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1、环境对企业营销途径的影响一企业在宏观环境变化中应采取的策略1.抵抗性策略企业力图改变或限制那些对企业产生不利影响的宏观环境因素的变化，也可叫做对抗策略。一般情况下，中小型企业和实力不是很强的大企业不适宜采取这种策略。在施行这一策略时必须注意：在现行法律法标准围内进展，切不可做出违法行为；不可使企业的对抗行为给公众留下不好印象，从而影响企业的形象；不影响企业的经济利益。2.多元化策略当宏观环境因素的改变对企业产生不利影响时，将受到不利影响或威胁的产品暂时或永远停销、停产或转移到其他市场，或重新考虑自己的市场定位，或将资金转移到消费其他产品的行业或部门。3.协调性策略协调性策略就是指企业运用自己的
2、资源化解外部环境的变化对企业造成的不利影响，使自身的营销策略与外部环境的变化保持一致，执行这种营销策略时要求做到：必须保持保证企业的市场份额没有大的减少；企业经济利益没有大的损失；企业的将来开展不会因改变策略而受到大的影响。二企业在微观环境变化中应采取的策略1.转移性策略转移性策略是指当微观环境中原有顾客的消费行为和消费习惯改变时，企业的产品不被他们承受而产生了市场不确定因素，应把产品及时地转移到其他地区以保持开展。采用此方法进展市场的转移营销时，必须先进展详细的市场调查、研究和分析，切不可盲目地进展产品的市场转移。2.改变性策略改变性策略的详细做法就是在这局部顾客集中的区域内，大范围、周期性
3、进展促销活动，通过示范性行为、名人广告效应以及其他一切可行的促销方法去促使消费者改变他们的购置或者消费行为。假如这局部顾客中多数属于理性消费者，应考虑多用实例和数据来说明其产品的效应；假如多数属于感性或者冲动消费者，那么应多用刺激性事例或场面较大的能引起即时效应的方法来诱导消费者的购置选择和行为。3.适应性策略适应性策略也叫差异性策略，当顾客的购置实力差异较大时，应适应这种状况，把一样产品制定不同的范围，在不同的地区、不同的环境、不同的风俗习惯下、不同的经济环境中，同一产品卖出不同的价格。大多数企业，在实际运用这一策略时可以灵敏运用，比方同质量产品以不同产品形态出现，可以稍加改变产品的外形、也可以改变产品的包装，或者在高价产品上加些饰物，也就是增加产品的附加价值。这样，即能保证繁杂消费流程和形式，还可以增加产品的价值，又能使顾客认为自己的高价购回的产品是物超所值，是有别于一般产品的，从而满足于消费者的消费心理。分析和研究营销环境的变化，把握当代消费者的购置行为，是每一个企业及其营销人员必备的根本素质，企业必须根据环境的变化与开展趋势，相应制定并不断调整营销策略，自觉地利用市场时机，防范可能出现的威胁，扬长避短，确保在竞争中立于不败之地。 罗娟单位：信阳师范学院
