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1、致合作伙伴的一封信致合作伙伴的一封信范文一各位尊敬的大联想乡镇开发商合 作伙伴：大家好!光阴荏苒，自08年在山东吹响新农村战略号角，创造性地建立 了乡镇开发商渠道模式以来，联想在乡镇市场的开拓工作已经进入到了第五个年 头。回首盘点我们的战绩，可谓硕果累累，迄今我们已有效覆盖了全国超过2/3 的乡镇市场，并打造了一支由几千家专卖店和上万个乡镇网点构成的终端网络， 在终端竞争力方面将竞争对手远远甩在了后面!复盘成绩取得的原因，其中既有国 家家电下乡政策拉动的大背景，也有乡镇市场迅猛增长等因素，而更加重要的， 是来自各位乡镇开发商合作伙伴在乡镇市场上的扎实工作。实践已经证明，面对 乡镇这片广阔分散且
2、差异化巨大的市场，通过乡镇开发商实施开拓的工作模式是 最优的业务模式。没有大家五年来在乡镇挥洒的汗水，我们就无法取得今天的成 就。在此向大家表示诚挚的谢意!相信大家也在联想的这波乡镇开拓狂潮中扩大了地盘 和影响力，翻番了收入和利润，锻炼了公司和队伍，取得了茁壮成长！在12财年， 联想仍将以乡镇开发商作为乡镇开拓的第一负责人，在乡镇市场进一步精耕细作！ 今年的乡镇市场充满机会：虽然家电下乡已接近收尾，但下乡政策实施三年来给 市场带来的巨大惯性还会持续，这一点已从前期提前中止下乡政策的山东、河南 和四川三省得到了验证。此前联想通过6个月的时间，针对这三个省份进行了充 分的调研走访工作，结论是下乡政
3、策的停止并没有抑制购买意愿，乡镇市场需求 的增长依然呈明显向上趋势。同时在国家刺激内需拉动消费的大背景下，家电节能 补贴等政策还将陆续出台，乡镇市场仍会以远高于其 他级别市场的速度持续增长。 但是与此同时，我们也很清楚的看到目前市场出现的一些问题：受宏观经济的影 响，新财年市场明显放缓，与联想前期预测间出现了较大的差异，加之产品运作 方面在Q1的销售节奏严重偏向4月，导致短时间内供需出现了严重的不平衡现 象，使终端市场合作伙伴承受了过高的销售压力，也造成了市场秩序的恶化，给 大家带来了很多的困扰和损失。在乡镇市场上，炒货的网点开始增多，甚至部分 我们合作的渠道也开始产生动摇，大家面临着乡镇合作
4、伙伴信任程度和合作黏度 下降的风险，我们多年来在乡镇市场搭建起来的终端网络正在面临极大的挑战!沧 海横流，方显本色，面对目前的市场压力，广大的乡镇开发商应该对市场保持清 醒的认识：从长远的角度来看，乡镇市场的潜力巨大、增长迅猛都是毋庸置疑的 事实。风物长宜放眼量，联想号召大家：不要被短期的困难阻住脚 步，振奋精神， 全力以赴，把全部精力投入到乡镇开拓和渠道维护中去，只有坚定的前行才是走 出短期困局的最好方法!同时，联想也会在产品、营销、竞争力建设等各个方面， 给大家更加到位的支持!首先，面对目前最为困扰大家的市场秩序问题，联想进行 了充分的反思并着手改进：1、从源头入手，根据市场实际情况调整了
5、公司和合作 伙伴的销售目标，缓解整个体系的压力;2、在供应机制方面，通过“双线预警”机制 （如超出产品市场价格预定点位或分销层库存周转预警天数，联想会停止该产品供 货）的建立，抑制价格的混乱;3、进一步明确除消费产品外，联想商用及DIY通路 均不会涉足乡镇市场开拓业务（如发现违规操作可投诉至所在分区，责任人为消费 leader及分区总经理）;4、陆续出台了更为严厉的市场秩序政策，对带头抛货扰乱 秩序的害群之马予以坚决的打击，还将以区域为单位，会同法务部门，在各地实 施针对串货渠道的“扒门头”工作，为大家铲除身边的隐患。只要我们将工作重心聚 焦在终端出货方面，促进终端销售，强化以出为始，相信一定
