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1、篇一：招商大会发言稿】尊敬的区政府领导、各位来宾！ 大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿 万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我 们的招商大会，标示由衷的谢意。刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言， 对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过 一个ppt文本和大家进行具体的阐述。大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新 .走出去。、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去” 较早的企业，早在 1992 年就率先走出国门，走向非洲，23 年奋斗， 目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去
2、”的一面旗帜。实 力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建 一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲， 我们有 20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加 工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地 亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也 比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我 们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63 克拉宝石级 钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合 作共赢。同时告诉大家一个好消息，
3、在我们即将开业亿万多超市里 也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲 的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在 电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导 致门面销售量越来越低。至 2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了 121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超 市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了 5家，沃尔玛在中国目 前有400家门店，2015年上半年已经关闭 30%。从第一张表可以看 出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动 力，有待进一步挖掘。第二张
4、表就是国内生产总值的生产状态，大 家可以从这张表，很清楚的看见。由 14年的 7.7到15年的 7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所 有零售行业gdp总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济 发展区域，成为当务之急。三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口 已经达到10亿人，而且每年增加 2400万人。第一，非洲人口增长 很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非 洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家
5、，特别是南部非洲 国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最 大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中 国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因 为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的gdp,每年平均gdp都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的 35%。也就是 3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示,在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%,也就是每笔消费是 20美金, 100多人民币。这个国内也很少做到,所以包括国际的零售业巨头沃 尔玛,家乐福也在
6、翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超 市进军非洲,因为他们看到这个市场的未来潜力。四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图,就是我公 司经营的天地亿万多超市,非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台,才将我们的商品带出国门,走向每一 个国家。左下方的这个图,是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村,主 打的是疗养,养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着 我们在非洲市场的资源和平台,我们在马达加斯加、莫桑比克、马 拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市,赞比亚卢萨卡天地亿万 多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外
7、经广场五星级 酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐 述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时 建成的时候只有4000多平方米,所涉及的品种也不过 8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市,并且在马达加斯 加还有一个连锁店、一个建材商城。从 99 年马达加斯加第一家超市 开业,以后如雨后春笋般,在很多非洲国家陆续盛大开业,不断的 扩大规模。2014 年津巴不韦龙城超市开业，占地面积 30 万平方米， 汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积 就有6万平方米，经营品种达 4万种，在当地久负盛名，深受当地 百姓喜爱和赞誉。面对
8、如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇， 走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大 家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超 市、酒店的商品配送额达 5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超 市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物 流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲， 在这个地方我们有自己的自贸区域。占地 240公顷。相当于 300个 足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚 的地利优势，和便 利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实 现创收。
9、芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利 位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为 35天。时间很短。可以说 万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如 日用用品所占比例为 10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以 10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额 5000万，食品占5% 也就是食品采购额 2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本 账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这 个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近 3000 万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗 品。同样有一个表格，大家可以对照表格看
10、一下。集团公司在非洲 开超市，从 99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包 含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们 超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列 出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同， 宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个 市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔 具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到 我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较 高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台
11、，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行 销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直 接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的 殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那 么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购 你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是 不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家 分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他 在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入 社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事
12、销售打印机 墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵 满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面 样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在 安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机， 可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可 待，实施可成。六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的 主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看 样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢 芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场
13、的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件 像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同 期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家 的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你 必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们 可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配 厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算 方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是 我
14、们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱 包家具，玻璃陶瓷等等。一层是 3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是 3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着 7所大学和 6 处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人I=J群可达 20 余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目， 也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有 20层五星级酒店、16 层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及 1.2万方地下超市， 天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生 的生意好做，位置在花津南路
15、，老纬七商业街原址。下面，我要把 天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品 展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。 第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国 外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式 服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利 用我们资源，我们可以将他们带回
16、国内，带回你们家。去订货。不 要局限于我们每年 5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台， 发财创富的机会。谢谢大家。篇二：招商洽谈会发言稿】招商洽谈会发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾、各位商家及考察团的代表 大家下午好！ 天公作美，近日的绵绵秋雨给我们带来了凉爽的天气。今天，我们 欢聚在此，隆重举行“”招商大会。我受*集团董事长*先生的委托， 谨代表*有限公司，向莅临现场的各位领导、各位来宾、各品牌 商家代表及各客商考察代表团表示我们诚挚的谢意。 在这里，还要特别感谢 *、*区委及各级领导的关心、指导与支持。 *前线位于*核心地段“*”。是我公司倾力打造的首条集购物、餐 饮、休闲、娱乐、旅游等为一体，一站式的时尚商业步行街。 项目总建筑面积为*万平方米，总投资近*亿元。项目装修风格新颖、 配套规划合理，经营理念超前。在项目装修风格上，我们将营造*乃 至*省独一无二的购物环境，8 米宽的商业主干
