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数： (七)、本季
6、度市场一部的促销推广方案： 抓住20_年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售主动性，做好春节货物的储备工作。 (八)、本季度全国品牌推广方案：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广方案： 由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定方案方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广方案时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、终端展现系统; 2、户外平面广告的发布; 3、当地大型会议、论坛活动的参加; 4、当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、可行性; 2、实效性; 3、低成本，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商
7、担当的部分费用+我司担当的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。 (十)、其他事项： 1、完成回款方案指标的60%即为达标，其他方案指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作管理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的主动性，公司在原有嘉奖政策的基础上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者，公司年底额外赐予发放300
8、0-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和方案的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作 个人季度工作方案二 随着山东区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业.高涨，同时又深感责任重大。我们在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(
9、20_年度销售方案表附后); 二、客户分类： 依据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; (2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; 2、客户回访： 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不
10、仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做挺直用户的工作，这项工作列入我的工作重点。 3、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户用法我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 总的来说，以上就是我对于下一阶段工作的方案。在今后的工作中，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任
11、：专心肯定能赢得精彩! 个人季度工作方案三 一、仔细根据年初居代会报告和目标责任书的各项工作要求，对全年工作进行梳理，查找工作差距，落实完成全年工作目标。 二、连续做好.保障、帮困救助、再就业等各项工作，以落实“三会”制度为抓手，进一步推动居委会建设。召开居委会书记、主任、社工站负责人座谈会，听取今年工作任务完成状况和四季度工作中可能遇到的困难的汇报，准时实行措施，推动协调落实，并对明年居委会工作中需要引起重视的事项进行超前思索和讨论。 三、加大楼宇招商、税收协管工作力度，做好街道税收工作。 四、连续做好平安稳定工作。重点要抓好综治司法一条龙服务窗口的建设，结合信访条例宣扬，准时化解各类冲突，
12、确保社区安定。 五、加强社区市容环境管理。结合区里正在开展的市容管理体制改革，关注在连接过程中发觉的薄弱环节，加强监督，确保社区特殊是周边重点道路的环境干净，进一步健全市容管理的长效机制。 六、根据区政府的要求，切实做好预算编制工作，加快事业记账中心建设，力争单位财务管理信用达到A级。 七、落实流程再造和信息化工作，提高工作效能。完善社区信息化建设，强化操作技术培训，重点提高应用水平。连续深化流程再造，切实抓好绩效评估。街道对各科室落实流程再造的状况进行自查和检查，评出优劣等级，并根据规定的考核标准进行奖惩。 个人季度工作方案四 一、检讨与愿景 20_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司
13、探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重
14、点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5)金融，银行个人零售部
15、，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有_等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的方案 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确
