无水洗车市场推广策划书.doc

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1、无水洗车市场推广策划书 一 、“无水洗车”产品介绍 “无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来，由于传统观念的制约和推广策略的不对路，并不为多少人所明白，更得不到市场的青睐，其发展一直停滞不前。 但进入新世纪，党中央和政府进一步强调可持续发展战略的首要性，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起，走进人们的视野。 “无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。这一服务项目由一系列产品组成，主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。 具有运输携带方便、操

2、作使用方便、无污染和节水等特点。同时对服务场所要求也不高，在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。 产品pH值为78呈中性，虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害，使车身出现漆面过早老化，龟裂脱落等问题。总的来说，“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产品 。 二 、行业前景预测 （1）宏观环境分析 国家对新型工业化道路的积极探索，对高科技企业和产品的大力扶持，所有这些政策对我们这一服务产品都是有利的。同时国家大力整治环境污染，使传统的水洗车服务得到限制，也就为新兴的产业提供啦发展机会。水是不可再生资源，人们节水意识的觉悟和增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。 （2） 产品分析 “无

3、水洗车”作为新兴产业，本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质： 包装上使用罐装（通常为500毫升）便于携带，喷雾制剂更是方便使用。 使用不受场地限制，能够随时随地进行洗车。 使用安全，不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化，反而对漆面有保护作用。 本产品最大特点那就少用水甚至是不用水，这极大地节约啦宝贵的水资源，也从跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。 （3）竞争分析 无水洗车”虽为新兴产业，但其研究开发工作早在上世纪90年代就以展开，西方国家更是早已普及市场啦。我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的侵略，总的来说竞争形势是不容乐观的。 但国内这一产业刚刚起步，市场对每一企业来说都是公

4、平的，企业面临的最大问题那就产品的推广。那个企业在这一地方能有所突破，就能占领市场，处于领先地位。（4）消费分析 近年，随着人们生活程度的增高，人们可自由支配的货币不断曾多，同时我国汽车工业的不断发展和道路交通网络的不断完善，私家车数量也与日俱增。据材料显示，截止到2004年底，中国民用轿车的拥有量已达到2820.54万辆，并每年25%的速度递增。这一庞大数字为洗车行业带来啦无限商机，更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。 政府大力提倡节水行为，人们节水意识的觉悟，这些都有利人们改变观念，放弃传统的洗车形式，转而寻找一种新的洗车形式。在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求，这

5、那就我们产品存在和得意发展的基础。 （5）市场前景分析 有政府政策的大前提为背景，有高科技的支持，再加上广阔的市场需求，“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的，能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。 三、推广策略 “无水洗车”这一产品属于高科技产品，这一产品是建立在技术诀窍基础之上的，企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。 从另一地方来看，专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过，技术也为广大同行所控制，产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。 从这一点上考虑，企业应以最快的速度把自身产品推广到市场，使产品最大限度地占有市场，赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时

6、，企业要果断退出这一领域，以免造成亏损。 为实现以最快速度占领市场，获取最大利润，企业应使用一整套的营销组合方案，而不是单一的营销策略。详细的组合方案如下： （一）为获取最大利润，产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。因为是新产品上市，再加上没哪些竞争对手，相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。 （二）为啦使产品以最快的速度进入市场，抢占先机，企业更应采用“短渠道”。也那就说企业不设代理商和批发商，减少市场的流通环节，而是由公司的营销部或销售部直接面对消费者，面对终端市场。就短渠道来说，详细操作如下： 在各城市开立连锁加盟店。 设立加盟条件（如加盟店面积要一百平方以上，有一定限额注册资金），店

7、面进行统一设计与装修，并统一商品价格等。 在各地设立销售店（为降低成本可与当地汽车销售店合伙开办）。为避免与当地加盟店的竞争，造成市场的混乱，这种销售店只是负责当地的零售部分。其与公司营销部的关系如下： 这部分工作主要是两个地方的： 一、负责向当地的大型停车场推销商品，最好是与停车场建立合作伙伴关系，在停车场建立洗车点。 利用本产品使用方便的优点，在停车场开展洗车业务。相信这种利用顾客空余时间开展服务的形式将会受到消费者的青睐。 二、负责向当地的汽车零配件销售商和汽车售后服务部推销产品，使产品进入到这些商家的货架上。 对这套营销组合策略的运用，其核心那就营销部门的强力掌握与管理。这对企业的营销

8、部门有很高的要求。企业一定把工作重点转到营销部门，努力打造一支高素质的营销队伍。 四、广告策略与管理 产品的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品的推广。对“无水洗车”这一服务产品的推广，在媒体的选择上将采取多种媒体相结合的粗略： （1）电视广告策略。由公司请专业广告公司制作一部电视广告片，在全国范围内播出。为节省开支有不降低广告的受众面，广告将选择在各省的卫星频道上播出。 （2）平面广告策略。 在全国范围内选择几份首要报纸（如人民日报、南方日报等）作为载体，在上面刊登整版的广告文案（该文案广告用科技成果报道的写作手法编写）。 在专业的杂志上做广告。如汽车之友、车世界等。 五、财务预算 每一产品的

9、推广费用都是庞大的，甚至是不可预测的。在这里只能作粗略地列举所需费用的支出。 关于方面销售店的建立费用都来自加盟商的加盟费，不用公司直接拨款。 高素质，专业庞大的营销队伍建设费和营销部开展工作的活动经费支出。 广告费用的支出。 六、结束语 高科技时代的来临，环保节约型社会的提倡，使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗，预期市场表现将是出色的。做此策划书，为公司推广这一服务产品，在公司获利的同时造福社会。阅读下面文字，按要求作文。高中是另一个世界，没有小学时候的闲暇，没有初中的浪漫，高中有它自己的味道，需要自己慢慢的品尝。开学已经有一段日子了，我们对新的环境有了一定的了解。认识了很多人，也经历了一

