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1、 医药耗材销售市场调研报告 【篇一】医药耗材销售市场调研报告 为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步进展，经公司各级领导讨论争论打算对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研。本次调研采纳走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进展；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场进展做好充分的预备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布状况和销售业绩状况。 一、医药器材的市场进展现状和销售现状 医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业进展快速，
2、已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提示我们在将来医药器材产业将会以锐不行当之势占据销售的大局部市场。胡锦涛也曾在十七大报告中指出“建立根本医疗卫生制度，提高全民安康水平”，加上我国科技的进步和经济的快速进展以及人口基数大等缘由也为医药器材的进展奠定了根底。据有关数据显示，假如始终保持现在的进展速度，我国将有望超越日本成为世界其次大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17.7%，其中中高端医疗器材就占51.9%，2022年出口销售额更是到达了2
3、6.08亿美元，占我国总出口额的16.6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的进展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售状况做了调查与统计。 （一）市医药耗材市场销售状况 作为的省会城市，各种产业的进展都影响着省的整体形象。随着经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外损害等都随之而来，这就警示了人民安康的重要性，随着人们对自己的安康越来越重视，医药耗材的市场进展规模也越来越大。据有关数据显示，2022年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度到达36.7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步
4、扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的进展奠定了根底。 （二）市医药耗材销售状况 同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了便利，同时也提高了销售人员的经济收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济进展带来了巨大的动力。 （三）市医药耗材销售状况 与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药进展：“医药城把
5、研发、生产、交易、医疗四大板块进展整合，建立国际一流水平的医药卫星城，这在国内是的。”可见市的医药市场进展是让人震动的，而医药的进展必定带动医药耗材的市场进展，据调查，2022年市的生物医药等产业实现产值1500.66亿元，增长19.7%，所以市的医药耗材市场的进展前景是特别可观的。 通过调查，我们发觉、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特殊是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其具体状况如下表所示。（表：略） 二、医药耗材市场销售存在的问题 经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售状况还是比拟乐观的，但调查的同时也发觉医药耗材市场销售存在很多的问题。 （一）盲目申办许可
6、证，毫无经营风险意识 据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业进展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理医疗器械经营许可证和营业执照，取得医疗器械的经营资格，至于详细要不要经营就视状况而定，这就导致医疗器械经营许可证滞留在一局部企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却由于对市场风险论证缺乏，迟迟未能开展经营活动。这种种的缘由就造成了医药耗材市场扩展规模缓慢，影响医药耗材的销售业绩。 （二）随便更换经营人员，超范围经营企业 在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可证之
7、后有的企业就随便更换企业人员，新企业刚开头人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随便更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度。局部企业由于想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当时申办的企业经营许可证，导致局部医药器材企业经营范围严峻失控。这些缘由也会导致医药耗材市场消失滞留的现象，降低医药耗材的销售量。 （三）局部企业降低经营条件 局部医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方