6、可以保证市场秩序 在很快的时间内回复良性状态!今后，联想会认真做好市场研究，准确预判市场趋 势，设置合理的任务，对市场变化做出快速反应，保障消费业务的长久和健康发 展。在产品方面，联想会坚持丰富产品线和确保高留利的产品策略。传统台式电脑上 会有锋行、圆梦F、家悦S等各种大小和配置的产品;一体电脑也会有包括27W的 A7、23W 的 B5、(21.5W/20W)的 C4/C3、(21.5W/20W)的 B3 和 185W 的C2 系 列等多达10种外观的产品;针对县乡镇市场专供的圆梦机型供应比例会扩大到笔 记本总量的25%以上，在继续坚持长价保(即开发商从VD提货价保期为30天)， 高留利的同时
7、，将其中几款产品明确为乡镇渠道专供机型，保证充足的供应量， 并推出13/14寸超轻薄笔记本，引领市场潮流，保证渠道有丰富的产品可推荐给 客户，同时有足够的盈利空间。市场偏淡固然是不争的事实，但这并不意味着市场没有增量的机会，我们更要积 极地从竞争对手处虎口夺粮。后续在推广方面，联想会给大家更多的灵活资源在 乡镇开展自主营销活动，同时广受好评的大篷车、电影下乡、暑期县级电视台广 告投放等传统而有效的项目也将在大家的配合下陆续展开，相信会利用即将到来 的暑假，点燃市场的热度!竞争力建设方面，新财年我们在乡镇终端建设方面力度 将进一步扩大，计划全年乡镇专卖店数量实现翻番，专卖店的大力建设将帮助大家
8、在乡镇终端形象上和竞争对手再一次拉开差距。在提供店面建设支持之外，联想 还会将服务4S店概念引入到乡镇专卖店体系内，由联想各地维修站通过锁定、接 修两种模式，为乡镇专卖店提供从产品和技术培训到服务活动等多方面的支持!此 外，在店面规范奖励、终端物料、店面培训等方面也会有重点资源投放。希望通 过这些举措，帮助乡镇合作伙伴一步步提升销量和盈利，逐渐成长壮大。面临短时的逆境并不可怕，这是对我们前期工作质量和自身实力最好的检核时机。 俗话说“出水才见两脚泥”，目前的情况也证明了，前期在乡镇开拓方面做得更扎实 的合作伙伴，日子就会比，滥竽充数，的南郭先生好过得多。呼吁各位乡镇开发商合 作伙伴，面对目前的
9、挑战，审视自身的不足，苦练内功。联想会通过优选、分级 管理和助长的方式，帮助大家实现整体实力的提升。首先，我们将果断淘汰在意 愿、能力方面达不到要求的渠道，精简乡镇开发商队伍，让真正愿意且有能力的 合作伙伴拥有更大的发展空间;同时，我们会根据渠道所处地 域和自身规模的差异， 对乡镇开发商进行分类和有针对性的业务支持和助长，Q2将全面启动优秀乡镇开 发商的评选工作，并实施乡镇开发商大讲堂和乡镇开发专员两类培训项目，帮助 大家提升业务能力，在各自地盘上更好地精耕细作。总结以上的内容，面对短期的市场压力，联想将为大家提供更好的产品、市场推 广和竞争力建设资源，并全力净化市场秩序，努力做好各项保障工作
10、。同时也衷心希望广大的乡镇开发商合作伙伴们能够和联想一起，正视眼前的困难， 激流勇进，在乡镇市场上进一步深耕细作，为五年来的辛勤耕耘收获回报!再一次 回望过去，如果说五年前乡镇市场还是待开掘的冻土的话，那么现在这里已是一 片收获在望的原野!祝愿大家今年都能有个好收成!联想中国区消费新兴市场业务 总经理年月日致合作伙伴的一封信范文二各位讲师们：大家好!市场竞争越来越 激烈，信息越来越透明，知识迭代速度越来越快，应知应会的内容互联网中遍地都 是，当下对培训师提出了更高的要求，光会讲课已经没有竞争力。培训师的核心 竞争优势是持续学习之后的知识萃取实践能力。中国的培训机构多如牛毛，光是 北京，每年能新
11、增300多家培训机构，同期自然“死亡”的也有300多家。培训行 业门槛低，不断涌入大量竞争者，看上去只要照本宣科就行了其实光讲理论一点 用都没有，越来越多的消费者不会买账，鱼龙混杂的培训机构之间的恶性竞争导 致真正优秀的培训师在这个大环境内难以发展，行业内的课程也良莠不齐。你们 缺少的不是别的，而是一套精良的、超乎理论之外的、能完美落地的课程。培训 行业这么多年真正屹立不倒的机构就那么几家，他们的共同点就是与时俱进一一 根据市场需求转变自身发展方向。培训行业已经从课程时代进入解决方案时代。权威网站指数显示，企业对于企业 培训、企业管理、员工培训的需求越来越低，而这一切的缘由都是因为培训行业 的
