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1、中国中、小动漫企业赢利模式探讨 我国的动漫企业或涉及到动漫内容及与动漫相关的企业，尽管目前有近6000余家，但是，根据相关资料显示，大部分都是属于中、小型动漫企业，有的目前还只是一个只有几个人的工作室。因为企业投资小，不可能进行稍大点的原创“动漫制作”，所以在企业的主要经营业务和核心竞争力“动画制作”上，主要是依靠“动画制作外包”加工业务为主。出现如此现状，是因为，我们的中、小动漫企业的创业者，也就是这些动漫企业的老总们都深知：企业的市场经营，首先是以生存为主，不能“生存”，何谈“发展、壮大”！为了“求生存”，投入的那点资金也只能是主要作为维持企业运营的“人员工资、基本费用开支”为主要用途，然
2、后，在此基础上，寻求“外包加工”收入再来做“原创”动画，然后依靠“原创动画”来吸引投资！偶尔少数的“动漫原创”投资行为，其行为特征也多是“激情性投资”行为！在制作了几集或几十集原创动画片后，在因为其播出收入、政策性补贴回报和“想象”的其它“盈利”收入远远不能“达到预期”收回投资和赢利的情况下，这种“激情”便很快地消退，乃至“掩旗息鼓”了。 因此，才出现了中国的中、小动漫企业都是以“动画制作”作为主要经营内容，而没有其它行业企业的“市场营销”先行，以市场营销带动“产品生产”的“市场经营”操作模式了。加之，我们的中、小动漫企业“老总”，大多是因为“热爱”动漫或本身就是“漫画家、艺术家”或动漫专业出
3、身，总习惯会在“艺术价值”和“市场价值”上选择前者，这也是目前中国中、小动漫企业在短时期内难以形成企业的“赢利模式”内因之一。 尽管中国的中、小动漫企业决策者们都知道，中国的动漫必需依靠“原创”，动漫企业的发展需要“原创”，但是，这些企业目前能“承受”原创动画所需要的资金和时效要求的能力，还远远不够，也就是说，大多数中国的中、小动漫企业本身还不具备制作多集“动漫原创”作品的资金支撑能力。因此，寻找一条适合中国中、小动漫企业的适合各企业本身的“动漫企业赢利模式”，将是这些动漫企业成、败的关键！要不，这个动漫企业的名称，几年后就在市场上和网络上将搜索不到了。 说到动漫企业的“赢利模式”，众所周知，
4、首先是必需要有一支“动漫市场经营型”的团队，然而根据我所接触的众多的中、小动漫企业，说其拥有一支小小的“动漫制作”团队，其言不虚，但是，具备“市场经营型”团队的动漫企业，真是少之又少。有的动漫企业连简单的“企业简介；企业章程；企业经营管理制度；”都没有，更何谈“市场经营型”团队了。这也不是说中国的中、小动漫企业连“策略；计划；谋略；管理；”都没有，但是我个人觉得，要打造或形成动漫企业的“赢利模式”，首先必需要打造一支适合本企业的“动漫经营型”团队，这种打造，不仅仅只是光招聘几个“市场营销”人员，成立“市场营销部门”就可以解决的事，这必需首先要打造企业内部的经营机制，打造一个具备市场竞争力的“团
5、队”。比如说，动漫前期创意团队，动漫制作团队，动漫作品包装；动漫作品市场传播，动漫形象市场开发团队等等。 首先，以动画制作团队的打造来说，必需是在制作质量、制作艺术、制作技巧、制作成本、制作速度等等都打造成具备相当的市场竞争力的基础上，才能说是“市场经营型”团队了，因为，动漫市场的竞争，除了质量、技术等竞争外，最最重要的竞争，将会是“价格”的竞争，时效的竞争！在相同的作品质量、技术、技巧的作品市场成交情况下，最后的竞争力，就会体现在“价格”的竞争力上。如果一个动漫企业的制作成本控制和管理没有达到同行业最优、最低、最快的水平，我想你这个企业的竞争力，是比较低下的，也是不会给企业带来好的效益的。
6、说到中、小动漫企业的“赢利模式”，实际上属于企业的经营策略问题，根据本人的实际操作实践，体会到，动漫企业的“赢利模式”的共性和差别性。共性主要是“动漫行业”的共性，差别性则属于各企业、老总、团队等基础结构的差异性。因此，我们说：中、小动漫企业的成功的“赢利模式”，也要分为可复制性和不可复制性部分。在具体操作中，首先要注重如下部分：一、 整合 中国的中、小动漫企业基本上是属于“私营、合伙”的居多，在这个基础上，首先是自身或合伙创业伙伴的“资本资源；人脉资源；行业资源；渠道资源；团队资源；等等相关资源进行有效的细分、整合。 这种整合是结合企业的“创办人”的市场经营思路，资本结构现状，团队竞争优势，
7、企业发展策略等等因素而进行的整合，分析这些结构的优劣，得出结论，探寻其根据这些现有资源数据而制定的最佳“企业经营模式”。并初步制定企业的“上、中、下”发展战略，根据这些战略，开展资源的配置、公关、优化，形成糸统性、规范性的企业市场经营目标行为和初步经营方案。二、 定位 根据企业的相关资源整合结论，总结出本企业在目标市场环境下的市场竞争优势，并依据这些优势，作出本企业在现有市场环境下的“定位”。为什么这么强调中、小动漫企业的“市场定位”呢？因为大家都知道，我们的中、小动漫企业“创业者”，有其“行业“年龄结构”的特珠性，就是比较“年青”，是充满激情的年龄结构，而动漫行业和“创业”，没有这种激情，是
