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1、 房地产策划工作总结 房地产筹划工作总结 房地产筹划工作总结 筹划始终就是我所为之感动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的筹划总经理臧总学习，距我的幻想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。 “优秀代理商对一个工程是有很大意义的，同样一个工程，同样一个定位，同样一个活动，由于眼界、资源、阅历、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个工程的前期提案后，我渐渐发觉身边的资源是多么的强大。 今日任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。一、专业技能1、筹划案写作 筹
2、划案的核心是给这个工程的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个筹划案都有许多花哨的局部，一是为了渲染工程定位的感觉，二是美观，三也是呈现力量的一种表达。 筹划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，适宜的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的局部文字即可。由于我们公司代理工程多，几乎可以找到全部需要运用的模板，这对我这个刚学做筹划的是很便利的。假如需要的话，我自己也可以做出比拟美丽的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简洁的写了一些，平常没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简洁了，可能也是由于自己刚开开头写吧
3、，反正也都是有套路的。 整个工程的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注意整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开头就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要表达详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改良方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，许多很明显的需要改良的地方都无视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改良方案的时候，发觉开发商由于几个领导要操劳的事情太多了，重心偏向销售，没有特地的推广部门；
4、历史遗留的问题又比拟严峻，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是依据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法表达工程的高端品质。我们接过这个工程，直叹这么好的工程，做成这样真是被埋没了。改良方案里，我们提出泛现场的概念，将工程的宣传布展扩大到四周一公里内，从道旗、展现牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，工程的高端有序的形象立刻就出来了。 4、详细活动方案 活动呈现出来的，其实都是简洁的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真刚要命的是活动的核心及其想要到达的效果。 比方说都是参与房展会，你在房展会上要展现什么？有些楼盘展现是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销
5、，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比拟隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开头经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，登记哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息讨论很强大，可以查到各个楼盘的销售状况（不过有肯定的滞后性）。踩盘肯定要带着很强的目的性的。 筹划经理带我的时候，踩盘就是要看工程的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到工程现场去亲自看才知道的，思索为什么他们是这个定价，工程是不是受市场欢送，消费者主要来自哪里，不过要求是比拟感性的，市场
6、状况知道一些就可以。 销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出详细精确的数据。 踩盘是有许多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。二、学习方法1、多看 要看大量的筹划方案，但是自己的阅历对于理解这些方案是很大关系的。一开头接触到筹划案，一点感觉都没有，不明白工程这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析工程，并写过筹划案之后，看筹划案立刻就有很大进步，立马可以抓出筹划案的核心，知道他们想要干嘛，会实行哪些方法来做。不过方法光看是没用的，但凡亲身经受了才知道水深水浅，才有阅历。 2、实
7、践 做事情前，要对为什么做这个事情，会到达什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很好玩。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中仔细观看，梳理出来每批人都在负责什么，要想到达什么效果，在活动完毕后，就能最大可能的把握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个局部。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了许多全国重量级地产人物，参加到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造
8、出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。 3、跟在师傅们的后面 许多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。悄悄的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。 4、自己创新 任何活动都要积极参加进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机适宜的时候发表自己的看法，假如不确定，先问过你的直接上司或者同事。 创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人
9、，而且是喜爱大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓舞创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给许多的建议。我曾经提出来就特地为富二代做一个工程，完全满意他们炫酷的生活方式，供应一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的工程做一个大型的海上广场，免费供应给华谊兄弟，只要他们把全部的最新产品公布会都放在这里进行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对工程有很大的意义，对海口、海南
10、来说都是特别棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到转变。海南就是一个消遣场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊异。虽然比不上迪拜，但我能有幸参加，或者说是观望到这样的嬉戏，也让我感动不已。 这两个月收获很丰富，但我销售阅历的缺乏明显影响到对工程的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。临时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业学问。 扩展阅读：201*年房地产筹划工作总结陈良敏 201*年度工作总结暨 201*年工作标向
11、 日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声马上迎来201*年，新的工作篇章将连续在新年度再次抒写。201*年时间表的终结就像大海浪滔的声音，召唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广，应有海纳百川之气势、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的顶峰，向世人展现自我的能与才；自我创新，打破常规，让筹划的理念引领南部商业地产，让公司的工程独占鳌头，成为商业地产的领跑者！须高举标杆，总结阅历、展望来年，更新绩效薄的历史记录，将是新的一年首要任务说明。 回首在201*年走过的历程，感慨甚多。从财务工作的转移参加筹划的队伍，让我明白了学问的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛；时间跨度的
12、延长伴随着对筹划认知高度的提升共同走过。回忆一年的工作经受，有业务上的高点，也有专业上需要提升之处。 201*年，筹划工作主要表现为；充分利用现有资源、工程优势，营造奥体中心工程营销气氛，整合南部及周边城市资源，下面是我个人对筹划工作状况的简洁回忆，做以下几方面总结： 一、201*年筹划工作完成状况：（一）工程前期筹划完成状况； 1、1月2月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、帮助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参加、创新建议，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备治理、维护等工作完成。 2、3月份工作重心转向工程筹划，完成了公司企业LOGO的创新设
13、计、企业文化宣传手册的方案的落成与参加设计创作，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。3、4月份完成了企业文化宣传手册的设计与更改，帮助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场，以及帮助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。4、5月份帮助完成了人人农家乐广告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施方法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和衰弱操视频的剪裁，帮助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜，以及日常的车辆保养维
14、护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 5、6月份完成奥体中心围栏、刀旗广告的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价，帮助3D高清宣传片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成，以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作。6、7月份帮助完成了奥体中心刀旗、吸塑字，围栏广告、小道旗广告的制作安装和奥体中心销售部里面广告、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音视频设备、闭路监控、等的制作安装，以及帮助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 7、8月份帮助完成了奥体中心销售部盆栽的租
15、赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、开放日前期的推广方案、所需广告的设计和开放日所需物料的预备、安排、规划、布置和当天活动举办等相关事宜，以及完成集团杂志广告的广告设计、LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。 8、9月份的工作帮助完成了国际钓鱼节、教师节的推广方案、钓鱼节所需DM单的设计、 现场广告设计安装、刀旗拆装、小道旗转移、精品房广告位安装等待相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参与跳衰弱操等工作完成。 9、10月的工作帮助完成了奥体中心销售部包装方案的广告的设计与修改，卡通人物的询价等相关事宜，以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查，参与跳衰弱操等工作完成。 10、11月份的工作帮助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场广告包装、圣诞老人隔离带询价、招商DM单设计修改、落地看板广告创新设计现场安装，圣诞节前夕销售部节日欢乐包装方案等相关事宜，以及LED修理、节目的制