12、“理论性，特质造成。再加上近几年市场上急功近利、虚假、过时、作秀式的培训 机构泛滥，让众多企业花费了大量的时间、金钱和精力去培训但收效甚微。这直 接影响了真正优秀的培训机构，导致招生数、成交数急剧减少。对于企业来说， 再舌灿莲花的讲师，讲出的内容只要是纯理论性的课程而无法操作 或是很难操作， 那就是无用的。所以，解决培训界当下难题的唯一方法是拥有一套真正有用的课 程，易操作见效快必须是最大特点，AIMS积分制管理系统就属于一套专注于解决 方案的课程。中国已经告别了物质匮乏的年代，现在80、90后员工看重的不仅仅是工资，他们 需要的是认同、荣誉感、归属感等精神追求。可是如今的企业管理模式基本是靠
13、 人和钱来管人，这样的管理方法导致了企业面临了大量员工做事不积极、因为不 差钱而说走就走、越优秀的员工越难管的尴尬局面。“人管人累死人，系统管人管 好人”，一套切实有效的自动化云系统来管理员工势必成为中小型企业的不二之选。 截至2022年，中国中小型企业已超过4200万家且持续增长，这套能落地的管理 方法就具有颇为可观的前景，给企业带来转机，早日实现信息化的国家战略。“93年员工下班后为公司上山挖10斤泥土”，“公司不用请清洁阿姨”，“年营业额 从6000万增长到1.5亿”“公司的事员工都是抢着做的”等等客户的回应，以及深圳 赛格、宇拓科技、纵横旅游等大小企业的成效都是这套系统的最佳范例。1、
14、项目背景小米的雷军说：站在风口猪也能飞向天。而我们却也正好站在一个风 口上，机会转瞬即逝。一方面，北京易智汇科技有限公司是一家专注于传统企业 电商平台搭建的一家技术公司，通过与大量的传统零售行业接触我们发现，不只 是电商对传统零售的冲击，还包括自身运作模式的落后等诸多问题。为此，北京 易智汇希冀从平台搭建开始尝试对传统零售新的扶持;另一方面，茅台集团的茅台 酒作为酒中贵族，酒中珍品，是我国的国酒，价格高昂。近年来，随着我国经济 发展速度的下调、国家政策的管制，茅台酒的销量严重下滑，利润受到严重挤 压， 茅台集团面临着新的生存压力，缓解压力的根本途径就是加快对酒的销售。当我与他们的领导谈到“1+
15、1”配送模式时，他们异常兴奋，短短的两个小时我们就 敲定了合同。“1+1”配送是一个全新的产品运作模式，也是一个多赢的模式，通过 “1+1”我们实现了客户、合作伙伴、茅台集团以及我司多赢局面。如果运作的非常 顺利，则将是一个上千亿级的市场。我想说，我们不是猪，但我们却站在一个巨 大的风口上，我们希望能够和优秀的你一块把这个事情做大做强。2、我们的核心模式“1+1”配送模式是我们公司主打的模式。目前总公司与多家知 名企业诸如中股、特维斯特（北京）、茅台集团、泸州、江苏高科、浩迈科技等建立 了长期合作关系。利用“1+1”配送模式为茅台酒等多款产品做市场推广。“1+1”配 送即通过客户购买产品均可享
16、受配送与之等值的其他产品。本次茅台酒的推广采取1+1配送模式，通过与渠道商（酒店、会所、保险公司、渔 具公司、开发商、装饰公司、金融理财公司合作，将其产品与总公司茅台酒 结合起来，购买渠道商的产品将直接配送“国酒茅台”，实现茅台集团、总公司、渠 道商、代理商、客户等多个利益相关主体的多重受益。整个流程主要分四步：茅 台集团-北京易智汇-合作伙伴-对接厂家（配酒单位）。我们极大地缩短了项目运作的中间环节，应该是除了类似于小米手机直接在官网 销售的直销手段外中间环节最短的经营思路了，几乎没有中间商赚差价，让利于 民。这里我想简单的扩展一下，我们平时看到的微商、天猫淘宝卖的产品、包括 以下线下个人直销其实不知道有多少中间商在赚取利润，而我们明明白白。3、我们的合作方式我们的合作方式主要有三种：子公司模式，代理商模式，渠道 商模式。子公司模式是我们主推的一种模式，即在全国各地以北京易智汇子公司的名义运 作，使用我们的品牌与资源。我们也会给予子公司更多的优惠与倾斜。我们希冀子公司和总公司协同发展。代理商模式。
