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1、副总经理目标管理责任书 副总经理目标管理责任书直接上司：总经理直接下属：生产部、销售部 办公室、开发部等部门主管或经理副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1. 组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针2. 各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订3. 组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划4. 加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成5. 建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气6. 年度品质政策的制定及品质保障，提升企
2、业竞争力7. 完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案8. 制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法9. 成本控制及各种费用限额发生10. 制定各物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流11. 建立供应商供应系统，降低采购成本12. 建立物料控制方案，物料损耗控制在限定标准范围13. 制定失败成本管理，做到各物料用途明细，谁浪费谁负责14. 加强产品开发管理，降低开发成本工作开展方法：1、 销售管理：内部1) 年度销售目标的确定，月度目标的确定2) 终端维护：摆场（产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训）3) 产品定位：档次、市场、价格、消费
3、趋势4) 销售培训资料建立：公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等5) 销售模式：专买店、直销、零销、独立店等6) 销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定7) 销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）8) 库存、出货管理等1) 监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务2) 监督评估客户资信，销售合同的签订及合同执行各环节3) 客户档案管理的建立，做好售前、售中、售后服务4) 货款的回笼，XX年杜绝呆、滞、死账 的发生2、 现场管理：1) 车间规划设计a. 对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间b. 设定责任区，分配到具体个人f.g. 制定机器设备操作规程2) 建立机器设备保养风险评估系统a. 制定机器齐备保养卡，定时定人定卡进行保养、清洁、维护b. 建立机器设备零配件使用寿命评估系统，降低机器设备因维修、零配件加工购置的时间耽误，为顺利生产提供保证c. 将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂勾，加强各级人员的责任3) 成立5s推行委员会a. 确定各级委员的职责b. 制定5s推行管理办法c. 确定培训期、导入期、稳定期d. 制定稽核管理办法3. 生产能力提升：1） 目标细分：制定年度销售目标月度销售目标日工作任务目标个人目标