8、式是落后的，要想进展就要实行主动，所以导致企业大都采纳上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。 （四）没有形成集中的产业群 医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、效劳站等数不胜数，缺少集中的让人们可信任的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出局部过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。 三、实行的措施 （一）严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识 严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进展GSP认证，提高办理条件。通过对企业的认证工作，提高企
9、业的思想意识，进一步完善企业的治理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟识医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。 （二）加强日常监视，提高企业的经营素养 一个企业的经营素养是由整个企业的员工共同表达的，所以要提高企业的经营素养首先就要提高企业员工的销售素养。加强对员工销售状况的监视工作，定期对员工进展培训，提高员工对医药器材的熟知程度，以便在销售的过程中表达出专业的水平，尤其是上门推销的状况，推销时的态度与专业水平特别重要，要让对方认同自己的观点就要拿出自己的专业水平与良好的销售态度，提高销售业绩。 （三）建立集中的产业群 任何企业的经营或是产业的进展都要有
10、一个经营或进展的核心，围绕这个核心进展绽开。医药耗材的销售也一样，要建立集中的销售产业群，为医药耗材的销售找到核心，这样才会博得其他企业或机构的认可与支持。 （四）配备专职人员，提高医药耗材的生产质量 医药耗材对现在很多家庭而言都成为了生活必备品，直接与广阔人民群众接触，所以提高医药耗材的生产质量是特别重要的。许多不法商人为了图一己私利，在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李代桃僵”，以求降低生产本钱，提高利润。这样生产出来的医药器材外表看来质量与别的正规医药器材没有差异，但假如人们长期使用或是与某些药物同时使用问题就会消失问题，严峻者甚至危及生命。由此可见医药器材的质量监管是很重要的，现在许
11、多重要的监管职位都缺乏专职人员，所以配备专职的监管人员迫在眉睫。 此次通过对省无纺布，纱布风的医药器材销售的市场调查统计与分析，得出虽然省的医药耗材市场进展现状良好，进展前景也很可观，但同样也存在一些问题，只有将这些问题解决了才能促进省的医药器材的市场进展和销售业绩的提高，同时也分析出了我公司存在的局部问题并为我公司以后的销售道路找准了方向。 【篇二】医药耗材销售市场调研报告 医院位于街，占地面积近27000平方米，在职人员345人，开放床位300张，是保健、科研教学于一身的全民全部制综合医院。 一、药品、器械、耗材选购状况 医院依据药品集中选购实施方案（政办字2022113号）、市医疗机构药
12、品集中选购实施方案（卫计202213号）文件精神，在药品、耗材选购中严格按要求在河北省医药集中选购网上进展网上选购。在药品选购上，我院共有药品品种462个，自去年10月份后，我们对全部药品进展了重新疏理，严格根据上级文件要求进展网上选购，凡不能进展网采的药品一律进入新平台中自采平台进展选购，确保网采率到达100%，改良工作中存在的缺乏，不存在网下违规选购药品现象。 在医用高值耗材选购上，我院除骨科手术用的钢板、钢钉及人工关节外几乎没有，对骨科手术所用耗材全部通过省集中选购阳光平台进展挂网选购。 药品、耗材供给能够准时到位，到位率和准时入库率到达95%以上，未接收与网上订单不符的药品及耗材。 我
13、院所购药品全部都是由河北省医药集中选购网上所备案的配送企业进展配送。 在基药平台进展网采时，配送企业只有一家，医疗机构选择范围少，配送企业往往会消失无货不能配送。建议能否与医保农合平台一样，添加配送企业。 二、医疗机构经济增长状况 我院医疗收入2022年2022年分别为4128万元、5267万元、6612万元。连续三年实现超25%的快速增长。 我院总资产2022年2022年分别为6769万元，8381万元，10161万元。资产增长缘由包括综合门诊楼列入固定资产账面价值5188万元等。 我院年度业务总支出2022年2022年分别为4398万元，5213万元，5386万元；人员支出分别为1519万
14、元，1652万元，1926万元；人员支出占业务支出分别为34.54%，31.69%，35.76%。 我院药品收入2022年2022年分别为1524万元、1798万元、2362万元。药占比分别为36.92%，34.14%，35.72%。 我院耗材收入2022年2022年分别为257万元、564万元、269万元。耗材占比分别为6.23%，10.71%，4.06%。 三、医院债务状况 我院债务总额2022年2022年分别为3908万元，5185万元，6101万元。主要是由于楼建立融资借款增加而致。 我院流淌负债2022年2022年分别为401万元，1873万元，3171万元。也由于基建占款增加了药品
15、应付款而致。 四、关于分级诊疗开展状况 1、我院2022年、2022年、2022年分别效劳出院患者10857人次、12105人次、12712人次，同期外转患者504人次、664人次、455人次。 由于多种缘由下转及接收上转患者未进展统计。 2、目前外转、下转存在的问题：想留的患者不能留或留不住，想下转的患者不能转。 有以下缘由：（1）、患者病情较危重或某些特别手术患者，我院诊治水平有限。（2）、不具备某些特别检查设备，帮助诊断力量缺乏。（3）、某些患者向往三级医院，一经查出需要手术，直接转诊上级医院等。（4）、基层卫生院目前专业技术人员严峻缺乏，综合医疗效劳力量有限。 3、工作建议：（1）、掌握三级医院规模扩张，真正落实医院分级所担当的社会责任。（2）、提升基层医疗机构综合效劳力量，做好省级顶层设计，利用信息化平台治理分级诊疗体系。 五、留住人才举措
