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1、217年2月实习总结自查报告网精心整理了XX年3月实习总结，望给大家带来帮助！各位领导，各位同事大家好！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和英他有经验的同事，一起寻求解决问题的
2、方案，在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以淸晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提髙.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏西藏.青海广四周边，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后
3、的工作中去学习和掌握广四区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接左单.现在广四政府招标要求25以下，排气量在5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和四藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8元，也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台,跑车一台，总利润115元,净利润116元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己泄了新的计划,XX年的年销量达到8台，利润达到16,开发新客户1家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员而前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
