《新人工作总结例文大全5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新人工作总结例文大全5篇.doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 新人工作总结例文大全5篇 今日已经是_年x月x日了，从x月x日进入_公司到目前已经有x月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员x月x日正式第一天上线，到现在已经将近x个月的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，由于我性格比拟偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个时机，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达力量，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己
2、的语言去表达了，不像一开头那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个转变吧!再说说自己这x个多星期的业绩吧，自己只出了x单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近x的业绩!我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于脆弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少急躁，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，
3、不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面确定有一局部是自身的缘由造成的!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐转变的，由于我信任时间可以转变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不成认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平常所说的：不管是否出单，都要每天欢乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的!可以说我脑海里始终想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的
4、话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最寻常的心去对待，我想假如连这个都承受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不管是x部的还是我们x二部的，到目前已经走了流失了许多人了，光我们本组近期就辞职了许多人了，从开头培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面时机少了，但是友情始终不会转变!由于路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“x”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气
5、氛比刚进组的时候活泼多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮忙，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会转变一切的，随着阅历的积存，大家会变的更加优秀的! 不管过去好与坏，随着本月月结的完毕，新的一个月马上开头了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在x个工作日中，做到x左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信念完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力转变上面提到的自身的缺乏，吸取别人的特长，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平常还要多
6、和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通，准时发觉自己的缺乏并努力加以改良，努力向着目标前进!把信念和抱负完善的融合起来，高标准，严要求的奋进!肯定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了_公司，为了“x“组，为了我们个人的将来，努力前行吧!由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线!事在人为，人定胜天!信任自己是最棒的就足以了! 新人工作总结例文大全篇2 三个月的实习转瞬就要过去了。于2022年6月25日进入x国际招标有限公司，在x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关怀与帮忙下，业务学问和技术力量得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工
7、作向各位领导做如下汇报： 一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导安排。 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中遵守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和治理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作。 到x货物招标部以后，部内的全体人员对我非常照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的工程：集团技术谈判;锅炉厂、公司技术谈判;湛江工程原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通。参
8、加标书审查的工程：宝钢讨论院不锈钢技术中心拉伸试验机工程标书审查;不锈钢事业部icP放射光谱仪工程标书审查;宝钢检测公司x荧光光谱仪工程标书审查。 参加标前会的工程：宝钢国际行车集中选购。参加开评标的工程：宝钢国际行车集中选购;梅山1450扎制油;运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进展严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导过硬的专业素养、良好的组织协调力量，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 三、虚心求教，不断改良、不断积存自身业务技能。 作为一名年轻的招标工，可能由于阅历缺乏
9、而带来较多麻烦，但我针对招标中消失问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积存。例如在师父x的指导下独立完成国际标拉伸试验机工程，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，公布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购置标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时打算不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历缺乏，在招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，准时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
10、总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化治理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关怀员工的暖暖深情。同时我迫切盼望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为x国际招标有限公司的进展做出自己的一份奉献。 新人工作总结例文大全篇3 常说”万事开头难”，对于刚刚走出校园的我来说，体会得真真实切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未疑心过自己的打算，我信任自己，“世上无难事只怕有心人”。凭借着自己的努力和同事们热心的帮忙，我渐渐地熟识了公司的一些产品，对石材也渐渐的产生的深厚的兴趣，渐渐地，自己无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛街的时候会不经意地大叫一声“看，
11、这是_花岗岩!”而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病。 一边熟识产品的同时我会一边开头渐渐摸索着如何去开发新客户。通过同事的阅历之谈以及自己到福步网大量精华帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台公布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式。这两种方式缺一不行，运用第一种方式需要留意的是，要不断地更新自己的信息以便客户在搜寻供销商时自己的信息能在首页消失。而其次种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。 至于开发信，也是重中之重，由于开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户
12、的信任。开发信不能太生硬，要表达人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了x封不同的开发信，并通过朋友的帮忙得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。 至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要留意。一般来所，周二至周四的下午为最正确时间，由于周一客户一翻开邮箱会有许多未读邮件，对于有“黑色星期一”不好心情的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不肯定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有许多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对于那种一天才翻开一次邮箱的小公司来说，邮件不
13、会多，所以，可以不怕“堵车”放心大胆地随便去发。 秉着“多听，多记，多想，多问”的原则，以及“生存，沟通，学习，积存”的信条，工作x天后开头收到阅读回执，x天后开头有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些根本学问，初步了解了局部加工方式和包装过程，受益匪浅。 接下来的x个月时间，我要连续熟识产品，开拓网络平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培，并不断充实自己的商贸俄语学问，在空闲之余也要加强自己的商贸英语水平。我信任“天道酬勤”，“有志者事竟成”! 新人工作总结例文大全篇4 转瞬间2022年已经过去，这是我踏进_公司的第_年，在总经理的指导下，在各领导与各同事的共
14、同努力下，我们仔细完成了公司各项工作任务，并取得了肯定的成绩，总结如下： 一、工作方面 1.工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助业务部的工作需要。 2.与各供给商建立并保持良好关系，93的物料顺当如期跟催到位，根本保证生产顺畅，材料规划下单正确率达98(没有方法，公司部门不是很完善，所以材料规划也由选购部制定.呵呵，不过就可以顺便训练对材料的了解) 3.根据质检部质量标准，准时与各供给商沟通协调，尽最大努力根据我司质量标准供给物料。 4.开发了新的供给商，缓解了_、_材料的质量问题。 二、缺乏方面 1.材料规划下
15、单错误2，但未造成严峻后果延误出货。 2.部门与部门之间的沟通未能到达抱负效果。 3.供给商开发力度不够大，未能培育有潜力供给商。 三、明年工作规划 1.加强与各供给商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比。 2.积极与各供给商沟通，提高各供给商的质量掌握力量与合约执行力量，保持质量与交期的长期稳定性。 3.竭力协作质检部解决物料质量问题，与质检部争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 4.稳定现有供给商，开发培育有潜力的供给商。 5.建立稳定、快速的供给链。 新人工作总结例文大全篇5 从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中高压阀门（物资码209）选购员岗位，需要我熟识全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺当，虽然牵强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积存。 一、选购价格确实定 北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的_、_、_年年最新