10、些事，对高一生活有了许多感受。请以“触动”为题，写一篇记叙文。要求：请以触及自己心灵的事件为题材。字数不少于800字。不得出现班级同学真实姓名。【答案】触动学校发给你奖学金了呀？没有。那奖学金是关于什么方面的呀？中考成绩。我总是不耐烦地回答你的问题，你也总是很温柔地问我的问题。你很啰嗦，心情不好发脾气也不发脾气，有时也像一个孩子，每次回家你总会关切地问这问那，而我总厌烦地不愿多和你说一句话。当你和爸爸对账目时，爸爸总会说你办事不力，所以，我一直认为你很没用。外婆去世，丧事期间，你整天都在哭，眼睛肿起来了，声音沙哑了。面对悲伤憔悴的你。我想起外婆对我说的一句话：尽管你奶奶说你婶婶伯母们这个也不好

11、那个也不好，但从未说过你妈妈。我明白了，你在奶奶眼里你是最孝敬的媳妇。但我还是无法改变对你的看法与态度。你总会忘记这，忘记那，你最爱忘记吃药。十一长假，回家，我认为现在应该是玩的时候了，而你却向我宣布，明天跟你一起上山背竹子。我可是从来没有做过的。你当时很凶，我好怕。下午，我上了山，山上的蚊子就在我的脸旁边打转，赶走一个又来一个。之后又要我跟你一起背一根很大的竹子。你为了减轻我负担，让我背了最轻的那一头，刚开始还勉强承受过来，可是走了十几步，肩就痛得不行了。我要求停下来，看着我的苦相，你却还在笑：现在知道我的辛苦了吧，如果不加油读书，你一辈子就是这样。我望了你一眼。看什么看，以后还要你背！你瞪

12、着眼睛，一点也没有平时的温柔。这样的活计对于我来说，根本就是一种折磨，半天下来，肩膀就痛得不行了，一碰就痛。晚上你就叫我帮你刮痧，你把衣服松开一看，天啊，你的肩膀都脱了皮，背上有好多痧痕。我在后面就对你说：怎么后面全是紫痕？好几天了，那几天全身都胀痛，所以就叫你爸刮了几下。我这才明白，你真的好辛苦，以前爸爸叫我多帮助你做事，我总是不听。家里的药箱全是你的药，我甚至不会想到你的痛苦，而抱怨你总是浪费钱，买来了药又不吃。回想起对你的冷漠，就觉得自己好过份，过份地对你冷眼相看，过人地对你不理不睬。放心，妈，下半辈子绝对不会让再这样过！【解析】试题分析：这是一篇材料加命题作文。所给的材料是对命题的解读

13、。“触动”的意思是“因某种刺激而引起感情变化”。可以在这一命题前或者后加上前缀或者后缀，暗暗地把命题化大为小，具体化，这样容易入手。考生可以写高中生活中某一个让你心灵为之一动的瞬间，这可以是同学的一句话、一个眼神、一块手绢，也可以是老师的一个安慰的笑容、一次严厉的批评。同样也可以写社会上的某一个瞬间，家庭生活中的某一个场面。只要能打动人心的事件都可以拿来写。【考点定位】能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。【名师点睛】对于命题作文，考生可以采取如下方法进行解读。探究寓意法。寓意通常是指题目所指对象的比喻义或象征义，“探究寓意法”就是探究题目的比喻义或象征义的方法。寓意性的命题作

14、文需注意两点：（1）可以写本义，但一般不是“就事论事”地写本义，而是重点写出其寓意，即便你的作文要从其本义入手，但最终还得要写出它的寓意，这样才会使主题得到开掘。（2）寓意性的命题往往是一种具体事物，因而其寓意具有开放性的特点。这就要求作者捕捉到自己最熟悉而又理解最深的一点去写作文。增补信息法。有一些命题作文题比较宽泛，可以采用“增补信息法”，即在理解命题作文题的内涵和外延的基础上，在题目的前或后或中间加上限制词，增补新的信息或新的因素，从而达到缩小外延、化大为小、明确范围的目的。明确重心法。所谓“重心”是指命题中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。偏正结构的题型，其表意重心往往在“偏”

15、的部分。我们在审题时要重点对表修饰或限制的“偏”的部分进行深入思考，才能使立意不走偏。以问领想法。“以问领想法”就是通过对题目进行不同角度的提问来打开思路的方法。一般可针对题目提“是什么，为什么，怎么样”等问题，并自问自答。“以问领想法”可使考生多角度地审视题目，发散思维，最终使中心论点周密而深入。化意为象法。有些命题或题目中的某个词语仅仅是一个很抽象的概念，这时，就需要我们化抽象的概念为具体可感的形象、事物或事例，称为“化意为象法”。此法其实是一种联想发散思维法。比如本则作文，“触动”，必然是打动人心的事件，考生在写作的时候应注意使用细节描写、场面描写。阅读下面的文字，按要求作文。“守望”一词，现代汉语词典解释为“看守瞭望”“等待盼望”。军人守望着祖国，父母守望着孩子，我们守望着梦想我们都是守望者，也被守望着。请以“守望”为标题写一篇记叙文。要求：1、综合运用叙述、描写、议论、抒情等表达方式；2、做到内容充实