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1、易趣网案例分析一、易趣网的基本情况及功能框架二、易趣网的商业模式三、易趣网的技术模式四、易趣网的经营模式五、易趣网的管理模式六、易趣网的资本模式七、总结与建议一、易趣网的基本情况及功能框架1. 基本情况易趣网是中国著名的电子商务公司，于1999 年由邵亦波和谭 海音合作创办，经过两年多的发展，现已拥有 350 万注册用户， 累计成交 235 万件商品，累计成交额达 7.8 亿元人民币。易趣网 上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成 本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电 脑、手机、服饰、房产等。2. 功能框架（1）买东西：寻找商品，购买商品，发布求购信息。（
2、2）卖东西:发布商品，出售商品，寻找购买者的购买信息。（3）我的易趣：提供全方位服务，例如购买记录、出售记录、站内 信箱。（4）逛商店：展示品质买家的商店，商店的销售排行。（5）社区：用户交流的场所，易趣与用户沟通的渠道。（6）客服（7）实时答疑二、易趣网的商业模式易趣的电子商务模式是网络经纪模式（brokerage model）,目前 已开展了个人物品竞标、网上直销和商家专卖三种交易方式。其中以 个人物品竞标方式为主,其他两种方式为辅。1 、战略目标易趣网是定位于消费者的网络经纪模式，其营销策略的核心内容 是重视客户服务队伍，解决网民实际困难，开设免费服务电话，组织 网友网下交流。2、目标客
3、户易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型 企业网上“淘金”的胜地。由于易趣开辟了一个花费少、成效高的电 子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行 其道，成为了相当有实力的个人卖家。这批卖家在易趣免费经营时期 就获利丰厚。通过 IT 硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销 售，部分大卖家易趣称之为“大掌柜”月收入可达千余元， 甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生 意。3、收入来源易趣的收入来自网页Banner广告收入，网上直销收入，BtoC商 品拍卖的服务费，个人物品拍卖的卖方手续费等几个项目。现在易趣 的每月交易量在六千万左右，并且以
4、每月 20%的速度递增，累计展示 商品 600 多万件，累计交易额超过 14.8 亿人民币，易趣每天新增商 品 20000 多件，日成交12000 件，每日出价人数近60000 人次，月成 交金额近 7000 万人民币。易趣每季度营业额以 50%的速度增长着。 在易趣，每 4 秒就有 1 件新登商品，每 2 秒就有 1 个买家出价，每 5 秒就有 1 件商品成功卖出。易趣从中收取不到 1/10 的手续费，其未 来的发展空间是不可限量的。三、易趣网的技术模式1. 易趣网的电子商务通用模型易趣提出了完整的电子商务应用的通用模型UCM （UniversalE-Commerce Model，以下简称U
5、CM模型）。UCM模型通过对电子商务应用中的一般特点与功能的抽象和定义，解决面向不同电子商 务应用层次的通用性问题，为用户提供功能完善、高效率、低成 本的建设电子商务应用网站的整体解决方案。在 UCM 模型中，电子商务应用被划分为：商品检索；商品采购； 订单支付；客户服务和系统管理五大模块。UCM 的特点：（1）.支持多种形式的商品发布。（2）.支持商品的价格和交叉促销方式。（3）.购物车采用 Cookie 技术，最大限度的提高商品采购的速度（4）.个性化的采购订单模板，方便顾客进行购物组合比较，并 实现常规购物的快速选购。（5）.购物车内置的价格计算模型可以根据商家的价格体系灵活 定置。（6
