房地产项目卖点集合

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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页房地产卖点类型 简介:主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 关键字:房地产,卖点 全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、

2、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值:空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里

3、自由打造未来的设想。 卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江

4、、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值:对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成

5、:小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点 原创概念:白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大

6、类型卖点 功能提升:为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 卖点构成:健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接:在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成:教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性:附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空

7、间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值:居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题。 卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象:好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与

8、生活方式:在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。 卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感:人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。 卖点构成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度:购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。 卖点构成:

9、奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点 创意促销:如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成:价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花

10、园、另类营销手法 - 大胆设问,小心求证!房地产市场八个卖点回顾卖点之一:概念销售 “概念”亮相,曾在楼市和传媒上引起激烈的争论,以“你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。 卖点之二:数字化社区 智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或社区。社区智能化到底应该什么样?这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔的想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。 卖点之三:境外设计 不少楼盘的设计都请国际著名设计大师,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的,

11、都成了买房人熟悉的名字。 楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争,是市场走向成熟的表现。 卖点之四:户型 板式小高层、塔楼、多层住宅这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积,以换取真正人性化的户型设计。 卖点之五:高使用率 一样的价钱,使用率越低的房子等于越贵,这帐人人会算。很多开发商都把超过的使用率打在广告上,按常规,塔楼的使用率不应该超过,为了吸引斤斤计较的消费者,有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积

12、中的部分去掉,等于是变相降了价。 卖点之六:阳光、空气、水 有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。 卖点之七:社区 有了社区的概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的万平方米大社区”,让人充满了想象。 卖点之八:升值潜力 靠近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段,加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商

13、圈并汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。 房地产广告策划卖点大解码第一大类卖点楼盘品质 在一个购房排队的年代,楼盘的品质与服务,成了发展商的恩赐,房地产的热潮下,从未有建筑与地产教育和经验的策划大师,被我们的发展商当神崇拜,在崇拜中迷失了方向,市场经济的本质就是过剩经济,产品时代与营销时代似乎是一个循环,当一切回归本然时,产品品质就是决定购买行为的最终要素。卖点构成:地段优势:地理区位、公共设施、交通方便、自然景观建筑设计:户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗园林配套:主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口规

14、划设计:小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层创新技术:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保(绿色社区)、抗震技术、预应力装修建材:豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区位“房地产第一是地段,房地产第二是地段,房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后,是日复一日柴米油盐的生活,工作生活的便利,是人民群众购房的首要条件。卖点构成:老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街二、户型特点“去不去、位置处,看不看、看环境,行不行,在户型,定不定、看价格”,多年来,户型因素一直占据国人购房因素第一位。卖点构成:动静分区、厅

15、房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景三、自然景观自然景观资源永远是人类最稀缺的资源,高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿,曾经的都市繁华之梦,梦醒之后,是石屎森林的围城之困,与在车中坐等时光流失的心痛,都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时,先富起来的人们,在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。卖点构成:海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房四、主题园林从古人的天人合一到今天的“生态住宅”、“绿色社区”,建筑与环境、人类与自然的和谐之美,永远是最美的画卷,当社区园林成为城市中的风景之后,每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。卖点构成:人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林五、建筑风格经典的建筑,不同的流派,留给后人丰富的知识财富;乱世的黄金、盛世的古玩,建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时,我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术,在艺术品中享受生活。卖点构成:异国风情:欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式

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