手机校园建设方案.doc

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1、手机校园建设方案校园手机的营销策划方案班级：工商一班姓名：石晶晶学号：1165113127指导老师：王志强目录一、 前言二、 营销环境分析宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景分析2、产品市场影响因素产品介绍消费者市场和购买行为分析SWOT分析三、 营销设计方案营销目标营销战略营销实施策略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、渠道策略5、促销策略四、方案实施计划具体行行动方案1、活动主题2、活动内容费用预算及及效果方案调整一、 前言21世纪，科技越越来越发达，人们的生活也也越来越方便。发达的通讯讯技术使我们人类拉近了彼彼此之间的距离，无时无刻刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电

2、话通信技术上发展起起来的手机通信方式已步入入寻常百姓家，凡是信号覆覆盖的地区，每个人都拥有有手机，无论男女老少。如如今，手机业务逐渐推出除除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地地图导航等等影响我们生活活各方面的服务，也使得现现在生活不断丰富多彩。作为当代大学生，现代生活活下的新新一群，追求方便便快捷、尝鲜、独特、丰富富多彩的生活，业余生活三三部曲:上网、熬短信电话话粥、恋爱。因此，有一样样东西在大学校园里必不可可少，已成时尚，那就是手手机。而且大学生都希望手手机附加功能多、款式新颖颖独特、价格又要适宜。那么，本文主要从大学生生角度出发，选取内蒙古科科技大学这个目标

3、市场来做做一份简单手机营销策划方方案。二、 营销环境分分析宏观环境分析1、 当前市场状况及市场前前景市场状况： 首先先，内蒙古科技大学拥有全全日制各类在校生将近两万万人，所以校园市场是比比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消消费群体，容易受营销手段段的影响，有利于我方营销销理念的植入，只要我们的的产品足够新颖、功能齐全全，肯定会受欢迎；市场场前景： 我们自信我们有有根植于目标市场的优秀设设计群体、营销群体，有有能力将产品推广出去；大大学生比较容易受外界环境境的影响，营销策划的影响响大；大学生追求青春时尚尚的个性使得换新手机成为为寻常之事，因此市场前景景大。我们对此持乐观态度度。2、 产品

4、市场影响响因素 类似功能的品品牌手机的影响；市场价价格的影响；质量保证；消费者的心理因素；政策因素；校方因素产品介绍我们主打适合合在校大学生使用的中档智智能型手机，并与中国移动动公司合作开发校园电话卡卡业务，确保通信质量，并并采取优惠大学生的收费标标准。我们的手机经独特的的设计，外观精美，较为轻轻便耐用。主要采用电容屏屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清清纯版。手机内部采用安卓卓应用系统，支持多种休闲闲娱乐软件下载，高清版音音频处理功能。总体上我们们的产品以青春时尚为主题题路线设法打造专属学生用用的校园手机。虽然目前前国内市场有众多手机品牌牌，其中也有很多品牌手机机走的是青春时尚路线

5、，比如步步高、OPPO等等音乐手机，朵唯系列的女女性手机，还有诺基亚、三三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力力很强，竞争激烈，毕竟他他们创造出了属于自己的品品牌，拥有众多忠实的客户户。但我们相信以专属大学学生使用的校园手机具有其其独特的魅力，植根于大学学校园，充分掌握在校大学学生的消费需求，势必会打打造出属于我们自己的手机机。消费者市场和购买行行为分析1、 消费者市市场：本方案的目标市场是是内蒙古科技大学的全日制制各类在校生，而大多数数学生都会更换手机。参照照有关权威机构的调查数据据表明：学生平均手机更换换率为5个月一次，学生购购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，内蒙

6、古科技大学位位于包头市，作为二线的城城市，其消费水平还是比较较高的，但考虑到主要是在在大学生进行促销，因此将将手机的价位定在600左左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤尤其是开学之际、新生报到到期间，像移动、联通、电电信等通信公司会开展各种种校园卡和活动。这时，学学生的心理防线较容易攻破破，又能将一部分隐形消费费者挖掘集中起来，这些都都有利于我们开发消费者市市场。2、 购买者心理理及行为特点的分析内蒙蒙古科技大学的在校学生作作为我们的目标客户，其具具有以下几种购买特点：无直接的经济收入来源，但但又受包头市当地消费水平平的影响，平时买东西都都挺贵的，所以在这种消费费惯性心里的影响，应该

7、能能接受我们的价位。追求求时尚、崇尚个性化的独特特风格和注重个性张扬。不不光是手机样式还是内部部功能都要讲究，因此我们们还连带推出手机外壳，吊吊坠，保护袋等张扬个性化化的装饰品。学生基本以以集体生活为主，相互之间间的信息交流易受周围同学学、朋友的影响。尽管管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强强，对任何东西喜欢讲究究品牌，品牌意识强烈。这这对我们是一种挑战，同时时更是一种机遇。希望自自己的手机能改自己的学习习带来方面。据有关调查表表明：有76%左右的学学生在所希望产品提供的利利益中选择与学习有关的功功能，例如电子词典、计算算器、电子书、USB等。总结：在未来社会，随随着3g网络的不断发

8、展，定位服务的应用、流媒体体的应用会越来越多。这意意味着在大学生这种无收入入却有着无穷消费潜力的特特殊消费市场，青春时尚的的智能型校园手机会受到越越来越多人的欢迎。SWWOT分析SWOT分析析中，优劣势分析主要着眼眼于产品自身的特点及其与与竞争对手的比较，而机会会和威胁分析重点放在受外外部因素影响产生的结果。三、 营销设计方案营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从外外观设计、功能应用等都从从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是是，我们的产品还处于初步步成长阶段，产品知名度不不高，而且市场上的竞争对对手实力太强。要想在市场场上站稳脚跟，就必须提高高产品的知名度，树造品牌牌形象。因此，我