6、）.支持多种国内外主流信用卡的在线支付。（7）.完善的客户服务和客户关系管理。（8）.系统管理采用集成管理平台，支持多用户管理。2. 安全保证及服务 为了保证拍卖网的顺利、快速运行，购买大容量的小型机、服务 器，实行自主管理，自主保护的方法。在系统安全问题上，公司 购买并架设了先进的防火墙，在整个公司内部服务器、计算机网 络与外部建立了一道屏蔽，防止外部的非法入侵，保证系统安全 的同时，保护用户的合法权益。同时，保证对服务器、网络定期 杀毒，排除一切会产生隐患的可能。四、易趣网的经营模式网络时代的经营模式将是一种注重个性化的经营模式，需要者与 供给者（生产者）直接交互，个性化的需求能得到最大程
7、度的满足。 众所周知，易趣的名字取自“交易的乐趣”，其含义是：交易的乐趣、 乐趣的交换和容易获得乐趣。英文名字“ eachne t”取自中文的谐音, 同时也蕴涵着“ each persons ne t （每个人的网）”的意义。这个 名字向用户传达了易趣对自身的希望：要成为广大网民喜闻乐见，易 于使用，安全高效的交易平台。 首先，易趣的发布信息者必须确有其人。也就是卖主必须是通过实名 认证的用户。其次，收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费、登录费1 元至 8 元不等，以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之 后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金 额的 0.2
8、5%到2%收取，如果未实际成交则不收取。最后，网站有严格 的规定，违反者将受到处罚，或者不能得到某些服务。五、易趣网的管理模式易趣的企业文化可以概括为：以人为本、公开交流、崇尚合作、随和。1.以人力资源为核心竞争力科技以人为本，而作为高科技企业易趣更是将这一理念摆在其 核心地位。易趣采用扁平化组织模式，决策层贴近执行层有利于高层 直接与员工沟通，实现信息的垂直流动，同时简化和变革了管理。同 时，Ebay的收购更对企业的管理带来了更多国外的先进方法。个人 业绩同企业紧紧联系，另外在奖惩制度中，除了与现金薪水挂钩外， 还提供了股票期权也很好的刺激了员工的工作热情。2. 科学的评价体系 信用，作为易
9、趣的企业文化核心在前面讲到的关于易趣的经营模式中 已经得到体现。易趣拍卖网站在建立初期就采用严格的规则，设立了自己的信用 评价体系，并在不断运行过程中对其进行修改，使其完善。在易趣的 用户每次成功交易后都可以对交易对象进行一次评价。分为好中差三 种等级，好评代表货真价实，交易快捷等；中评代表商品有瑕疵未说 明，交易较为拖拉等；差评则表示商品与网上描述有较大差距，讨价 还价等。三个等级评价间有着明确的界定，使人一幕了然。为了鼓励 评价，防止恶意评价。规定三个月内来自同一用户的相同评价只计一 次分，来自注册用户的评价在其成为会员前不计分。同时采取了用体 系采取双向匿名政策，一笔交易如一方先作评价，
10、其评价内容在另一 方作出回评或评价期限过后才被显示。趣拍卖网还对众多信用炒作行 为进行规范。界定了信用炒作行为和惩罚的办法。六、易趣网的资本模式易趣通过市场资本融资来扩大了资本规模，首先是Ebay用3000万美元购买易趣 30%的股份，接着又增资 1.5 亿美元收购易趣美国公 司剩余股份。易趣并购了国内竞标网站中原标局、上海网上手机销售商“手机新天地”()以及国内面向需方的求购网站虎嘉网(),使易趣的规模进一步扩张。利用并购为主要手段，易趣实现了建立了 服务品牌、实现地区性扩展，通过拓展业务内容、服务方式、交易形 式等提升服务水平。七、总结与建议网络拍卖作为一种平民化的网络经济在中国还很不成熟
11、，受到了 例如不规范化的规则，不够完善的支付手段，各种各样的交货方式等 等的制约。 易趣取得飞速发展的主要原因，在于其个人物品竞拍拍网站的明确定 位，并始终提供宽敞的交易平台和优质高效的服务与一些拍卖双方既 可以是商家也可以是个人的拍卖网站相比，易趣把服务对象准确定位 在个人物品的网上竞标，易趣没有直接的“拍卖方”，而是提供平台让用户自己拍卖，自己交易。在这里每个人都可以免费创建自己的网 上店铺，尝尝自己当老板的滋味。同时，易趣的客户服务部门及时发 布成交信息，跟踪了解成交状况等方式进行鼓励，以促成网上成交。易趣还应当在未来的发展中建立更为人性化的搜索功能，方便用 户、建立更加安全完善的信用制度、设立求购信息发布、增加商品品 种、完善服务模式，给用户提供专业的、全面的、满意的服务。
