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1、郑州科技学院毕业设计（论文）题 目： 浅谈市场营销与企业发展 学生姓名： WYK 专业班级： XXXX 学 号： XXXXX 所 在 系： 工商管理系 指导教师： XXXXX 完成时间： 2012年 X月XX日 浅析市场营销与企业发展摘 要随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与
2、其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。营销适用于一切企业，营销战略利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决定一切的经营观念。关键词 营销/ 战略/市场SHALLOW MARKERING AND BUSINESS DEVELOPMENTABSTRACTWith the advent of the new century, the global econ
3、omy is the salient features of the enterprise towards diversification, integration development, at the same time as development, reform and innovation also unceasingly thorough, its set foot in the field a wider, more intense competition. In a fast-changing market economy, prosperity and decline, wi
4、n and outs, replace alternant, constantly metempsychosis, meanwhile the only constant active factors is marketing. Because no matter how to promote the enterprise market economy development, enterprises marketing idea is survival book, it decides everything, dominate the prosperity of the enterprise
5、. Pay attention to marketing, pay attention to the needs of users, the attention and the other enterprise coordinated development, pay attention to enterprise overall image and the overall quality, has become the new century enterprise survival, seek development. Marketing applies to all enterprises
6、, marketing strategy use of the limited resources, mining maximum potential, create endless value. New marketing mode through continuous practice summarizing and development evolution, has been widely accepted and attention. According to its characteristics and regularity, stipulating market operati
7、on norm, perfect operation mechanism, key around their own advantages, stimulate play enterprise marketing team of creativity to conduct scientific marketing, firmly establish market decided all manage concept.KEYWORDS Marketing,Strategic, Market目 录1 企业发展概述11.1世界经济发展的趋势-全球经济一体化11.2企业发展战略的概述11.3企业营销战
8、略的重要性42 千年商机和营销52.1市场营销概述52.2市场营销的作用53 市场营销与企业的发展关系83.1市场营销战略的迫切性和必要性83.1.1企业营销战略的制定步骤93.1.2企业营销的劣势分析93.1.3企业市场营销战略及相应措施103.2企业市场营销策略及企业营销管理113.2.1积累的思考分析123.2.2企业市场营销管理的创新思考134 论企业市场营销的良性发展144.1企业对营销的反思144.2企业市场营销良性发展的要点16结束语19致 谢20参考文献211 企业发展概述1.1世界经济发展的趋势-全球经济一体化经济全球化：经济全球化是世界经济发展的新趋势，是一股牵动世界全局，
9、影响长期发展，引发世界经济变革的重要力量。经济全球化是在市场经济高度发展，国际商战日趋激烈，科技发展如意迅猛，区域集团化、企业国际化进一步加剧的现代经济大背景下，商品资本和劳动力等生产要素在国际间转移时，人为限制逐步消除。经济全球化是世界经济发展的客观过程和必然趋势，是包括信息技术在内的科学技术快速发展的产物，并在20世纪末呈现处块数发展去头。 积极作用：(1)优化生产要素的配置为我国利用国内、国际两种资源创造了条件。(2)促进科技进步给我国带来新技术、新产品和先进管理模式。(3)促进产品结构调整，商品、服务和技术在世界性生产、消费和投资领域中的相互渗透和扩散、有利于打动我国服务业和技术创新迈
10、向新台阶，为吸引、消化人才和人力资源开辟新取单，调整产品结构，产生新的经济增长点。(4)刺激对外贸易快速发展，各国经济联系进一步加强，为开拓多元化国际市场和增加贸易机会，进一步增加强外贸对国民经济的拉动作用。(5)加强国际经济合作。(6)提高企业国际竞争力。抓住机遇，从容突破：世界贸易组织WTO使中国对外贸易进入长期稳定发展的轨道，对外易的规模迅速扩大，贸易结构更为优化。2欧元启动带来的商机，有利我国进一步开拓欧洲市场，扩大出口，有利于中、欧双方在平等互利基础上进一步加强贸易合作。海峡两岸经济合作使经贸交流方式由间接像直接转化。贸易关系平稳发展，两岸经济已互为渗透，依存度颇高。1.2企业发展战
11、略的概述企业发展战略的概念：“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业发展战略的本质：“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规
12、性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。 企业发展战略意义：企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。因为企业发展战略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。 (1)谋划企业整体发展很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。 (2)谋划企业长期发展很重要。投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。(3)在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题很重要。 (4)在
13、研究企业发展时谋略很重要。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。谋划企业发展靠智慧，谋划企业整体性、长期性发展靠大智慧。谋划企业发展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。 企业发展战略内容：谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要发展，定位很重要。定位是为了解决发展的方向、目标问题。企业发展方向要反映环境变化，要顺应发展趋势，要避实就虚、扬长避短，要坚持专、精、特、新。企业发展要有中长期目标，目标应该符合方向，但又不同于方向。发展目标是发展方向与发展程度的统一。企业定位也要找市场空隙，找市场空间，找最大的发展空间。千万不要以为发展定位有多么容易，实际上搞一个好的
14、发展定位是很不容易的。定位主要是为了解决核心业务问题。企业也可以开展多项业务，但核心业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是许多先进企业的成功之道。定位有阶段性，不同发展阶段应该有不同的定位。定位的方法很多，定位无定式。企业发展战略制定：战略调查一定要有宽阔的视野和长远的目光，一定要自觉冲破传统观念的束缚，一定要善用直觉并灵活思考。战略调查主要搞清以下问题：现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实企业资源及潜在企业资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实主要问题及潜在主要问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括
15、空间联系，也包括时间联系；既包括有形联系，也包括无形联系。战略调查分内部调查和外部调查。内部调查要善于抓基本问题、主要问题和关键问题，外部调查要善于把握与企业发展相关的各种因素。外部调查要善于利用互联网。为防止战略失误、提高战略水平，企业在提出发展战略草案之后、确定发展战略之前，需要就整个战略或其中部分问题征求社会有关方面的意见，尤其是业内专家和战略专家的意见。鉴于内部战略研究能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部有关方面的意见。发展战略决策对企业发展具有里程碑意义。为了企业的整体利益和长远利益，在决策企业发展战略时要充分发扬民主，广泛听取各部门意见，尤其是不同意见。企业发展战略应该由企业领导集体决策。企业发展战略一旦确定，就要下决心组织实施，并在一定时期内保持相对
