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1、第 1 页 共 1 页公司销售业务员履职报告进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过视察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的相识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定
2、的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做许久，公司做许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简洁接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节约成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。二：产品渠道拓展后的总结跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉
3、及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以短暂不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，探望了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，
4、需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。三：对公司企业文化的相识始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有闲聊，没有闲玩，同事们都很实干，简洁相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与指责，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公
5、司非常留意培训，自己也非常留意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不争论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足：1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结
6、，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1.因为目前去探望客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议刚好做出简洁，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝服客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的
7、目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时主动留意熬炼自己的口才交际实力、应变实力、协调实力、组织实力以及领导实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，短暂放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，留意实干4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，留意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。6.更深化的了解产品的市场状况，只有驾驭了更为准确刚好的信息，才会把握市场，提高销售
8、。公司防损部班长2018年述职报告敬重公司领导：本人自XX年入职公司以来从一名基层防损员做起到防损班长助理、防损班长、防损主管，从现场工作到负责部门工作，有了不同的性质转变。但本人能够仔细对待每一项工作，虚心接受部门各位员工的看法。做到不骄不躁，虚心请教。现在防损部的各项工作开展的井然有序。二、制定了各项工作制度：为了建设一支高素养的防损队伍。本人接手防损部工作后，为规范升旗队伍的建设，制定了升旗操作流程。针对防损部现状，新增加了交接班点名制度、军训考核、员工违纪检查等各项制度。现防损部的整体工作比以往有很大的提升。本部门能仔细学习并执行公司的各项制度，与公司保持高度一样；同事们能听从指挥、听
9、从支配、对工作仔细负责、任劳任怨，因此在工作的过程中呈现出了许多好人好事：有的拾金不昧；有的利用所学的防损学问抓获偷窃贼；有的在面对突发事务机灵敏捷，快速限制事态等。多次受到顾客与商家表扬。虽说还存在许多不足的地方，但在以后的工作中会渐渐改进。三、 平安保卫工作。平安是经营的前提，保证平安是本部门的工作职责。XX年上半年任职防损部班长岗位中。本班工作在防偷盗方面取得了很好的效果，并抓获了多名小偷，维护了公司利益。11月任职防损部主管过程中，出现空调冷却塔电缆连续被偷盗事务。事情发生后，本人组织了各班班长了解状况并到现场查看。感觉事态的严骏，马上制定方案，支配人员连夜在冷却塔内蹲守，经过三个晚上
10、的蹲守。最终在第三日抓到进入内部偷盗的小偷一名。事后经过与工程部沟通协商后，增加了周边的围护。事务后整个部门检讨，总结教训，为日后工作供应必要的阅历。在内部加大巡查力度，实施岗位责任制，对闲杂人员、可疑人员发觉后刚好盘问跟踪、清理，逐步改善内部平安管理。平安秩序有了明显提高。四、消防平安：平安责任重于泰山，消防工作始终是工作的重点。XX年各级政府部门对消防平安尤为重视，大运期间由于港隆城处于大运场馆人员接待区域旁边。加上公司本身又被确定为消防重点平安单位，时常有消防执法人员前来检查。为了保证消防器材的平安管理，本人作为防损部消防平安的负责人，对全部消防器材都进行了全面检查。对损坏了器材刚好上报
11、公司并进行了更换。按消防四个实力要求，制定培训支配，使每一名员工都能精确娴熟运用消防器材，驾驭消防疏散及逃命的技巧。并要求消防维保公司和工程部对各种消防设施进行检查、维护、保养。对损坏的设备设施刚好修复启用。分别在6月份和11月份组织港隆城全休员工进行二次消防灭火演练。11月底对全部灭火器材进行了年检及加压维护。为了把消防工作做好，为平安经营保驾护航。为便于消防管理，完成了消防器材重新编号的工作。本部确定平安第一责任人和区域分管负责制；以每周一小检、每月一大检的方式，刚好消退火灾隐患。对各种消防设施进行检查、维护、保养。五、提高队员素养，做好培训工作：本人在防损主管工作中，极积努力提高防损队员
12、在工作中的形象。也为公司在日常经营中呈现不肯定的精神风貌。由于上半年公司在防损员工作待遇方面较低。使招到的队员素养和实力相差较大。为改善这种先天不足，制定了一系列的培训支配。在人员聘请录用加多条件，本着宁缺勿滥的原则。将防损部现有人员素养和精神面貌提高。现在部门人员精神面貌较之前有了较大的进步。通过仪容仪表、文明用语、行为规范的培训与学习，使xx文化深化人心。再通过多种资料的学习，变更队员们的个人思想，树立正确的人生价值观。使员工融入公司团队，员工的素养和专业技能都有了肯定的提高。由于安保工作的特性，防损就是与客人第一个接触点，是公司的一道靓丽风景线。保安必需有高素养的服务理念和行之有效的待客
13、方法。从服务至上动身，不让客人再多跑路。对客人的看法刚好反馈给公司领导。部门也多次召开会议，共同探讨，制定培训支配，留意员工思想教化。使员工们明白服务的重要性和必要性。在日常工作中能主动主动和其它部门亲密协作，共同努力，为营造平安、温馨的经营环境和提高服务质量起了重要作用。六、保洁绿化：防损部监管着商场区域的清洁卫生与绿化工作。因为公司商场人流量大，在周末时人流量过万。广场又常常做促销活动。所以给清洁工作带来了很大的压力。为了能把工作做好，在我任职后制定了保洁部验收标准，每日两次针对保洁部的工作质量进行检查。如有不合格项目，发放定时整改书。并要求岗位共同监管，遇到卫生不合格的，要刚好通知保洁部
14、定时整改。制定了每周对公共洗手间按时进行除臭工作。每周进行最少一次消杀，为消杀制定方案，跟踪消杀全过程。并按合同要求联系保洁负责人协商年底清洗外墙的相关工作。要求以平安为主，做好防护工作。供应高空作业资格证，身份证等有关证件。联系绿化公司，对公司区域绿化定时修剪与保养更换等工作。七、工作中存在的缺点和不足：在一年的工作中，本人在工作上虽然取得了肯定的成果，但还存在肯定的问题，不足之处更是须要深刻总结，努力改正。总结一年来工作有以下几点不足：1、自身的管理阅历不足，以后加强学习。2、部门工作执行力不强，要加强员工思想教化。3、部门管理水平须要提高，以适应社会之发展趋势。4、部门工作离公司领导要求还有肯定距离，须要进一步努力。5、消防工作缺乏管理阅历及相关证件，须要进一步努力。6、对绿化清洁的管理须要接着加强。对于这些已经出现的缺点和不足之处我会要高度重视。在接下来的工作中，我会针对不足之处刚好进行改正和补救，结合实际状况，扬长避短。在树立xx形象和完善防损部内部建设上狠下功夫，层层抓起。信任在公司领导指导下，在部门全体人员的努力下，在明年会取得更好的成果，以不辜负各级领导的期望与厚爱。深圳市xx商业管理有限公司防损部
