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1、市场可行性剖析报告市场可行性剖析报告看了大家的出色讲话，自己不由得也想和同道一同来分享一下做药代的一些心得。下边介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参照。一、概括专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。当前，中国每年人均医疗花费水平不过美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生花费支出达到XX美元、美国人均打破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生花费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量连续增添，在此后35年的时间里每年将以%的速度增添。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的场面。这是值得每一个医药人仔细思虑的问题。二、医院市场剖析怎
2、样做好医院市场，在必定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中探索到销售药品的诀窍，那就是一定打点好一些“重点人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药企业进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全部是由他们供应给我的；第四是医药企业，医院从他们那边进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，可是是依据各人的“重要性”赐予不同品位的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。销售同一种药品的医药代表是竞争敌手，经常相互“密查军情”，假如哪家企业给医生
3、的提成高，另一家企业的医药代表就会向上报告，要求提升给医生的提成。在实质的操作方式上，每个医院的规定都不同样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包含达标状况、价钱及临床疗效等，而后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购置要求，药剂科赞同后，就能够进药了。有的医院有药事会，需要他们赞同，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细剖析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，不免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要资助一些学术活动。企业每年的估算里都有“开户费”一项，特意负担这些花费。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不同样。比方*肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开
4、户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而*地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了此后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超出一些，但总数大概能均衡。“开户”是基础，此后还需要医生多开我们的药。企业特意列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比方*地平注射液“临床费”是20元/瓶，*肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，企业还列有“保护费”，用来与医平生常“联系”感情，也就是吃饭、娱乐以及资助等，我们能够自己安排。3看了大家的出色讲话，自己不由得也想和同道一同来分享一下做药代
5、的一些心得。下边介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参照。一、概括专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。当前，中国每年人均医疗花费水平不过美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生花费支出达到XX美元、美国人均打破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生花费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量连续增添，在此后35年的时间里每年将以%的速度增添。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的场面。这是值得每一个医药人仔细思虑的问题。二、医院市场剖析怎样做好医院市场，在必定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中探索到销
6、售药品的诀窍，那就是一定打点好一些“重点人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药企业进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全部是由他们供应给我的；第四是医药企业，医院从他们那边进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，可是是依据各人的“重要性”赐予不同品位的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。销售同一种药品的医药代表是竞争敌手，经常相互“密查军情”，假如哪家企业给医生的提成高，另一家企业的医药代表就会向上报告，要求提升给医生的提成。在实质的操作方式上，每个医院的
7、规定都不同样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包含达标状况、价钱及临床疗效等，而后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购置要求，药剂科赞同后，就能够进药了。有的医院有药事会，需要他们赞同，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细剖析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，不免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要资助一些学术活动。企业每年的估算里都有“开户费”一项，特意负担这些花费。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不同样。比方*肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而*地平注射液的零售价是15
8、8元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了此后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超出一些，但总数大概能均衡。“开户”是基础，此后还需要医生多开我们的药。企业特意列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比方*地平注射液“临床费”是20元/瓶，*肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，企业还列有“保护费”，用来与医平生常“联系”感情，也就是吃饭、娱乐以及资助等，我们能够自己安排。3看了大家的出色讲话，自己不由得也想和同道一同来分享一下做药代的一些心得。下边介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参照。一、概括专家指出，中国医药
9、市场远未饱和，但竞争业已开始。当前，中国每年人均医疗花费水平不过美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生花费支出达到XX美元、美国人均打破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生花费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量连续增添，在此后35年的时间里每年将以%的速度增添。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的场面。这是值得每一个医药人仔细思虑的问题。二、医院市场剖析怎样做好医院市场，在必定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中探索到销售药品的诀窍，那就是一定打点好一些“重点人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少
10、，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药企业进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全部是由他们供应给我的；第四是医药企业，医院从他们那边进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，可是是依据各人的“重要性”赐予不同品位的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。销售同一种药品的医药代表是竞争敌手，经常相互“密查军情”，假如哪家企业给医生的提成高，另一家企业的医药代表就会向上报告，要求提升给医生的提成。在实质的操作方式上，每个医院的规定都不同样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包含达标状况、价钱及临床疗效等，而后要求
11、他向药剂科“提单”，也就是提出购置要求，药剂科赞同后，就能够进药了。有的医院有药事会，需要他们赞同，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细剖析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，不免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要资助一些学术活动。企业每年的估算里都有“开户费”一项，特意负担这些花费。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不同样。比方*肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而*地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了此后再报销。有
12、的医院用的少一些，有的就要超出一些，但总数大概能均衡。“开户”是基础，此后还需要医生多开我们的药。企业特意列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比方*地平注射液“临床费”是20元/瓶，*肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，企业还列有“保护费”，用来与医平生常“联系”感情，也就是吃饭、娱乐以及资助等，我们能够自己安排。3看了大家的出色讲话，自己不由得也想和同道一同来分享一下做药代的一些心得。下边介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参照。一、概括专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。当前，中国每年人均医疗花费水平不过美国人的1/130，当一般发达国
13、家年人均医疗卫生花费支出达到XX美元、美国人均打破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生花费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量连续增添，在此后35年的时间里每年将以%的速度增添。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的场面。这是值得每一个医药人仔细思虑的问题。二、医院市场剖析怎样做好医院市场，在必定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中探索到销售药品的诀窍，那就是一定打点好一些“重点人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药企业进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”
14、，每个医生用了多少药，该得多少提成，全部是由他们供应给我的；第四是医药企业，医院从他们那边进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，可是是依据各人的“重要性”赐予不同品位的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。销售同一种药品的医药代表是竞争敌手，经常相互“密查军情”，假如哪家企业给医生的提成高，另一家企业的医药代表就会向上报告，要求提升给医生的提成。在实质的操作方式上，每个医院的规定都不同样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包含达标状况、价钱及临床疗效等，而后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购置要求，药剂科赞同后，就能够进药了。有的医院有药事会，需要他们赞
15、同，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的详细状况进行详细剖析。医药代表为了与各个环节的人搞好关系，不免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要资助一些学术活动。企业每年的估算里都有“开户费”一项，特意负担这些花费。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不同样。比方*肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。而*地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了此后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超出一些，但总数大概能均衡。“开户”是基础，此后还需要医生多开我们的药。企业特意列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比方*地平注射液“临床费”是20元/瓶，*肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，企业还列有“保护费”，用来与医平生常“联系”感情，也就是吃饭、娱乐以及资助等，我们能够自己安排。3看了大家的出色讲话，自己不由得也想和同道一同来分享一下做药代的一些心得。下边介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参照。一、概括专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。当前，中国每年人均医疗花费水平不过美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生花费支出达到XX美元、美国人均打破4000美
