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1、2011至12 汽车营销复习试题一、名词解释:1、文化营销：利用文化力(文化或文化性事件）来组织营销工作的过程。2、市场利基者：市场占有率仅为10%的市场营销者称之为市场利基者。3、顾客让渡价值: 是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。4、德尔菲法:又称专家意见法。即综合有关领域的专家意见,对市场进行预测的一种定性预测方法。、市场占有率：市场占有率又称市场份额,是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比或者是指企业的某产品在市场上的销售占同类产品在该市场销售总量的比重、公共关系促销：为了使公众理解企业的经营活动符合公众利益，有计划地加强与公众的联系,建立和谐的关系,树立企业信誉的一系列活动的促销
2、方式。7、撇脂价格：高价，以便在短期内获得较高的利润，尽快的收回投资的策略而定价格 8、4店的4S: 整车销售零配件供应 维修服务 信息反馈二、单项选择题、某企业刚投产汽车产品，此时市场为买方市场，应采用 渗透 定价法。 ( ）A撇脂 B.渗透 C.弹性 D.满意市场细分的根本依据是消费需求的差异性。 ( B ）A消费需求的共同性 B消费需求的差异性C.产品的共同性 产品的差异性3、确定本企业产品的市场位置,树立产品特色的过程即是 目标市场地位 。 （ C)A.细分市场B市场分析 目标市场定位 D消费者评定、别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于 行业竞争 关系。 ( C ）A品牌竞争 B
3、.形式竞争C行业竞争 D通常竞争5、所谓的市场营销环境是指那些对企业的营销活动产生重要影响的 全部因素 。 ( )A.宏观环境 B.微观环境 全部因素 D.部分因素6、一种产品的生命周期指的是该产品的 。 ( D ）A使用寿命 B.物理寿命 C合理寿命 D市场寿命7、汽车价格的构成：汽车生产成本、汽车流通费用、 和汽车企业利润。 （ B ）A. 汽车使用成本 B. 国家税金 C. 汽车维修成本 D. 4S店的利润 、汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者，称为 。( B ）A零层渠道类型 .一层渠道类型 二层渠道类型 D.三层渠道类型9、某行业的市场为四类企业所占据，若某一
4、企业的市场占有率约为4%,问这类企业属于 。(A )A市场领导者 B.市场利基者 市场挑战者 .市场追随者1、 指的是从各种文献档案中收集的资料,也称间接资料。 （ B ）.一手资料.二手资料 C电子资料 D.市场1、在产品生命周期的不同阶段,应选择不同的促销手段，在产品的导人期,最适宜的促销手段是 。（ A ) 广告 B.人员促销 C. 销售促进 D. 公共关系、汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要，在市场营销学中可称为汽车的 。( A ） A.实质产品 B.产品形态 .产品附加利益 D消费品13、公共关系注重的是 促销。 ( B ） A短期 B间接 C.直接 D.地区4、向最终消费
5、者直接销售产品和服务,用于个人及非商业用途的活动属于 。 ( A ）A.零售 B.批发 C代理 D直销15、“皇帝的女儿不愁嫁”是一种 观念。 ( B ）A生产产品C.推销D社会营销1、产品的有形部分所组成的是产品的 。 ( D ）实质层 B.服务 C延伸层 实体层7、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在 阶段开始出现。 （ B )A介绍期 B成长期 C成熟期 衰退期8、影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大? 。 （ D ) A与生活关系密切的必需品 缺少替代品且竞争产品也少的产品 .知名度高的名牌产品 D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品19、以下哪一
6、个不属于市场营销宏观环境范畴？ 。 （ A ）.经销商 B经济环境 C政治环境 D.社会文化环境2、汽车人员促销的优点不包括: 。 ( D ).较大的灵活性 B针对性强 C双向传递信息 D.成本费用低21、汽车出厂价格：汽车生产成本 + 。 ( C）汽车批发企业的利税 B汽车销售企业的利润 汽车生产企业的利税 D汽车批发流通费用22、汽车定价的目标一般可分为：利润目标、销售额目标、市场占有率目标、 目标和提高顾客满意度目标。( ） A供给量 B.需求量 C.购买力 .稳定价格23、若由少数几家企业控制同一有差别产品的行业时,它们的竞争属于_类型。 （ C ) A）完全垄断 B） 完全寡头垄断
7、C) 差别寡头垄断 D) 垄断性竞争24、相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于 。 ( C ）A野猫产品 B.明星产品 C.奶牛产品 D瘦狗产品5、实质产品是指向顾客提供的 。 ( D ) A.产品形式 B产品质量 C.产品特色 D.基本效用26、消费者购买决策过程中，参与购买的角色有:发起者、影响者、决策者、购买者和 。( B ) A.同行者 B使用者 .家庭主要成员 D 付款者27、市场利基者战略有一个关键性的概念,就是_。 ( C ) A补缺 B.寻找补厥点 C. 专门化 D. 寻找特定顾客2、汽车分销渠道中的中间商主要包括：总经销商、批发商和 。 （ ） A、生产企业 、消费者 C
8、、经销商 、零售商29、根据马斯洛的“需求层次论”, 是第三层次的需求。 （ C ）.安全需要 B尊重需要 C社交需要 D.生理需要30、当汽车上刚有了AB系统或全球定位系统时，这个新产品是 。 ( )A换代新产品 改进新产品 C完全新产品 仿制新产品 1、市场营销的核心是: 。 （ ）.生产 B.分配 C交换 D.促销32、一个企业若要识别其竞争者,通常可从 方面进行。 ( ）A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D利润33、以下哪一项不是公共关系的功能? （ C ）A传播沟通 B协调关系 .刺激消费者购买 D.增进社会效益34、推销观念产生于 。 ( D ).买方市场阶段 .卖方市
9、场阶段 C.买方市场向卖方市场过渡阶段 卖方市场向买方市场过渡阶段3、市场调查与市场预测的关系是 。 （ B ）A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础.二者无关系 D. 二者等同6、促销方式主要有:人员促销、 、销售促进、广告。 （ C)A生产企业 B.消费者 C.公关关系 .零售商3、消费者购买决策过程的模型:需求意识、收集信息、商品评估、 、购后感受。( B ) A.定价分析 B.购买决定 C.购买行为 .信息评定38、按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为 。 (B )A.宽渠道和窄渠道 .直接渠道和间接渠道 C.长渠道和短渠道。39、当前中国汽车的分销模式： 、集约
10、式汽车交易市场、汽车园区、汽车连锁销售。（ D） A特约经销 B代理商 批发商 品牌专营40、国民收入水平对汽车市场营销的影响主要表现在，汽车拥有的程度、汽车更新的速度、车型的选择和 。( A ）A付款方式 .决定的时间 C营销的方式 .国家的税收41、汽车产品成本包括车辆制造成本和 成本两大块。 （ D )A. 企业管理 . 企业营销 C企业调研 D企业运作42、为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用 竞争性定价方法。 （ D ）A.高于竞争者价格 B与竞争者价格相同略低于竞争者价格 D.把价格定得很低、对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于 。( )A.复杂性购买行为 B.选择性购买行为C.简单性购买行为 D习惯性购买行为4、市场营销组合的4P是指 。 （ C ）A. 价格、权力、分销、促销
