《2023年饰品商业计划书范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年饰品商业计划书范文（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年饰品商业计划书范文 书目 第一篇：饰品连锁商业安排书其次篇：饰品经营店商业安排书范文第三篇：小饰品网上商店商业安排书第四篇：关于小饰品的创业安排书第五篇：饰品创业安排书范文正文第一篇：饰品连锁商业安排书 饰品（筹）商业安排概要 一、短期经营 1、 目标客户群-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？） 定位：聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品； 组合：选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格， 店面：大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三
2、种终端。其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。 2、 终端风格与品牌设计（品牌设计、陈设、柜台、灯光等整体和综合的设计） 找寻在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。 3、 推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？） 后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。 4、 终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制） 人员培训：起步期自主培训，后期网络规模扩大后，聘请专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业人员。 激励（对员工）： 一般员工：固定工资XXXX年左右+提成，总体收入3-4千，及
3、少量的分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员； 负责经营的大股东：赐予日常五项费用报销并支付肯定的固定工资（详细协商确定），起步后，对经营目标完成状况另行制定绩效奖金激励安排（前2家店完成磨合，顺当经营后，拟定后续经营安排）。 运作管理：含管理标准，业务流程、软硬件系统，找寻专业人士，合作设计。 （1）管理限制点：商品布局与陈设的限制；2.商品缺货率限制；3.单据限制；4.盘点限制；5.缺损率限制；6.服务质量限制；7.经营业绩限制。 （2）主要运作事项：年度商品组合决策；年度开店安排决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与
4、改进。 其中：日常进销存管理： 首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出 入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。 管理实施：1.编写营业手册；2.建立完整的培训系统；3.不断改善营运标准 5、 公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内 股权结构：？后期须要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接实行付费模式或者考虑干脆作为股东？分红实行每年业绩肯定比例如，30%安排，70%留作发展资金滚动发展。店面资源对接是否考虑其参股？ 进退出机制：一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评
5、估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，详细溢价幅度视公司经营状况由股东集体协商确定。 经营权：大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。其他股东根据公司章程参加公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。 单店治理：为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店实行直营和加盟的中间形式，即允许经营者占肯定股份，并按实股比例进行投入、分红。 6、 单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对 测算1：探讨估计 以30平方旗舰店为例：保守预料乐观预料？ 年收入：单月销售6万*12=72万9万*12=1
6、08万 -选购成本：72*40%=28.8万 =毛利：42万65万 -年费用：装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销） 租金15万 人工4千*2*12=10 小计：30万 -总部五项及工资：10万？ 盈利2？25？20% 测算2：单店平效模式 即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面2.4万/平/年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？ 流淌资金：单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4（平均每4月周转一次）=6.5万。即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.
7、5万。铺货后，平均月经营费用约6万元。 后续发展：首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利（月收入超过6万），否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店安排。 2年内，20家规模，需资金约300万。 二、长期思路 1、阶段模式： 起步期即实行自主品牌模式（产品和终端品牌一样，进货后进行换标）；皮包类产品代理有优势品牌。后期逐步考虑全自主品牌+托付加工或自主设计（具有上百家店及开展加盟后）。 2、长期目标： 前2年：起步50万资本，半年内开2家，磨合系统和人员、标准建设等，并具备每家店年销售100万，利润20万左右的经营实力，后续每月开1家，2年内力争达到20
8、家左右规模。 第3-5年：逐步开展加盟模式，发展到100家，成为珠三角区域性饰品连锁品牌。年销售额达到8000万左右，逐步实现与资本的对接。其中，直营30家，销售额3000万，含加盟利润，总利润1500万左右（直营按利润率20%，加盟按10%）。以上不含网络销售。更长期的，可以选择建立区域分公司，拓展其他区域市场。 其次篇：饰品经营店商业安排书范文 商业安排书一方面是为了自己经营公司理个头绪，另外一个目的就是拿着这份商业安排书去融资，争取风投，好的商业安排书不单是公司的战略分析，更是拿到风险投资的有力武器。 饰品经营店商业安排书范文 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我
9、国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利
10、润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设
11、计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、 公司简介 公司名称：猴哥淘艺 业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、 公司管理 管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。 管理队伍：以总经理为管理中
12、枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。 管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。4、 团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便
13、是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监 职务：财务主管 职务：产品服务 二、成本及经济效益分析： 4、目标市场 销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜爱休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括中学生和高校生. 5、顾客的购买准则 遵守购买时自愿同等,诚恳信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议. 三、产品与服务 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列
14、，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。 管理者 服务细则 承诺: 1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到1500分时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受989折实惠，贵宾会员可享受98折实惠。钻石会员可享受75折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务。 2.猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费将由客户担当。 3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。 结算: 4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。 5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。 7.猴哥陶艺将依据客户会员级别赐
