合作社项目计划书

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1、凯恒果品合作社项目可行性研究报告色一、项目背景1.1项目建设背景111 产业政策2009年中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见 出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好三农”问 题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品 区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。同时省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求 像扶持龙头企业一样扶持合作社。意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊 重农民意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参与合作

2、社生产经营；合 作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农民成员收入比当地 经营同类产业的农民提高30%以上；创建升级农民专业合作社示市3000家。 大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合 作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域围的粮食合作社和一批乡镇粮 食合作社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、 高质量进行农产品深加工。引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等面开展 联合与合作。意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等式，支 持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。同时优先落实合作社税收

3、、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允申请冠县级以上行政 区划名称，允合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允资金互助专业合 作社进行工商登记。112 地区优势沂源县地处沂蒙山区西北部，因沂河发源地而得名，沂源地处纯山区，生态 良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有屋脊之称，全国绿化造林先进县。沂源县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67 万亩，年 产各类水果10 亿公斤，有 19 个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品 认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示基地县。苹果是沂源的名 牌产品。主要荣誉如下：【奥运果】 以个头大、果型正、色泽鲜

4、艳、风味独特、 含糖量高、脆而香甜为独特风格的沂源苹果，荣获北京奥运会组委会“奥运推荐 果品”一等奖，奥运期间供各国体育健儿品尝，成了名副其实的“奥运果”。【沂 源苹果走进人民大会堂】 为庆祝建国 60年，农业部在全国征集地优势农产品 参加建国60 年成就展，“沂源苹果”被选定为省两个农产品之一，沂源苹果走 进人民大会堂。【全运果】第七届中国国际农产品交易会和第八届中国国际农业 食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖，让农业部和省领导印象深刻，一 致确定为“全运果”。【世博果】第九届中国绿色食品博览会在上海举办，沂源 苹果参加了博览会，是唯一参展单位，设立了“大果园-沂源苹果园”专区，进 行

5、产品展示和贸易洽谈，成为博览会热点展区，中央电视台七套、上卫视、卫视 等作了报道和专访，会上沂源苹果荣获本届博览会水果类最畅销产品奖。【名果】 沂源果品获得省、部优称号38个，连续4 次在绿博会和农产品交易会上获得水 果类最畅销产品，红富士苹果获得“A级绿色食品”,在北京奥运推荐果品评选展示会暨“中国国际林业博览会”上，沂源县组织选送的红富士苹果被评为“奥 运推荐果品一等奖”和“中国国际林业博览会金奖”，并被中国果品流通协会授 予 “名果”称号，这是省唯一一个获此殊荣的农产品。日前，从农业部主办的 首届中国农产品品牌大会上获悉，“沂源苹果”以品牌价值 27.58亿元，进入 “2010中国农产品

6、区域公用品牌百强”，位列第 31位。1.1.3 地发展规划近年来，沂源县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌， 把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有 力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展。早在2008 年，沂源县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标， 从 2009 年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业（红富士苹果） 示基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建案，编制了全县 有机红富士苹果 5 年发展规划。产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。目前，全 县重点培植有机农产品专营企业11家

7、，有机农业专业合作社 9个，培植农村经 纪人6000 多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐 步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。在农业发展的重大措施中，沂源县重点指出要加强农村专业合作经济组织建 设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户， 企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增 加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。1.1.4 项目建设理由尽管沂源果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解 决：（1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管 理技术落后，产量低，优质果

8、比例小，种植效益不高；（2）鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化 处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；（3）果农分散，信息不畅，不能及时了解国外市场的供求信息。由于对市场行 情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销 售中经常处于被动的境地；（4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来 收购，议价能力差。（5），产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业 链条面十分欠缺，在沂源比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组

9、织和有实力的龙头企业，对果农的 服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民 由于丰产带来的丰收，造成了沂源水果名声在外，销售价格却较低。因此建立农业合作社势在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自 我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销 售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社 农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1 2”的效果。通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议 价能力提高，同时可以更迅速的了解国信息。以合作社的名义建立存储冷库，根据国外信息

10、来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。另外合作社可以自 建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。二、建设容2.1 项目案和建设规模2.1.1 项目名称：凯恒果品专业合作社2.1.2 产品案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃2.1.3 项目建设地点在沂源县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业 合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农 民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。合作社计划规划建设 1500 亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员 1000 户）农户加入 合作社，80%水果依靠合作社销售。2.2 入社会员条件

11、2.2.1 户口所在地在农村，认可合作社制度。2.2.2 认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销 售。2.2.3 缴纳一定的会费。合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员 享有公司股份和每年的分红。资金为1000 元起步，不设上限。3.3 入社成员收益33.1 生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价 格。农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能 力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使多农民花了得不到实惠，但 农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货， 这样既省又有质量保证。

12、3.3.2 果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取 更大利润。多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压 级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社的成员，可以在合作社 统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系， 可以实现产品利润最大化。3.3.3 合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。（合作社自 建冷库投入使用后）3.3.4 合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高 成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。3.3.5 合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，

13、浇水。3.3.6 合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低 于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000 元以上分红每 年 11%，30000 以上分红每年 13%，50000 以上分红每年 17%，每3 个月分红 一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减。3.3.7 合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等， 每年组织一次成员外出旅游。3.3.8 合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担 保。三、示作用1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以 1000亩种植基地为产 业基础，可带动

14、近1500 户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗 庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。四、市场分析及销售案（一）营销策略、案、模式1、根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、 加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相 关成员提供信贷服务。2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括：（1）订单销售。合作社采取与连 锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。（2）选择代理商。农业合 作社经过市场调研，洽谈，选择合适的代理商，将产品委托他们销售。（3） 建立销售机构。采取直销模式，选择产品有市场的主要地区开设销售

15、机构， 如专营店、专柜等。（4）直接进入批发销售环节。不足之处是由于产品是在 批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格。（5）建立有机绿色果 品基地，申请农业示区，争取项目资金支持。同时规划成采摘园及果树认养， 形成旅游、采摘、（二）市场风险分析1、经营风险：主要指市场推广缺乏持续适当规模的资金投入，致使合作社发 展受到一定影响及产量形成规模后，未形成适宜规模稳定的客户群。2、市场风险：主要指产品市场需要及竞争环境的变化给项目带来的风险。比如：市场需求低迷，销售不畅，资金不能正常转等。3、不可抗力风险：主要指自然灾害给项目带来的风险。（三）防及降低风险对策1、加强项目销售体系，建立高素质

16、的销售队伍，在推广中加大促销和宣传力 度，注重培养客户及销售渠道对合作社产品品牌的忠诚度。2、建立完善的法人治理结构、决策机制和监督约束机制，同时增大资金投入， 扩大合作围，使风险降到最低。3、建立长效的激励机制，对主要部门主要人员实行有效地激励机制，调动人 员的工作积极性。五、项目组织与管理1、组织结构:农业合作社设有以下机构：成员大会，成员代表大会，理事长或 者理事大会，执行监事或者监事长，总经理等。2、经营管理实施 项目建设阶段：实行项目法人制，工程施工合同制，财务资金实行报账制，设 资金专用账户，保证专款专用。2、投资估算：项目总投资：600 万。固定资产投资（土地流转）200 万元， 建设投资100 万元，自营店建设200 万元，耕地使用费（土地承包）及运营 成本 100 万元。3、资金来源：财政支持