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霍普金斯缄言广告撰文员忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。一个好的产品， 它最好的推销员就是它自己， 如果没有样品让顾客试用， 仅靠书面或口头宣传，要想卖出东西，真比爬山还累。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人， 不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精巧的语言一样，只会睛顾客提高警惕。精美的艺术作品， 就像广告主诉求老生常谈或者大而无当，都会像鹅掌划水一样，稍过会儿就了然无痕。天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受， 一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。他永创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。做广告很像打仗， 只是没有你死我活。 如果你愿意，也可以说像在下棋。 我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。广告看起来很简单， 成千上万的人宣称自己有能力做好它。 可真正内行的人知道， 这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。
