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1、服装销售员工作计划 首先要明确的是工作内容，工作使命，依照工作内容，和使命去拟定工作计划。 1. 设定目标值，此值必需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就必需要调整计划值。 2. 设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看显然看到自己能否达到设定目标值。 3.设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。 4.设定责任人，跟进人 5.过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。 6.问题点描述：将过程中问题点进行描述； 7.解决方案，将有效方案进行要因分析
2、8.预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定 9.实际效果：将实际效果和预期效果进行比对 10.改善方案； 依照比对后结果，进行后期控制和改善 作为一名服装店店员，我深感到顾客的帮衬是多少的重要，多年以来的闯荡，让我明白，学习是一件多少重要的事情，只有你学会哄顾客开心，顾客才愿意把钱掏出来，这就是为什么那么多人不喜爱帮衬木头人的原因，只有你自己具备一副好口才，能说会道，懂得幽默，知冷知热，赋予顾客一种快乐阳光的印象，他才更愿意与你交流，这就是为什么许多人只帮衬他认为较好的人的原因。 我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我慢慢意识到要
3、想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。 特此，制定我的2021年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。 注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟悉服装。 了解我们商店每款服饰的特点，关于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充分了解。 第四，
4、养成发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支合格的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2009年，在这个金融风暴不
5、知能完全平息的一年里，想创业自然充满着坎坷。 但我也相信机遇和压力并存，依据自己的实际状况为自己的人生规划一个蓝图，那就是我选择了充满挑战的服装销售行业。为此，我已做出了2009年服装销售工作计划： 我把自己的个人工作计划分成了七大部分：一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是
6、服装行业较为成熟，项目必需要的成本较低，容易进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。 最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消
7、费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。 平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。 这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场必需求。 同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，上海都这样。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必必需待前面几项步骤都完成后才能进行。 因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证
8、照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。 在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。 店面承租下来，必需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必必需要有相关店面的装潢经验。 譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡
9、店装潢经验的厂商，开儿童美语就必必需找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合必需求。 届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 第一整理该文章，版权归原、原出处所有。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让经过的人一目了然店内是卖什么东西！重
10、要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，如果全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋
11、滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为。 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下： 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花
12、些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧显然不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，2021年的销售顾问的 培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按必需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只 是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应 该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾
13、问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺 少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在2021年的工作中我们将深入落实销售核心流程，把每一个流程细节 做好，相信这是完成全年任务的又一确保。 3、提升销售市场占有率： (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题 是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除各别价格外，几 乎都占优势。怎样来提升我们
14、的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证实他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量确保、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用 了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的合格印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。 (4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司
15、的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 全文地址/show-3538 计划书范文/jihuashufanwen/ 我曾经也是一名店长，交流一下吧。 做终端的就是人、货、财、市场、这四块做好就保你是个金牌店长。人就是导购了主要是培训他们销售技巧，有一个好的工作心态，这也是你工作的第一步，了解每位导购，让他们对你产生信任并支持你的工作，一定要多沟通。 货 不断的分析商品结构 看价位 款式是否合适你店所在的商圈环境，通过一段时间的销售 找出店里的SKU 并做针对性的动作。建立合理的库存。 畅销品库存一定要 备足货。滞销品 申请促销活动进行处理 或者让商品中心调走。 经常性的分析销售数据 关注每位营业员的销售状况。 财 主要是销售款安全，库存和商品损益 店内其他物品的安全，做到账货相符。 市场这块我觉得也很主要，首先是商圈的分析 留意消费变化，对竞争对手也要经常地关注，多进行市场调查。分析顾客的变化，做店长主要就是这几块了。 做店长最主要的就是责任心了，一定要用心的分析。 本人从事营销多年 ，个人认为销售计划书主要从几大方