8、不行的。因此，在“激情”之余，正确认识自己，清醒地做好本企业在市场中的“位置”定位，是十分重要的。 如果清醒地，客观地根据自身的各方面资源现状，自己和团队技能现状，资金投入现状，市场环境现状，充分发挥本企业的“特长、优势”，制定出企业“盈利策略”和“盈利途径”，并针对市场运营中“可能”的风险，制定应对的可行性防范、控制策略，那么，这个“定位”才是“科学、合理”的。三、 公关、策划 有了企业本身的“资源整合”和“基本定位”，下面要做的就是“策划和公关”了，这里所说的“公关”，不是请客、送礼这类“公关”，而是针对本企业的“市场环境；政府影响力；行业环境；产业环境；社会环境”资源的“公关”活动，首先
9、是“告诉”，就是让别人知道你是做什么的。然后才是让其知道其“竞争优势和特长”，这就要求要有一糸列的“公关”策划，在这些“公关策划”过程中，提升企业的“影响力；企业形象；品牌形象；经营形象；”等等。 同时，制定好市场经营策划方案，开始有目的的“市场公关、形象营销、潜在客户公关；”等市场经营性行为。行为的开始，最忌“浮燥”，就是在目标市场的“公关”活动中，其“企业形象包装”的公关、营销定位，一定要切合实际，不要搞过余地“最高端、大而全”，就是将自己的企业形象过分地定位成“高端、什么都能做”这种“大而全”的企业形象，如果要我来观察一个企业的市场竞争能力的话，我肯定不会相信，一个不知名或刚刚创办的动漫
10、企业是一个“非常高端、什么都能做”的企业，这基本是不可能的，如果的确如此，那么，这个企业应该早就有点“市场知名度”了。 因此说，在动漫企业的“市场公关”行为中，放低心态，选择某一点，作为进入本行业领域市场的“重点”，发挥本企业的“核心竞争力”去做，这类动漫企业才可能是成功的企业，才可能在现代激烈的市场竞争中立足、生存、发展！四、 制定机制 企业经营型团队，是在企业管理的“市场化；规范化；数据化；糸统化；程序化；制度化；”的经营管理制度基础上进入“运营”的。如果这个“经营型团队”，不是在“经营型机制”基础上“运营”，那么，也就不能称其为“经营型”团队了。实际上，是先必需要制定“企业经营机制”，才
11、能打造好“经营型”团队。 这种“机制”，就是必需将企业内部各部门的管理行为，进行“量化”。在我们实际的动漫企业内部管理行为“量化”操作实践过程中，确实碰到过有的部分或“工序”确实比较难以“量化”，比如我们原创动漫制作的前期中的“人物创意设计、建模”，这是一个需要大量的“创意思维”的过程，如何量化，并形成“数据”，确实比较难以介定。因此，在确保“人设创意”质量的前提下，有时，我们也只好进行“模糊量化”，但是，这种“模糊量化”，比没有量化的好，最少可在确保“人设创意质量”的前题下，它有一个“时间数据”可供参考。因为，各动漫企业在其它“竞争力”都相等的情况下，最终的市场竞争，将会是“价格和时效”的竞
12、争。 因此，制定动漫企业的内部管理机制，是企业市场经营的需要，而且，这种“机制”是根据企业内部“团队组成结构和团队执行能力”相符的机制，如果没有这种“数据化管理”的机制，施行某些动漫企业的“情感化管理“，这是不科学，不合理的，因为“数据”的可变性小，“人”和“情感”的可变性大，请记住，管理一个“企业”，永远不要用“人”来管理，要用“程序和数据”来管理，这是经过“长久”的企业管理实践得出的科学结论。五、 动漫企业的经营核心“前期”策略 所谓动漫“前期”，就是动漫作品的“选题、创意、策划、剧本、脚本、人设、建模”等这个阶段，均属于动漫“前期”内容。现代的动漫企业经营的核心，我认为就是“前期”。动漫
13、“前期”做得好与坏，关糸到整个作品，乃至这个“动漫项目”或者说是动漫企业的成功与失败！ 在我所接触的中、小动漫企业的“前期策略”上，大部分企业老总，不是不注重，就是做得很“随意”。不注重的具体表现，主要是“随意性”上，有时就是凭一个突发的“创意”来决定一个作品或一个动漫项目，而且，没有进行必要的论证和策划，在作品的设计创作上和策略上，以自我感觉为主，不做理性的市场分析和策划，在自我感觉上，过分“夸大”或“独断”，至于说可行性，当然就带有很大程度上的“一相情愿”了，这种将动漫项目“前期策划、选题过程”随意化的行为，毫无疑问，是不可能达到“预想效果”的，将是不可能成功的。 真正而科学的“动漫前期”，我认为，应该在选题创意上，在剧本创作中，在人物形象设计建模时期，就应该“协同、同步”开始“市场经营”策划，而且最好这类策划是企业内部各部门参与的“团队”行为，这个行为必需贯彻到整个“作品或项目”开始完成阶段。如果说，在动漫前期，就制定了这种操作、运营策略的话，我想这种“动漫企业的经营行为”，想不成功都难。5-3