9、们本次次的营销策划的目的主要是是品牌推广并创造一定的销销售目标。利用节假日和开开学之际校园内推广各类校校园卡活动时，推出我们的的产品，做好各种推广宣传传工作，加强消费者对自己己的印象，提高知名度。营销战略我们主要市场场营销手段，以强有力的广广告宣传攻势进入市场，为为产品准确定位，突出产品品特色。以产品主要消费群群体为产品的营销重点。我们将产品重磅推出的时时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，一、 前言二、 营销销环境分析宏观环境分析析1、当前市场状况及市市场前景分析2、产品市市场影响因素产品介绍消费者市场和购买行为分析析SWOT分析三、 营销设计方案营销目标标营销战略营销实施策策略1、营

10、销宗旨2、产品策略3、价格策略略4、渠道策略5、促促销策略四、方案实施计计划具体行动方案1、活动主题2、活动内容容费用预算及效果方案案调整一、 前言211世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便便。发达的通讯技术使我们们人类拉近了彼此之间的距距离，无时无刻、无论何地地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信信技术上发展起来的手机通通信方式已步入寻常百姓家家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论论男女老少。如今，手机业业务逐渐推出除电话业务外外的功能业务，如摄影拍照照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等等影响我们生活各方面的服服务，也使得现在生活不断断丰富多彩。作为当代大大

11、学生，现代生活下的新新新一群，追求方便快捷、尝尝鲜、独特、丰富多彩的生生活，业余生活三部曲:上上网、熬短信电话粥、恋爱爱。因此，有一样东西在大大学校园里必不可少，已成成时尚，那就是手机。而且且大学生都希望手机附加功功能多、款式新颖独特、价价格又要适宜。那么，本本文主要从大学生角度出发发，选取安工大这个目标市市场来做一份简单的主题为为“青春 U R”的手机机营销策划方案。二、 营销环境分析宏观环境境分析1、 当前市场状状况及市场前景市场状况况： 首先，#大学拥拥有全日制各类在校生将近近两万人，根据个人的亲亲身体验及对周边人群的问问卷调查与观察来粗略推断断有将近五分之四的学生都都会换新手机，因此校

12、园市市场是比较大的且相对较稳稳定； 其次，大学生作作为纯消费群体，容易受营营销手段的影响，有利于我我方营销理念的植入，只要要我们的产品足够新颖、功功能齐全，肯定会受欢迎； 再者，目前还没有专专门以在校大学生作为唯一一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了了解大学生的消费需求来及及时改进技术，基于安全高高质的基础，不断创新功能能，将产品品牌化。市场场前景： 我们自信我们有有根植于目标市场的优秀设设计群体、营销群体，有有能力将产品推广出去；大大学生比较容易受外界环境境的影响，营销策划的影响响大；大学生追求青春时尚尚的个性使得换新手机成为为寻常之事，因此市场前景景大。我们对此持乐观态度度。2、

13、 产品市场影响响因素 类似功能的品品牌手机的影响；市场价价格的影响；质量保证；消费者的心理因素；政策因素；校方因素产品介绍。我们的手机经经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用用电容屏、电阻屏的全触屏屏形式，分为男生潮酷版和和女生清纯版。手机内部采采用安卓应用系统，支持多多种休闲娱乐软件下载，高高清版音频处理功能。总体体上我们的产品以青春时时尚为主题路线设法打造专专属学生用的校园手机。虽然目前国内市场有众多手手机品牌，其中也有很多品品牌手机走的是青春时尚路路线，比如步步高、OPPPO等音乐手机，朵唯系列列的女性手机，还有诺基亚亚、三星、HTC等智能手手机。我们的市场竞争对手手实力很强，竞

14、争激烈，毕毕竟他们创造出了属于自己己的品牌，拥有众多忠实的的客户。但我们相信以专属属大学生使用的校园手机具具有其独特的魅力，植根于于大学校园，充分掌握在校校大学生的消费需求，势必必会打造出属于我们自己的的“青春Universiity”。消费者市场和和购买行为分析1、 消消费者市场：本方案的目标标市场是#大学的全日制制各类在校生，而大多数学学生都会更换手机。参照有有关权威机构的调查数据表表明：学生平均手机更换率率为5个月一次，学生购买买、更换手机着重学习，娱娱乐，游戏等丰富功能。其其次，安工大位于马鞍山市市，作为中小型的工业城市市，其消费水平还是比较高高的，因此将手机的价位定定在一千元左右应该是

15、合适适的。其次，学校每逢过年年过节时，尤其是开学之际际、新生报到期间，像移动动、联通、电信等通信公司司会开展各种校园卡和活动动。这时，学生的心理防线线较容易攻破，又能将一部部分隐形消费者挖掘集中起起来，这些都有利于我们开开发消费者市场。2、 购买者心理及行为特点的的分析#的在校学生作作为我们的目标客户，其具具有以下几种购买特点：无直接的经济收入来源，但但又受马鞍山当地消费水平平的影响，平时买东西都都挺贵的，所以在这种消费费惯性心里的影响，应该能能接受我们的价位。追求求时尚、崇尚个性化的独特特风格和注重个性张扬。不不光是手机样式还是内部部功能都要讲究，因此我们们还连带推出手机外壳，吊吊坠，保护袋等张扬个性化化的装饰品。学生基本以以集体生活为主，相互之间间的信息交流易受周围同学学、朋友的影响。尽管管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强强，对任何东西喜欢讲究究品牌，品牌意识强烈。这这对我们是一种挑战，同时时更是一种机遇。希望自自己的手机能改自己的学习习带来方面。据有关调查表表明：有76%左右的学学生在所希望产品提供的利利益中选择与学习有关的功功能