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1、现代企业管理 案例分析学院：商学院班级：14信管姓名：蔡顺鑫 学号：2014254101指导教师：宁华强小米成功的秘诀目录1. 小米公司简介2. 案例提问及分析3. 小米公司所处的环境分析4. 小米公司的战略分析5. 对策建议（一）小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。企业文化：小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创
2、意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念公司口号：为发烧而生。经营项目：手机技术开发；手机生产、手机服务。（二）案例提问及分析一 国产老牌或新兴的手机厂商这么多，为什么小米能够力压群芳异军突起？二 小米科技公司用了怎样的营销策略？三小米科技公司是怎样突破企业资源局限的？一国产老牌或新兴的手机厂商这么多，为什么小米能够力压群芳异军突起？ “为发烧而生”,一直是小米公司的口号,小米手机之所以这么畅销就是因为创造了一个超高性价比的手机。在2011年,小米一代手机刚刚发布的时候,市面上同等配置的智能手机(苹果、三星、HTC等)大多在三四千元的高位,小米手机1999元的亲民价格使它得
3、以迅速聚集一大批忠实的“发烧友”。 网络替代渠道，节省渠道费用。小米公司之所以有这么强大的影响力,和它成功的营销是分不开的。社区模式加微博宣传是小米手机宣传的利器。如今小米用户也大都是经常活跃于网络上的人群。二小米科技公司用了怎样的营销策略？ 小米最开始只是制造生产搭载安卓系统的智能手机，随着企业的壮大，公司的业务也不断拓展，后来也开始了手机、路由器、随身WIFI、电视、移动电源以及的平板电脑等多种电子产品的研发和制造，再后来小米业务的涉及领域已经扩大到了家电与智能家电。 随着智能手机市场和手机厂商的不断发展，国产智能手机制造商如中兴，联想，华为，魅族等崛起，小米的市场份额也不断被蚕食。面对如
4、此激烈的市场竞争的同时，小米也意识到了“发烧”的理念正在慢慢失去对消费者的说服力，开始对自己的“发烧”理念进行转型，把小米手机从“发烧”向全面稳定实用的方向发展。 三小米科技公司是怎样突破企业资源局限的？ 向传统的大牌手机科技公司学习，与不同行业的公司合作，从而构建覆盖面广阔的产业“生态链”，提高本企业的竞争优势。 小米公司的小米手机大多都是在网络线上销售，但在小米手机的知名度和声誉有了很大的提高之后，小米也打破了之前专注于线上销售的营销方式，开始打造线下销售渠道。所以，全国很多的城市都开设了小米专卖店，并且各大手机销售旗舰店都设有小米手机专柜。 小米公司成立至今，几年内陆续与优酷土豆，爱奇艺
5、，美的等国内知名企业合作。这体现了小米公司运用了企业战略联盟的策略，与其他企业进行强强联合，通过合作，在创新方面实现优势互补，风险共担，成果共享，以达到提高企业竞争力的目的，从而突破企业资源的局限。（三）小米公司所处的环境分析（1）小米公司的外部环境分析： 1.政治环境：现在我国社会稳定，国家大力支持。 2.经济环境：人民生活水平提高，经济持续增长，居民消费指数增加。 3.技术环境：现在手机硬件发展速度很快，技术规格不断提高。智能手机的软硬件结合成熟度很高，智能手机软件生态圈十分完善。 4.社会文化：互联网信息时代的到来，智能手机的普及，人们对于智能手机的认知度越来越高，对智能手机的使用频率和
6、依赖程度也不断在提高。小米公司的内部环境分析： 1.经营理念：为发烧而生。（十分符合现今的智能手机竞争环境，也能迎合众多年轻人的消费心理。） 2.在公司飞快发展了几年之后，拥有充沛的资金和众多的人才。 3.作为新兴的科技公司，团队协作，创新能力极强，以及对年轻市场的迎合度高。 4.销售渠道的构建方式，新型的线上销售渠道加上传统的线下销售渠道。产品推广方式新颖且有效。小米公司所处的环境分析（2）swot分析Strength:1. 拥有大量的粉丝用户和海量的用户资料。2. 小米品牌对用户的强有力影响和小米用户有较强的黏性。3. 拥有全面并且比较成熟的产品线。4. 具有成熟的智能手机研发制造经验。5
7、. 具有优秀的研发团队，和充沛的资金及优秀的财务报表。6. 战略合作伙伴众多，并且合作伙伴实力不俗。Weakness:1. 企业业务繁多导致公司不能兼顾到所有业务的发展。2. 用户数量的增长导致小米公司定位越来越模糊。3. 所有的核心技术少，专利数量少，导致一部分利润被专利技术所持有者分成。Opportunity:1. 信息科技能量是呈级数成长导致力中国互联网信息快速发展。2. 国产手机制造商级数越来越高，与国外国际品牌差距越来越小，国际品牌的竞争优势不再明显。3. 相对国际品牌，本土品牌价格更为亲民，导致产品受众很广。Threat:1. 线上销售为主的产品，不仅仅是网络宣传造势的竞争，还是产
8、品品质的竞争。2. 网民比较善变，再同级国产厂商崛起的情况下，用户很容易流失。3. 信息时代信息交互迅速，市场瞬息万变，稍有失误。对品牌影响甚大。（四） 小米公司的战略分析1. 产品战略 小米以“发烧友”为目标人群，想要使用高配置手机，但又考虑到市场价格太贵的消费者这样的群体很广泛。基于这样的现状，以“为发烧而生”的手机身份出现，更容易赢得更多人的好感。2. 低价战略 小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一。1999元的价格对于这款高配置手机是具有很强杀伤力的。3. 营销战略 小米运用互联网的思维方式销售智能手机，比如微博营销。销售渠道以电子商务模式为主。与传统厂商相比减少了更多
9、的流通环节，大大节省了线下的成本，这也是其发展成功的重要因素之一。4. 渠道战略 小米作为新兴企业，渠道和运营商的的难度很大。全线上售卖方式，省掉了后面的市场和渠道成本。而且线上销售很具有时尚感。5. 促销推广战略 上市前期预热足够多，通过媒体炒作所制造的话题，令人猜测。（五） 对策建议1. 产品 多样化和用户自定义的miui系统是对小米的用户群体是极大的扩充。应该尽可能多的定制适合不同用户的系统界面和操作方式。让更多的人成为小米的用户。2. 市场定位 明确自己的定位，对于目标用户群，不应该仅仅局限于“发烧友”，因为现实生活中使用手机的人“发烧友”并不占大多数，所以在用了一定的知名度和品牌声誉后应该将产品的定位设为更加广泛的人群，以此来有效的增加产品销量。3. 产品知识产权 加大专利开发的力度，加大核心技术的研发力度。在研发产品时，因多考虑到该技术是否属于别人的专利，是否涉及专利侵权问题。公司还需制定更加完善的专利相关规定或制度等等。
